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宇宙的尽头是带货，红得发熱的团播也不例外?

近期，無憂傳媒、OST等頭部公會旗下的偶像化團播直播間，密集跨界品牌方，以歌舞才藝爲産品注入娛樂基因——

无忧男团“宇宙009”手举麻辣王子辣条熱舞，OST男团“Moon以动之名”与绝味鸭脖打造沉浸式美食剧场......

娛樂直播+帶貨的模式，早幾年曾火極一時，但很快沈寂。

爲何團播帶貨重出江湖?團播帶貨究竟是“娱播带货”的新变种，还是“团播+”的新尝试?

團播還能帶貨?

“麻辣王子勇闖團播，馬上開始!”

7月8日，麻辣王子的抖音官號發布了“和麻辣王子一起闖男團”的視頻，預告將開啓團播。10日晚，頭戴麻辣王子頭套的主播手拿辣條，與多位男主播一起跳舞，背後大屏顯示著品牌廣告。

現在品牌帶貨這麽卷了，都上團播了?原來，這是麻辣王子與無憂傳媒旗下男團“宇宙009”的跨界聯動。有用戶評價道“這是真麻辣王子”、“商戰終于到了我的審美上”......

第三方數據平台顯示，這場直播的最高在線人數達到4萬多人、總觀看人次近300萬，而平時麻辣王子官方直播間的在線人數基本是幾百人、總觀看人次爲幾萬。人數峰值和總觀看人次都暴漲百倍。

“宇宙009”還在幾天後與香飄飄合作，內容風格如出一轍:主播手拿香飄飄的果汁茶，一邊展示、一邊跳舞。主播無需介紹産品，只是一味跳舞，但依然吸引了不少粉絲的關注和購買。

无忧传媒并非个例，OST传媒、苏江传媒等头部公会也早已开启團播帶貨尝试。

OST旗下男團“Moon以動之名”合作了絕味鴨脖、龍歌自助小火鍋等本地生活團購商家。據OST發布的官方戰報顯示，與絕味鴨脖合作的專場直播，直播間最高在線人數達20萬人;直播間曝光超過6000萬。

蘇江傳媒則是與瑞幸咖啡合作。今年6月，瑞幸咖啡上線了“長安的荔枝”系列新品。爲了推廣新品，瑞幸與蘇江旗下古風女團“盛世臨安”合作。瑞幸官方直播間化身古色古香的場景，身著古裝的主播跳著舞，讓用戶瞬間穿越回唐朝。不過，目前蘇江該女團已經解散。

可以看到，團播帶貨似乎成为了一股新的潮流，品牌商家带货也玩出了新花样。

娛播帶貨新變種?

“这不稀奇，早几年不是有个美少女嗨购吗?那不就是團播帶貨。”有业内人士表示，團播帶貨本质也是利用娛樂直播的方式进行卖货，与之前的美少女蹦迪卖货、宫廷剧卖货异曲同工。

从2021年开始，直播電商火熱时期，一度从拼价格、拼产品，走向了拼内容、拼场景，以往炒作、演戏、PK等流于表面、同质化的内容在短暂爆火之后又被快速淘汰，之后又衍生了蹦迪卖货、IP剧情卖货、户外卖货等新的内容卖货场景，将娱乐内容与直播带货进行结合，睙徵美少女嗨购、佰草集延禧宫带货等账号一度红极一时。

然而，這類賬號並沒有持續多久，因爲這些娛樂內容的帶貨賬號面臨流量高但難以轉化的問題。

有观点就认为，直播间核心仍是“卖货”，在剧情的“包装”之下实际上很容易与抖音電商的算法产生冲突，转化率成为直播间最关键的问题。之后，这类娱乐带货直播间逐渐退潮。

那麽，如今怎麽團播直播間又瞄准帶貨了呢?這個模式可行嗎?

新播場認爲，其本質更接近于一種“商演”形式，而非純粹以銷售轉化率爲核心的傳統帶貨邏輯。一個關鍵區別在于:目前團播賬號的主直播間仍以才藝表演（如跳舞）爲主，並未直接帶貨;帶貨行爲實際發生在品牌商家自身的官方直播間內。

“很多商家看到團播直播間很火，會去直播間刷禮物，然後看看有沒有合作的機會。”有公會運營表示，像之前SK的頭部主播卡卡也開啓過直播帶貨，首場賣出200萬。據說，卡卡試水直播帶貨，就是因爲有太多品牌商家去問商務合作。

團播帶貨能否持续?

對于品牌商家而言，團播合作的核心價值在于“引流”和“造勢”。

首先，流量即增量。团播直播间拥有熱度高、内容优质、场景多元、用户粘性强等显著优势，为品牌提供了全新的、极具吸引力的营销土壤。

其次，創新帶貨場景，破解傳統瓶頸。正如OST男團與絕味鴨脖合作戰報所述，傳統食品直播往往“局限于單一産品展示，互動性不足、場景感薄弱，難以激發（Z世代）消費欲望，導致轉化效率低下”。與團播合作，旨在打造“沈浸式娛樂營銷場景”，突破這一瓶頸。

然后，还能够进行高效的流量置换。某電商从业者直言:“现在投流太贵了，用投流的钱合作一个团播直播间，能带来新的流量，而且效果更好。” 这本质上是一种相对低成本的流量置换策略。

最后，团播生产的优质内容，还能实现再利用。合作直播产生的大量优质素材被品牌商家剪辑成短視頻，作为贴片内容在自家直播间循环播放，实现长尾传播和持续引流。

團播帶貨的出现，无疑开辟了一条融合娱乐与带货的新路径。然而，过往娱乐带货模式的退潮带来的启示是，这股新潮流能否走得长远还是未知。

而對于團播機構及主播而言，這無疑是一種新的商業模式，爲其開拓了除直播打賞之外的新變現路徑。但如何解決內容同質化、持續帶來新的亮點，還有待新的突破。畢竟，從現有的案例來看，內容及形式還是相對單一。

但畢竟團播的火還在繼續燒，或許“團播+”的探索才剛剛開始。

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