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從線上看，在小紅書等社交媒體上，北京亮馬河、上海蘇河灣、杭州西溪濕地、武漢東湖等地都是近期爆火的槳板勝地，“水上落日直拍”“戶外親水新體驗”等新奇玩法被網友解鎖;除了各種曬照，不少以“某某水上生活”“XX式漂流”爲ID名稱的博主紛紛湧現，其中不少博主的一條槳板漂流視頻筆記，往往就能獲得上千點贊，種草效率極高。
从线下看，以长三角为代表的区域也在密集举办与桨板相关的水上運動赛事。6月下旬，第七届南浔古镇桨板公开赛开幕，吸引了大量新兴爱好者的加入。据央视网不完全统计显示，今年7月1日至8月30日，长三角地区举办大型水上赛事8场、大众赛事超20场，同比增长了整整50%。
在城市或郊野的開放水域，駕駛屬于自己的一艘“船”——而且隨行所需只要一件應急救生衣、一塊板子以及一把槳，這種運動方式在以前還很難想象，但在如今成了比“Citywalk”更有時髦感的“Cityboat”，吸引著越來越多的年輕人打卡體驗。
桨板水上運動的爆火，带动了相关用品配件的消费全面起势。有品牌方告诉《天下网商》，今年桨板的大规模生产大概是从3月开始，但到现在，不少山东威海、浙江金华的桨板工厂仍在马不停蹄地赶工，只为应对依然如潮水般的订单需求。“不论是休闲板，还是竞速板，甚至碳纤维桨、尾鳍等进阶装备，都爆单了。”
與供給端反饋相對應，消費者端的反饋更加直接——今年夏季一個非常鮮明的例子是，在部分城市的迪卡侬門店，槳板的擺放位置越來越顯眼，甚至有銷售人員直言，“槳板運動越來越流行，所以特意擺放在一樓入口展示區的C位。”
行業人士認爲，槳板這門運動的走紅主要有四個因素:
第一，入門門檻較低，可玩性非常強，且相比于專業度更高的皮劃艇，槳板親水性更好，可以隨時進入水中享受戲水快樂;
第二，槳板是很好的親子項目，特別是暑假，方便消費者在一趟旅行、一趟露營中隨時與家人享受美好的水上時光;
第三，水上運動易让人放松，生活节奏快、压力大的年轻人青睐于寻求独处或者与同伴欢聚的时光，在桨板上躺平、戏水是一种不错的释压途径;
第四，槳板也是一項很好的有氧運動，可以鍛煉心肺和肌肉，能夠釋放多巴胺，解壓放松。
國家體育總局最新发布的《中国户外运动产业发展报告》显示，冲浪和桨板项目前已吸引了超过百万消费者，2025年全年的消费规模预计将突破10亿元——继露营、滑雪之后，这会成为中国消费者新的“户外大熱门”吗?
上百塊租賃槳板每天被搶空，
原本“無人問津”今年突然火了
從一度因爲生意慘淡想要關停自己的俱樂部，到如今生源報名接待不過來，林永的創業經曆了“蕩秋千”般的多年觸底和強勢反彈。
他是江苏一家水上運動俱乐部的总经理，2014年出于对户外运动的爱好，投入几十万元在南京郊区搭建了一片体验和训练的水域基地，自己也任职教练，主攻皮划艇和桨板的儿童和青少年教学。
此时的皮划艇，早就是奥运会上的经典项目，再加上2004年雅典奥运会、2008年北京奥运会孟关良、杨文军多次斩获皮划艇项目金牌，一时激起了许多家长送孩子学皮划艇的念头。“当时我去考察过，上海、杭州、南京等地，都有相关的水上運動学习熱。”林永回忆。
但實際上手後，他卻發現，長三角的皮劃艇正規教育機構很快興起、競爭也日益激烈，爲了拓展用戶，林永只好將俱樂部運營的重心轉移到槳板方面，搭配當時剛剛興起的民宿經濟，做年輕人的生意。
“我覺得充氣類的槳板才是玩水的入門，它比皮劃艇更加大衆，水域的適應度也高，我作爲教練最關注的是安全，尤其是多數消費者還處于掌握不好平衡的‘小白’階段，如果是硬質材料板體，落水時很容易磕到臉或者下巴等部位，而且又是落水的情景，很可能對身體造成二次傷害，所以以充氣類船體爲主的槳板，我是更加放心帶著年輕人玩的。”
然而，槳板那時候認知度不高，很多人以爲就是一塊水上的充氣墊子，供大家玩水方便使用的，所以來的人也不多。林永向《天下網商》坦言，彼時暑期一個月最多也不到300人，再加上水上項目有明顯的季節性，生意始終不溫不火。“我感覺基地都是小賺一年、小虧一年地苟延殘喘，一度就想把基地關停不幹了。”
整个基地的熱度，其实是去年才有苗头、然后今年快速走红的。“我们这边是一个山坳里的临河小村，有很大的一片水域晒不到太阳，去年就发现很多人来周边露营时，都会找我们租赁桨板，以前这些带娃的家长、年轻的都市白领最多是玩玩水枪，那时候都希望下水玩耍了。”林永表示，“今年更火了，俱乐部的100多块板子每天都很快被抢空，后来有些朋友预订不到租赁的板子，只能自己网上买，然后开车带来这边玩。”
林永的基地，只是今年吃到桨板经济熱度的一个缩影。据央视报道，这几个月来，全国数百个桨板相关的水上俱乐部都感受到了这波红利，其中宁波文化广场水上游项目的运营负责人汪增表示，自己2013年刚开始做桨板和皮划艇，在宁波都属于小众运动，到了今年夏天却突然火爆，尤其是桨板项目，深受年轻人青睐。“我们这里备有大约150个桨板，基本上天天预订爆满。”
林永与自己的运营团队复盘时认为，这样的爆发一方面有市场熱趋突然带动的因素，前几年兴起的滑雪照顾到了冬季，露营、徒步照顾到了春秋季，大家都养成了户外消费的习惯，然后开始找炎熱的夏季该玩什么，这也烘托出人们对于水上運動的关注。”
另一方面，桨板的走红也映证了水上赛事、露营经济刺激下人们户外消费场景的拓展。他还表示，“长三角的桨板赛事，以及包括我们在内的俱乐部、达人不断把内容传递给消费者，让更多人认识到了这个项目，随着城市水域的开放度不断提高，城市中玩桨板的人群增多，同时加上露营已成为众多消费者的刚需，在夏日出行的过程中选择亲水型目的地，因此自然而然萌生出了玩桨板的熱潮。”
告別國內外“失衡市場”，
槳板成爲“夏日大爆款”之路
如今在天貓平台搜索“槳板”，部分1500元以上的槳板顯示“全網熱销”都在3万套以上，而一些定位500元上下、主打性价比的桨板单品，更是显示已经卖出6万套，基本代表部分品牌今年靠单品就能收获3000万元以上的收入。
为了降低消费者接触和体验桨板的门槛，Aqua Marina乐划（下文简称“乐划”）品牌也开发了一款千元级桨板，今年在天猫平台首发后，已经卖断货了两次。
事實上，作爲國內最早專做槳板的品牌之一，樂劃最能感受這個類目市場在20年間的轉變。
“雖然我們國內國外市場都在做，但2012年剛開始做品牌的時候，國外我們依托經銷商，最高時能賣出約幾十萬套，但那時候在國內，一整年也只能賣到100到200套，其實很多人都不認識它，有的消費者還認爲這是一個沖浪板。”樂劃銷售高級經理程膑告訴《天下網商》。
認知壁壘，往往是一個類目長期無法增長的根源。盡管如此，程膑還是堅持了國內國外並行的路線。“作爲從業者我們能看到，國外很多公共水域開放較早，戶外品類開發與市場化較早，所以槳板類産品很好賣;但我們那時候就相信，國內運動戶外的消費會起來。”
当然，程膑和团队并不是“干等”机会来临。“首先，我们开始通过赞助俱乐部去触达C端，提高桨板的市场认知，2015年乐划又开始搞桨板睙狳的赞助，就是希望能告诉大家，夏季水上運動除了划皮划艇以外，你还能划桨板。”
2012年到2016年，被程膑定義爲打開市場認知的第一個階段，這個階段主要圍繞消費者對槳板的認知，而非單純聚焦于品牌。在此期間，樂劃的國內槳板年銷量從一兩百條，攀升到了2000條左右，而據他估算，當時整個中國槳板的年銷量大概也就在四五千條。
“接下来2017年到2019年的阶段，这个阶段释放了信号，國家體育總局相关部门对水上運動的重视度很高，我们也参与了国家的水上運動合作项目，这个阶段的赛事频次更高、规格提升，加大了大众对于这项运动的了解。”程膑表示。
而2019年至今，則屬于第三階段，這個階段也是槳板類目從萌芽到爆發的高速成長階段。正如林永的複盤，大量露營人群的親水場景消費，以及人們對于夏季特色運動的追求，帶動了槳板類目的高速增長。尤其是露營消費崛起後，戶外用品的線上化種草成爲一股營銷趨勢，且能夠帶來真金白銀的轉化。
“我们初步统计，2019年起码有20多万篇的小红书笔记推广露营，把户外亲水的场景逐步打开，乐划也借势了这股风潮，我们在这个阶段每年都会赞助200位小红书达人推广槳板運動和品牌，包括请很多达人来体验、教学、烘托户外运动、亲水理念，既把整个户外露营用品的蛋糕做大，同时也快速提高了乐划作为桨板头部品牌的知名度，这个与俱乐部、赛事相比，其实是从小众圈走向大众圈的关键性一步。”
?正如“定位理论”所言:“心智占领是不可逆的化学反应”，品牌通过持续的价值输出，能在消费者心智中形成条件反射式的认知关联——通过前几年俱乐部、赛事建立关联后，乐划在国内的销量迅速起势，在天猫旗舰店内，今年上新、售价999元的Pure Air桨板短短几周内卖出了500单以上。
程膑預估，今年樂劃在國內市場的槳板銷量可突破1.5萬條。有機構根據今夏實際消費情況估算，賽道內許多品牌商家今年完成年售上萬條槳板的目標，基本已是“板上釘釘”，部分老牌商家對比幾年前才百余條年銷量，更是實現了100多倍的銷量暴漲。
但在这样熱火朝天的背景下，新兴的桨板类目却也潜藏着程膑等行业人的隐忧。
一方面是桨板消费起势后，大量白牌开始凭借200元、300元级的产品挤入市场，从这个新兴类目中分走了不少新兴人群的蛋糕。“我们比较担心的是，在这个市场，山寨产品抄外形是简单的，但实际体验、安全系数仍是我们品牌坚持的方向，当低价桨板搅乱市场秩序，然后又因为质量问题影响整个市场信心和熱度的话，我们其实是被动受影响的。”
另一方面，与海外市场高频次使用的用户相比，目前中国市场的桨板消费者大多还是以基础消费、兴趣消费为主，并没有接触过深，兴趣熱潮褪去后，供给和需求剪刀差是否会影响到整个行业通过几十年才搭建出来的消费结构，也是行业头部品担心的问题。
“消費者入門門檻降低是我們品牌樂意見到的事兒，尤其是這樣的新興類目，我們需要提醒的是，槳板從戶外用品的角度出發，本就應該是耐用品，好的槳板用3~5年沒問題，我們更希望消費者在購買過程中考慮後續售後服務成本，可以從總成本的角度來選擇自己喜歡的品牌。”提倡並引導這個行業逐漸由賣産品轉向賣服務，這也是程膑與團隊提出的解法。
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