声明：本文来自于微信公众号“蓝鲸浑水”（ID:hunwatermedia），作者:薛富倡，内容总策划:郭楠，授权站長之家转载发布。

点进一个首頁推薦的直播间，画面中的女主播正在跟观众互动。

目前這名主播已經收獲了69個“大航海”，其中有四個提督（1998元/月），總流水折合人民幣20862元，直播間人氣也超過13萬，令人詫異的是這名主播僅擁有7591名粉絲。

依托著主站的內容多元化，B站的直播內容也越來越豐富。除了各類遊戲的直播，還可以看到千人線上“雲自習”、視頻唱歌的二次元蘿莉、24小時不間斷的萌寵直播，甚至還有虛擬主播的ASMR哄睡（耳音）。

2020年B站在直播上的投入情況如何?主播們在B站的生存現狀和收入如何?本期渾水從B站直播間出發，探究這些問題的答案。

一、B站資源傾斜爲直播賦能、虛擬主播正在成爲趨勢

據B站近日發布了2020年第三季度財報顯示，B站在第三季度的總營收高達32.3億元，其中增值服務業務（直播、會員）收入9.8億元，同比增長116%。

月均活跃用户达1.97亿，同睙幞年增长54%，其中8月单月活跃用户突破2亿，创历史新高。同时付费用户达1500万，同比增长89%。

B站2020年Q3財報截圖

起源于二次元文化，同時隨著在內容圈層上的持續突破，B站通過多元化的變現方式改變了一直以來以遊戲收入爲主的商業模式，正在漸漸成爲年輕人的主要陣地，並且形成了其獨有的平台風格。

而直播作爲B站2020年最主要的業務方向之一，同樣展現出了強大的生命力。

2015年B站的直播板塊上線，並開始“自由翺翔”。從19年下半年年開始，B站在直播上的布局開始變得主動，主要分爲以下幾步:

1、通過官方提供的創作激勵培養原生平台的主播。

對于UP主們來說，簽約B站直播後收入方式變得更爲多元，不僅有視頻創作的廣告或激勵收入，還增加了直播打賞（大航海）的收入。

這也是吸引UP主粉絲爲偶像“氪金”的主要方式，爲自己喜歡的主播“上艦”，即用戶送出禮物成爲主播粉絲團中的一員（艦長價格198元/月，提督價格1998元/月），來支持喜歡的主播或UP主。

2、8億元拿下英雄聯盟全球總決賽中國地區未來三年的獨家直播權。

今年的S10，虽然SN战队遗憾未能夺冠，但是在决赛当晚B站直播间的人气峰值成功突破3亿，是去年直播峰值的160%，整个系列赛B站各直播间的总观看人次同睙幞年提升300%。

与此同时，直播联动了UP主们在S10期间关于B站英雄联盟的视频投稿总播放量也超过20亿。未来的電競赛事直播不仅可以培养B站用户的观看习惯，也会进一步促活及破圈。

3、簽約主播，引進外部娛樂公會

2019年重金簽約馮提莫，同時引入外部娛樂公會，粉絲平移的同時加速了也爲平台內容多元化和用戶的拉新提供條件。

现在看来，B站对于直播的投入已经为增加营收打开了突破口，签约直播行业主播以及大型電競赛事直播权的争夺，也印证了B站直播正在以其特有的方式健康发展。

虛擬主播成B站直播趨勢?

目前國內直播平台的格局爲鬥魚、虎牙、快手、B站“四足鼎立”，各平台的用戶人群和直播內容風格截然不同。

與誇張的直播PK和以遊戲爲主的直播不同，B站利用其在內容品類上的優勢打造了許多屬于自己的內容IP。

其中最有B站特色的是學習和虛擬偶像，B站的直播區很早就出現了線上自習室的直播形式，最早這種直播形式是主播爲了被衆人監督者學習，後來慢慢發展成爲互相監督互相鼓勵的學習氛圍。

同時B站官方也在疫情期間組織了很多線上學習的活動，邀請名校名師來B站開啓直播，幫助大家進行心理疏導、考點解讀等，讓這些內容更加貼近B站網友的興趣。

此外虛擬主播也是B站的一大特色，這種用動漫角色或二次元形象呈現，且用真人或AI配音的直播形式，深受B站網友喜歡。陳睿曾在電話會上表示虛擬主播的用戶互動數和付費率都很高。

7月9日，一位名叫”菜菜子Nanako“的虛擬UP主在B站開啓直播，半小時不到就收獲了”百艦“成就，且成爲當日B站直播人氣榜第一。而這位虛擬UP主的配音正是我們熟知的小品演員蔡明老師。

虚拟偶像以其独特的可塑性和越来越高的熱度正在慢慢出圈，实时互动式的交流和梗文化也受到越来越多网友的喜爱。

除了這些”B站味兒“的直播外，線上音樂節，演唱會的成功舉辦，都是B站今年在直播內容上做的創新。直播內容的豐富和創新，是B站拓寬影響力和內容形態多元化後自然生長。

二、誰在B站直播?誰在B站看直播?

目前直播賬號類型劃分爲以下幾類:

1、機構/企業賬號

即在B站進行直播的媒體或企業的官方賬號，如央視新聞（傳統媒體）、支付寶(企業)等。

2、主播賬號

其中一部分主播是B站自孵化（與B站簽約達成協議）的主播，對于這類型的主播B站有自己的考核機制，即定量的直播時長和直播內容。

據一名已簽約的主播向渾水透露，直播內容及硬件官方並沒有做太大的限制，合理規劃好直播內容和直播時間不違規即可達標。

未簽約的主播有一部分是UP主，他們在創作視頻內容期間也會在B站開啓直播，這樣既有利于粉絲粘性的維持，同時也是一種拉新方式，在直播過程中很多新人進入直播間並被圈粉可以算是UP主的意外收獲。

許多UP主表示，每周定時直播確實可以收獲一定量（500-1000不等）的粉絲，同時還有部分直播收入。

很多頭部UP主曾在自己直播期間進行帶貨。B站並不限制外站的鏈接，UP主可以在自己的主頁推廣櫥窗上架淘寶鏈接。目前B站粉絲對于UP主們的這種”恰飯“行爲也並不抵觸。

而對于未簽約且在B站直播的素人來說，目前B站的直播環境有利于新人的生存和粉絲的積累。

“B站用戶更喜歡主播或UP主真實的人格，並且在觀看直播的過程中較于其他平台更爲耐心，且參與直播的積極性和互動質量都非常高”，B站資深用戶在被問到不同平台觀衆感受時說。

同时多位UP主也曾向浑水表示，在保证一定的直播频率的前提下，开播大概20-30分钟就会有许多新用户通过首頁推薦进入直播间，由此可见官方对于UP主或新人主播是有扶持的。

每場直播這樣下來不僅易于培養用戶的觀看習慣，這種陪伴式的直播也容易吸引MCN或品牌方的注意力，一定程度上提高UP主視頻作品的商業變現能力。

我們以幾名不同分區的主播（隨機抽取）爲例，看一下不同分區的主播人氣以及禮物收入情況:

B站的打賞機制是主播與平台對半分的，付費禮物分爲金瓜子（蘋果和安卓用戶的兌換率不同）和大航海，金瓜子的與人民幣的兌換比率是1000:1(安卓用戶，蘋果用戶則是600:1)由此可見B站的主播收益相對其他平台是較低的。

大航海分爲艦長和提督，分別是198元/月和1998元月。

“大橙子”是學習區的主播，擁有15.1萬的粉絲，每日的直播內容就是與網友“雲自習”，直播人氣在3000-5000左右，從圖上可以看到她目前收獲了11個大航海（2個提督，9個艦長）主播收益5778元。

“葉毛毛”是一名虛擬主播，雖然只有2.5萬粉絲，大航海數量卻有127個（到手收益約12570元），除了大航海的收入還有金瓜子的打賞，甚至還有人在未開播(黑屏)的時候送禮物。

“億梨”是一名視頻聊天分區的女主播，直播內容就是露臉與彈幕互動，不是B站官方簽約主播也沒有認證，僅1317名粉絲，卻收獲40個大航海（其中有兩個提督）主播收益約5700元。

由此可見B站直播不同分區的流量以及用戶付費情況是不同的，目前主要以娛樂類直播（遊戲、視頻聊天、二次元內容）爲主。

用戶付費不是由主播的粉絲基數直接決定的，低粉絲量的主播同樣擁有較穩定的人氣以及可觀的收入。

三、主播想破圈，還有很長的路要走

主播是近年来新兴熱门的职业，在外人看来是很安逸且轻松的，实际上主播并不轻松。

以B站視頻聊天區簽約主播爲例，每日直播時長需保證在3-4個小時，並且在直播期間不僅要保持與觀衆的互動，還要會找話題避免冷場。

B站不同于鬥魚、虎牙這類遊戲平台，因其特殊的用戶群體（年齡整體偏低），雖然直播期間互動性很強，但付費意識較弱。

雖然B站直播不是B站最響亮的招牌，但是已經吸引了無數品牌方和MCN的關注。

如果你曾在B站直播過且有一定量的觀衆和粉絲，你應該對以下情況並不陌生:隔三差五就會收到某某機構的私信，內容就是簽約或商務。就目前的情況來看，多數想跟主播簽約的公會都是沒有保障的:

1、入會

首先他們（娛樂公會）會向主播介紹入會的扶持和推薦位，以此吸引主播，然而這些扶持都是基于主播有一定的觀看量和粉絲基礎的，萌新在直播初期很難獲得流量支持或推薦位，只能憑自己的本事自由翺翔。

2、簽約與收益

是否簽約對于主播的收益是不同的，關于某家公會的簽約制度，一名UP主向渾水透露，如果未簽約，主播收益除去官方的50%外，剩下一半的20%還要被公會扣除，也就是說主播最後的收入僅占總流水的30%。

而簽約後的分成待遇是稅後40%+獎勵，這個獎勵的判定規則和金額由公會制定。舉例說明:一萬元的月收益，入會後主播直接拿4000元加額外的獎勵金額（1000元左右），即月收入5000元。

其次對于不同分區和不同內容的主播，底薪都是不同的。例如，露臉的女主播最高可申請一萬元的底薪，不露臉電台聊天或遊戲主播最高可申請5000元底薪。

簽約制度中並沒有對主播的扶持和補貼進行詳細的說明，導致許多主播看了之後一頭霧水，甚至開始對“簽約”、“商務”字眼開始産生了抵觸心理，同時也不乏很多與公會鬧翻的案例。

主播和公會的關系應是相輔相成的，公會爲主播進行直播內容的包裝建議及運營，主播幫助公會積攢聲量帶來商業價值。

素人主播的話語權其實非常小，一定要在了解了平台以及制度規則的前提下，謹慎考慮加入公會是否對自己的直播有所加持再做決定。

对于目前很多B站主播来说，直播除了收获打赏外商业化能力较弱，而短視頻作为B站的”大菜“，发育进度几乎为零。

如果主播有能力在直播之余找到合适的人设和内容，同时发育自己的短視頻领域，能在粉丝和声望的快速积累之余提高自己的商业变现能力。

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