声明：本文来自于微信公众号 卡思数据，作者：毕十三，授权站長之家转载发布。

抖音電商又出现了新的“头部主播”。

今年6月，@李宝宝 以单日1.5亿销售额的成绩登顶抖音電商带货榜，引发行业关注。

卡思注意到，这不仅是个人的成功，还是一个家族带货团的崛起——这个来自河南濮阳农村的家族，以@董艳颖 为主导，从零起步，通过短視頻和直播電商实现了阶层的跨越，创造了"批量制造百万富翁"的商业奇迹。

他们用最接地气的方式找到直播電商最简单的玩法——不依靠高科技与大数据，而是展现中国乡土社会中的人际联结与情感力量，获得人气加持，再通过直播带货将人气变现。

本文將嘗試剖析董豔穎家族的崛起路徑，解密家族化帶貨模式的運營機制。

@李寶寶，成爲抖音新頂流

2025年618购物节期间，抖音電商带货榜单上出现了一个新面孔——粉丝190多万的草根网红@李宝宝， 以单日带货超1.5亿的成绩登顶带货榜榜首。

第三方数据显示，6月18日当天，@李宝宝 共进行两场直播:第一場從早8點播到晚7點，時長近11小時，銷售額突破1億元;休息一個半小時後，第二場從當晚8點半持續到淩晨零點40分，銷售額預計在5000萬至7000萬之間。兩場直播累計銷售額超過1.5億，最高觀看人次達2245.2萬。

表:李寶寶618期間兩場直播數據對比

在算法推薦日益精准的2025年，腰部达人能创造如此高的流量转化率，堪称直播電商领域的奇迹。更值得注意的是，这两场直播共带货147个商品，场均销量超过100万件，美妆、个护、家清产品占比高达65%以上，完全契合其粉丝画像（女性占比71.94%，31-40岁占比64.64%），显示出惊人的品类精准度与客群匹配度。

蝉妈妈数据显示，@李宝宝 直播间销售额最高的商品是韓束紅蠻腰2.0禮盒，預估銷售額爲2500萬-5000萬元，售出5萬-7.5萬件，其次是後天氣丹禮盒、立白大師洗衣液套組、有機蠶絲被、歐詩漫面膜，這些單品的預估銷售額均爲1000萬-2500萬元。

圖源:蟬媽媽

@李宝宝 的成功背后，@董艳颖 的"导演之功"不容忽视。在直播電商行业竞争白熱化的环境下，单纯的商品展示已难以引发观众兴趣，而"有故事的商品"才能获得算法青睐。@李宝宝618直播的最大爆点来自于精心设计的情感叙事——直播前一天正是他与妻子陈晓娜的婚礼，董艳颖在婚礼现场开启预熱直播，吸引上万观众围观。

第二天，婚礼现场直接转变为直播间，新婚夫妇仍穿着礼服举牌带货，@董艳颖 及其丈夫则轮流控场，将喜庆氛围与商业转化完美融合。当直播间有观众质疑"结婚重要还是带货重要"时，@董艳颖 毫不掩饰地回应:“当然是带货重要。他们这辈子就是普通人，只有这一次改变命运的机会。”

圖源:抖音

在注意力經濟時代，私人情感與人生大事都可以轉化爲流量資本。通過將直播場景嵌入婚禮、滿月宴、家庭聚會等真實生活情境，達人成功模糊了內容與商業的邊界，使帶貨行爲成爲情感敘事的自然延伸，而非生硬插入的廣告片段。觀衆在消費內容的同時，也在消費主播的人生故事與情感價值，從而建立起超越交易的信任關系。

“在直播間，情緒和故事都要與商品一起打包販賣”，這種策略顯著提升了轉化率——用戶把對人的興趣轉化爲對貨的興趣，把對故事的共情轉化爲對品牌的認同。

@李宝宝 的案例能否被复制呢?答案是不一定。

直播電商行业正经历深刻变革，平台监管日益严格，抖音電商在2025年已启动虚假宣传专项治理，处罚超1000名违规达人。平台强调"好内容"是生意增长的第一生産力，希望看到的是長期價值而非短期"走量"。

這種情況下，依賴單次事件營銷的爆紅模式能否持續值得商榷。如從業者評論所言:"李寶寶火了，但他真正要做的事，不是'下一場直播還能不能賣過億'，而是'十場之後，誰還記得他'。”

@李寶寶的“幕後推手”

@李宝宝 这匹看似横空出世的抖音電商黑马，实则是@董艳颖 家族化带货模式的最新成果。

此前，@李宝宝 在@董艳颖 直播间长期担任助播角色，同时在自己的账号分享乡村日常生活、爱情故事等内容积累人设。这种"老带新"的孵化方式，既能保证新人开播时有基础流量，又能通过交叉曝光实现粉丝导流。

如今，@董艳颖 团队形成了明确的梯队结构:头部主播带腰部主播，腰部主播带新人，层层递进，最终构建起一个能够持续造血的家族化主播矩阵。

要介绍这个矩阵，还得从@董艳颖 的走红说起。

@董艳颖 出生于河南濮阳的一个普通农村家庭，家中排行老四，有三个姐姐。由于父亲的“重男轻女”思想，她自小没有得到太多的关爱。虽然在经济上她幸运得到了姑父的支持，但两人之间也存在一些矛盾。

正是这种充满"原生家庭裂痕"的成长经历，塑造了她坚韧不拔的性格，也为她日后"真实、质朴、有烟火气"的人设奠定了基础。2019年2月14日，@董艳颖 在抖音发布第一个短視頻，开始记录日常生活。通过真实记录农村生活场景、婆媳相处趣事、日常生活点滴，她迅速吸引了大批网友关注。

但真正讓她走進大衆視野的，是2021年與姑父參加的重慶衛視的綜藝節目《謝謝你來了》之《老需所伴》。在節目中，她與姑父之間的糾葛和和解，引發了觀衆的共鳴，她真誠的情感表達和坎坷的成長經曆贏得了觀衆的同情，讓人們記住了她的堅韌與善良。

圖源:抖音

內容創業的成功只是第一步，@董艳颖 敏锐地捕捉到了短視頻和直播带货的商机。

在粉丝量突破100万后，她和婆婆一起开启了首场直播带货，正式踏上直播電商的征程。她的直播风格充满激情，产品介绍详细专业，注重与粉丝互动，还会根据用户反馈调整内容，由此形成了较高的粉丝粘性。2023年6月29日，她以2825万的销售额获得抖音直播达人带货榜第一;同年8月24日的安踏全天專場帶貨，更以4602.11萬的銷售額再次登頂。

2024年双11前夕，直播電商领域风波不断，@东北雨姐、@疯狂小杨哥 等知名网红因带货问题遭遇官方处罚，声誉受损，给了其他主播崛起的窗口期。2024年10月15日，@董艳颖 异军突起，单日销售额近1.5亿，销量超过115.7万件，超越了@广东夫妇、@贾乃亮、@与辉同行 等知名主播，位居榜首。目前，董艳颖在抖音吸粉857.5万，是平台的头部内容达人和電商主播。

但@董艳颖 最令人瞩目的成就并不是个人带货成绩，而是打造了一个家族化带货矩阵。

随着自己在直播带货领域吃到甜头，@董艳颖 开始系统地培养家族成员成为主播。家族成员经常相互客串直播间，保持矩阵间的流量流动。流量共享不限于开播初期，而是形成了一种长效联动机制。

數據顯示，這種策略效果顯著:第三方數據平台顯示，2023年7月16日，三弟直播間預估銷售額突破6000萬;9月11日，董哲哲首播，預估銷售額7500萬-1億;2024年3月5日，三姐首播破億，龍哥11月2日首播再創億元銷售紀錄，堂弟堪堪12月21日首播破億;2025年6月18日，李寶寶婚禮直播，登頂抖音帶貨榜。

圖源:抖音

据了解，@董艳颖会根据每位家族成员的特点量身定制直播内容和发展方向:擅长产品展示的就负责展示产品;善于互动的就主要活跃直播间气氛。在她的调教下，原本不懂直播的家人迅速成长为行业佼佼者。除了直系亲属，她还培养了一批优秀团队成员，睙徵原本害羞的赵赵就成长为得心应手的场控。

值得注意的是，除@董艳颖 本人外，其他主播的带货频率较低，以@董哲哲（董艳颖弟弟） 为例，其在2023年-2025年间，共进行了9场带货直播，可以看出，核心仍然是通过内容吸引观看，维系粉丝熱情，而非专职带货主播。

家族化帶貨矩陣的運營模式

@董艳颖 家族在直播電商领域的成功绝非偶然，而是一套精心设计的商业模式的胜利。

人设互补是@董艳颖 家族矩阵的基石。

@董艳颖 深谙"千人千面"的流量分配逻辑，为每位成员量身打造了差异化人设。她自己主攻“坚韧励志的农村女性”形象——“全網最讓人佩服的兒媳婦，不僅能和公婆處好關系，還能把兩個小叔子都收拾得服服帖帖，幾乎婆婆全家人都聽她的。”

三弟突出"樸實肯幹的農村青年"特質;弟媳則塑造"精明能幹的農村媳婦"角色。這種人設的精心安排，使家族賬號群既能覆蓋多元受衆，又避免了內部同質化競爭。關鍵的是，這些人設並非完全虛構，而是基于每個成員的真實性格與特長進行放大，符合"真實即流量"的內容法則。

在传统MCN机构中，流量分配往往导致机构与达人之间的利益冲突;而@董艳颖 的家族化模式则依托血缘与姻缘关系，构建了更为稳固的流量池。

具体操作上，她采用"老号带新号"的裂变方式——每当有新成员加入，她会亲自现身其直播间导流，并安排成熟账号与新账号进行联动直播。例如，@李宝宝 在婚礼直播前，已在董艳颖的直播间积累了相当人气;而三姐首播破亿的背后，同样有@董艳颖 的流量支持。

與現代企業制度不同，這個團隊以血緣、姻緣爲紐帶，構建起一種混合了情感聯結與商業合作的特殊關系。團隊成員包括婆家的雙胞胎小叔子、弟媳、姐姐、弟弟等親屬，甚至摯友也被納入這個"擬家族"體系。

這種結構雖然在專業性上可能遜色于正規MCN機構，但在執行力、信任度與協作效率上具有獨特優勢。尤其在快速決策與資源調配方面，家族式管理能夠極大降低溝通成本——董豔穎作爲"家族長"兼商業領袖，可以迅速將想法轉化爲行動。

在選品與供應鏈策略上，與不分主播依賴第三方供應鏈不同，董豔穎堅持"家族把控"原則，重要環節均由親屬負責。主播對選品嚴格把關，親自試用，再會推薦給粉絲。

這種"家族背書"式的品控方式，可能會犧牲一定的品類豐富度，卻增強了消費者的信任感。目前，董豔穎團隊的選品高度契合其粉絲基礎——主打高性價比的日用百貨、食品飲料和服裝鞋帽，與三四線城市消費者的需求高度匹配。

相比資本驅動的MCN機構，這種家族化矩陣在流量獲取成本、人設可信度、團隊穩定性等方面具有比較優勢。

但是，其局限性则体现在专业化程度、合规风险与可持续性等方面。尤其是在平台监管日益严格的背景下，抖音電商已开始严厉打击虚假宣传等违规行为，家族化模式如何适应更加规范的行业环境，将是一个亟待解决的课题。

這也引出了董豔穎家族化模式面臨的核心挑戰——當"家族光環"逐漸褪去，當行業從野蠻生長走向規範發展，這種依賴情感敘事與人設營銷的帶貨方式如何保持可持續性?卡思將持續關注。

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