声明：本文来自于微信公众号 新播场，作者：场妹，授权站長之家转载发布。

新人首播帶貨破億，憑什麽?

上個月，記錄農村生活的短視頻达人“李寶寶”開啓直播帶貨首秀，一舉拿下了1.5億的銷售額。而在這場直播之前，他的粉絲數不足百萬;這場直播首秀過後，他漲粉近百萬，總粉絲達200萬。

對于“李寶寶”，許多用戶表示疑惑:這是誰?爲何帶貨能拿下這麽亮眼的成績?

婚禮變商機的流量密碼

李寶寶雖然籍籍無名，但也不是沒有“背景”的新人——他一直在抖音大主播董豔穎的直播間擔任助播，同時也拜董豔穎爲師父。

董豔穎在抖音擁有857萬粉絲，帶貨成績不俗。數據顯示，2024年10月，董豔穎單日銷售額近1.5億，一度超越了廣東夫婦、賈乃亮等知名主播。如此戰績，說一聲帶貨女王毫不過分。

而讓李寶寶此番一戰成名的直播，就少不了董豔穎的鼎力相助。

6月17日，李宝宝和妻子陈晓娜举办了婚礼，董艳颖全程直播了婚礼仪式，吸引大量用户观看，也为次日的直播预熱。

6月18日，李寶寶在婚禮大堂原地直播，夫妻穿著禮服開始帶貨，董豔穎在旁全程控場。

婚禮直播是獨特的帶貨噱頭，既有真實感又能讓人窺見網紅的日常生活，大主播辛巴和韓安冉都曾通過直播婚禮帶貨。

李寶寶也通過直播婚禮獲得大量粉絲。目前，李寶寶抖音賬號粉絲爲194萬，據飛瓜數據顯示，近30天李寶寶共漲粉95.3萬，其中直播漲粉88.9萬，占粉絲增量的93.27%。

618當天，李寶寶第一场直播从早八点播到了晚七点，销售额突破1亿元;第二场从当晚八点半一直播到了凌晨零点四十，销售额预计在5000万至7000万之间。这让他的单日直播帶貨GMV突破1.5亿元，一举登顶美妆类目日榜，拿下第一。

这场空前成功的直播帶貨，除了有大主播导流，高度吻合的粉丝画像与选品策略也是原因之一。

先看粉絲畫像，李寶寶直播間的受衆以女性爲主，占比超過70%，年齡集中于31-40歲之間，地域集中于三線城市（占比41%）。

簡單來說，李寶寶的粉絲是下沈市場的中年女性，這類人群消費力強，偏愛情感類內容。

再看選品策略，青眼情報數據顯示，李寶寶的帶貨品類以美妝、個護家清爲主，占比分別爲40.75%和24.51%，涵蓋護膚、彩妝、洗護發、身體清潔等品類。

其直播間銷售額最高的商品分別是韓束紅蠻腰禮盒、天氣丹禮盒、立白大師洗衣液、有機蠶絲被和歐詩漫面膜，其中韓束紅蠻腰禮盒銷售額最高，爲2500萬-5000萬元。

總體而言，在大主播董豔穎的流量傾斜下，李寶寶以“婚禮直播”爲噱頭，造出直播間氛圍，爲其粉絲提供情緒價值，再以美妝個護等商品品類精准擊中目標群體，人貨場高度匹配，這場爆紅並不意外。

家族式帶貨贏麻了?

李宝宝的爆红，也再次验证董艳颖家族式带货的成功。此前，董艳颖已经助力过多位家人直播帶貨:

2023年9月，弟弟董哲首播破億;

2024年3月，董艳颖帮三姐直播帶貨，与整个家族四姐妹一起穿着马面裙亮相直播间，最终销售额1.08亿;

2024年12月，堂弟堪堪首播，董豔穎全程站台，銷售額也破億了。

家族式帶貨模式並不新鮮，而是已經被許多大主播驗證過的成功模式。辛巴不斷培養新主播，如趙夢澈、初瑞雪、時大漂亮、徐婕、蛋蛋等，形成辛巴家族;小楊哥也有紅綠燈的黃、嘴哥、七老板、喬妹等徒弟，打造出直播間矩陣。

每個家族的成長路徑大同小異:頂流主播空降于徒弟直播間，爲其帶來流量和影響力，或是師徒一起上演營銷戲碼。

睙徵，在董艳颖主导的大家庭中，董艳颖是主心骨般的存在，这种大主播影响力还辐射到堂兄弟、夫家亲戚、朋友，以及徒弟李宝宝。

其家族成員爆紅邏輯相似:靠大主播導流，獲得策劃支持和供應鏈資源，以事件帶動用戶情緒，從而一鳴驚人。

在事件策劃得當之外，董豔穎的家族式運營也有其用戶基礎。

董艳颖草根出身，早年进过电子厂，做过微商，通过上重庆卫视的电视节目《谢谢你来了》获得初始知名度，继而抓住流量开启直播帶貨之路，逐渐成为粉丝近千万的带货女王。

成名後，她不斷培養家族成員成爲主播，實現“一人成功，全家致富”。

在李寶寶的婚禮直播中，當網友質疑“婚禮重要還是帶貨重要”時，董豔穎直言:“當然是帶貨重要，他們一輩子普通人，就唯一一次改變命運的機會。”

事實也印證了這一點，董豔穎的家族對她相當感激，去年家族成員龍哥首播銷售破億後，當場鞠躬感謝董豔穎。

这种“先富带动后富”的家族式运营击中下沉市场用户的心理。抖音上，不少人关注了董艳颖家族成员所有账号，有评论称“就爱看她们这一大家子”，“大格局，带动亲戚朋友致富”，折射出用户对这种中国式家族成功故事的深稛嵯同。

这也是董艳颖为家族新成员导流屡试不爽的原因，粉丝紵嵯可其个人IP，也愿意为整个家族商业生态买单。

有何風險和挑戰?

不過，家族式帶貨並非有利無弊。

這種模式的優勢是話題性足、用戶粘性高，可以實現資源共享，如選品、運營和供應鏈，但風險則是一榮俱榮、一損俱損。

2024年，小楊哥因“假月餅”陷入輿論風波，旗下主播逐漸與之割席，紅綠燈的黃、七老板和陳意禮等主播都取消了抖音主頁上三只羊的MCN機構認證。

對小主播而言，背靠大山能快免去冷啓動階段，快速起號，但存在明顯天花板:由于高度依賴大主播的流量，所以一旦失去庇護，很難濺起新的水花。

睙徵，在董艳颖家族中，自首播破亿后，无论是董哲、三姐还是堂弟都没有继续泛起水花，粉丝量也维持在不足200万的水平。

爆紅不代表長紅。小主播若想獲得持續競爭力，攫取獨屬于自己的流量和位置，還需要內容創作和運營能力。

新播场发现，结束直播后，李宝宝的抖音账号仍在更新，内容主要是记录生活日常，睙徵做菜、走亲戚等農村生活日常，视频点赞量在20-30万之间，平均高于直播前水平，目前尚未开启下一场直播。

而且，当下直播電商行业监管趋严，这类依靠“婚礼”等事件进行直播帶貨的行为存在“演戏炒作形式”的风险。

今年6月，市场监管总局会同国家网信办共同研究起草了《直播電商监督管理办法（征求意见稿）》，并向社会公开征求意见，旨在加强直播電商监督管理，促进直播電商健康发展。由此可见，直播電商行业进入“强监管”时代。

流量和熱度只是一时的，最终还是要回归内容和产品本身。接下来，“李宝宝”们的直播帶貨成绩将会如何，还有待继续观察。

（舉報）