隨著時代的發展，初代積分牆誕生已近20年，最近遊戲客棧在研究一些海外移動遊戲數據報告時發現，曾經“粗放供給”“下載量至上”的積分牆邏輯早已今非昔比。如今的激勵流量已經發生質變，不僅可以爲遊戲帶來優質流量，還可以幫助客戶提高留存、ROAS、LTV等核心數據。這讓我們對當下的激勵流量模式産生了深深的好奇。

带着这份好奇，我们找到了数据报告的发布源头——Mistplay，这是一家服务全球游戏产品的激励流量平台，经过层层介绍，我们见到了Mistplay亚太区总经理金仁淑 （Suzie Kim）。与Suzie的畅聊让我们惊奇地发现，原来Mistplay已经把激励流量玩进了next level。

據Suzie分享，在過去一段時間裏，與其合作的多款遊戲數據逆勢上揚，部分産品7日留存高于行業均值25%，30日ROAS高于均值21%，7日ARPPU較其他平台高出50%，安裝量2.5倍增長……

在她看來，用戶的高留存率和更優質的LTV都將是未來激勵流量獲客重要的考察維度，同時也是Mistplay的優勢所在。前不久，深耕Android平台近十年的Mistplay正式推出了iPhone版應用，將全新量級的用戶規模與廣告流量帶到行業面前。玩家可以通過全新打造的激勵體系獲取獎勵，在錦標賽中角逐提升收益，還可參與相應的問答與調查。這些方式可以進一步助力發行商實現廣告績效目標，通過獲取高價值忠實用戶提升投資回報率。

本文将以Mistplay发布的案例与报告，结合Suzie Kim的行业经验，重新解读如今游戏出海与激励流量平台的内容与玩法。

用數據說話200萬月活用戶所創造的真正價值

爲了讓大家更好地理解激勵流量平台的運轉模式，我們先從數據報告入手:根據Mistplay發布的《2024手遊玩家內購報告》顯示，約有32%的付費玩家（以及41%的重度付費玩家）計劃減少遊戲支出，玩家普遍對折扣與促銷內容更爲關心。三成以上用戶趨向保守策略，手遊産品獲取付費玩家及促進玩家付費的挑戰會日趨嚴峻。

（圖:遊戲産品在未來需要推出更好的運營服務才能打動付費玩家）

而Mistplay在其《2024年手遊增長報告》中曾分享，當被問及發現遊戲面臨的主要挑戰時，49%的受訪用戶難以找到符合偏好的遊戲，有超過48%的玩家迷失在海量的遊戲廣告之中，還有42%的玩家表示無法在進入遊戲之前判斷遊戲品質。玩家們對于真實遊戲信息和優秀社區平台的需求從未消減。

一方面削减预算，另一方面也期待着好的游戏产品，这反映了玩家真实的核心需求。而像Mistplay这样以“玩家忠诚度”为核心竞争力的用户激励APP就显得极富前瞻性与硬实力。目前，Mistplay已经在涵盖北美、欧洲、日韩、澳新禑岖球九大市场实现了200万并仍在不断增加的月活用户流量池。

Suzie Kim与我们分享了多个客户案例，展现平台对游戏核心数据的提升作用，甚至呈现出显著的“质量溢价”特征。

睙徵位于成都的游戏厂商“光子狐”，其主打产品《梦幻魔法屋》（Magicabin: Witch's Adventure）自2023年在安卓平台发布后，长期处在北美模拟经营品类畅销前30名，多次杀入TOP3，累计超过250万次下载。

而通过Mistplay为其量身打造的IAP tROAS廣告策略，凭借先进的AI算法与机器学习模式，精准定位匹配到Mistplay的模拟经营类核心玩家，并主动展开竞价。不仅实现游戏7天留存率高于行业均值25%，30天ROAS更是提升12%，玩家人均游戏时长超出平均水平15%。这意味着在同一流量成本下，Mistplay用户能为游戏带来更长的价值贡献周期。这也让光子狐成功将投放市场拓展到欧洲、韩国等地。

Suzie Kim解释，传统激励流量像“流量批发商”，而Mistplay更像是“玩家孵化器”。Mistplay模式强调“玩赚（play-and-earn）”，以游戏时长为奖励基准，用户通过持续进行游戏获取积分兑换礼品，形成“玩得越久、互动越多—积分越多、奖励越多—留存和LTV越高”的正循环。《2024手游玩家内购报告》数据显示，79%的付费玩家会主动参与平台忠诚度计划，51%的用户会因额外积分奖励增加游戏内购。

这种模式直接带来游戏核心数据的提升。Suzie Kim以另一款模拟经营类游戏《Cat Snack Bar》为例:这款韩国游戏公司Treeplla制作的猫咪题材游戏拥有百万量级的月活人数和超过3000万次的下载记录，通过Mistplay在美国休闲品类市场中的强大影响力，持续获得高质量用户，最终进入美国应用商店模拟经营类免费榜前三。30日留存实现70%增长，用户LTV有效提升，使厂商能以更低获客成本实现更高收益。

此外还有像韩国Playlinks旗下的知名休闲游戏《AniPANG》系列:在韩国市场使用IAP tROAS 廣告产品后，2024年游戏实现了7天ROAS增长36%，7天ARPPU较其他平台高出50%，7天IAP ROAS较其他平台高出27%的好成绩，达成持续获取高留存付费用户的目标。这体现了Mistplay流量池的另一核心优势:不仅能吸引用户，还能筛选出高付费意愿的核心玩家。

流量質變後依然要突破天花板 Mistplay新品要讓玩家更有粘性

Mistplay對傳統激勵流量的重構是極爲明顯且有效的，其核心在于將“短期事件激勵”升級爲“長期行爲養成”。

Mistplay精准把握了以遊戲時長爲基礎的激勵機制，其忠誠度模型會基于玩家在遊戲內的活躍時長、等級提升、內購行爲等持續性數據發放獎勵，甚至通過個性化的優惠功能拓展定制付費可能，從而將玩家轉化爲忠誠且高價值的用戶。

Suzie Kim向我们介绍，不同于大多数廣告公司的平台模式，Mistplay绝大部分流量都源于应用中的自有用户。作为游戏社区，他们也同样重视通过运营的手段来保持玩家长期的活跃度和忠诚度。

睙徵通过强大的实时运营（LiveOps）活动，不断优化用户的个性化体验，为其提供专属奖励和限时挑战。也会发起多样的社区活动，睙徵花费点数参与PS5/Switch2禑崛门數碼产品的抽奖，满足用户对平台长期黏度的期许。

在今年5月，Mistplay叠代“玩賺”模式，推出全新産品“LoyaltyPlay”。這一方案通過在非遊戲應用內設置遊戲激勵中心，玩家可以通過在激勵中心進行遊戲來獲取應用內獎勵，這一創新性的變現模式不但能爲應用提升用戶忠誠度，還能爲廣大遊戲發行商提供全新的潛在玩家流量。

Suzie Kim也表示，除了运营之外，Mistplay同样看重技术赋能。就像上文提到的IAP tROAS廣告，就是借助AI引擎“Helios”，通过在测试阶段对玩家行为进行预测，根据用户的内购倾向进行智能竞价，将游戏推廣给最有可能产生收益的用户，从而最大化用户活跃度和廣告支出回报率，进一步提高游戏的安装量与整体IAP收入。同时Mistplay的AI技术还实现了“IAA tROAS 廣告”，根据用户观看应用内廣告的行为逻辑，全面优化竞价和投放规模，最终实现安装量的提升。

由此可见Mistplay是一个懂玩家、懂运营，还懂技术的新时代激励流量平台，紵崦玩家们在社区找到最适合自己的游戏产品，同时又实现了这些玩家在客户产品中的高价值。

Suzie Kim总结其自有流量生态的三大优势包括:

獨特的“玩賺”模式:提供禮品卡和實物獎勵，激勵玩家保持持續的活躍度，提升LTV

用戶質量可控:絕大多數流量都來自自有應用，玩家的質量和價值有保證。

運營空間靈活:通過錦標賽、好友任務等社交化功能，Mistplay可主動引導用戶參與遊戲內核心玩法，提升活躍度。

同时Suzie Kim也对未来在亚太地区的发展表达出期待:Mistplay自2019年成立亚太团队以来，已经成功帮助亚太特别是中国地区的开发者成功扩展全球市场，也为韩国和日本玩家带来了定制化的玩赚内容体验。未来，Mistplay会继续致力于与亚太区的开发者合作，并保持全球视野。我们的目标是通过持续的技术进步和团队发展，为亚太地区的开发者和玩家提供无与伦比的体验。

未來Mistplay也會持續與亞太區的開發者合作，提升本地化體驗，並保持全球視野。

待客之道:不僅供給流量，也輸出行業洞見

遊戲客棧第一次了解到Mistplay源于其发布的《2025手游忠诚度报告》，从留存、活跃度、内购等多个维度对这份报告做了全新的分析，让遊戲客棧的读者们对海外用户粘性有了更深刻的了解。

延展閱讀:用戶“粘性”到底是什麽?解讀《2025手遊忠誠度報告》

https://mp.weixin.qq.com/s/KQYox7j8W1Y0Ai92-NUmEg

此外，Mistplay去年10月發布的《2024手遊增長報告》也得到出海遊戲企業的廣泛關注，以“玩家行爲研究者”的角色持續輸出詳實數據，很值得一看。

另一份洞察——《2024Mistplay手遊玩家內購報告》則深入研討玩家內購心理與行爲邏輯，將“重度”“中度”“輕度”付費群體的行爲喜好拆解得頗爲細致。

睙徵报告中指出“要留住付费玩家，就要让玩家买得不后悔，而重度付费玩家最有可能在内购和享受后产生负面情绪（占27%），因此持续评估内购的性价比非常重要。” 对中度付费玩家的调查切片中，则体现出他们认为游戏内购中最划算的是持久保值的東西，而非“來得快去得也快”的遊戲道具。

報告還指出了付費玩家放棄一款遊戲的主要理由:

連這些方面都吃准摸透，才讓Mistplay在如今獲客逐漸困難、玩家忠誠度每況愈下的現在，切實做到200萬月活逆勢起飛，將自己的流量池轉化爲高價值玩家孵化器，激發出數億美元的內購活力。

Suzie Kim表示，分析全球玩家的游戏习惯，洞察未来趋势，让合作伙伴在全球范围内明确定位，是Mistplay持续分享数据报告的核心原因。对于Mistplay来说，游戏企业不仅是客户，更是朋友，尤其是对刚出海或者还在观察出海的企业，Mistplay务必助其走好出海的第一步。

結語:

在采访的最后，Suzie Kim对全球游戏行业进行了展望:2025年手游增长将在多个方面迎来显著发展，重点将放在深入理解玩家动机、优化品牌影响力以及探索新的收入途径上。在这个充满活力的行业中，胜者将由战略适应能力和以玩家为中心的创新来定义，从而推动新的增长水平。

今年ChinaJoy期間，Mistplay也會在現場爲大家進行分享，感興趣的朋友們可以到W3展館B109展位與Mistplay咨詢洽談。

（推廣）