8月4日，第22屆ChinaJoy在上海新國際博覽中心圓滿落幕，在爲期4天的展會中，Mistplay成为了BTOB馆中最熱闹的展台之一，吸引了诸多业界同仁前来拜访，与Mistplay的出海流量专家们共同探讨中国遊戲出海的新方向。

Mistplay是一个连接玩家与游戏开发商，通过激励模式去引导玩家提高活跃度和付费意愿，也为开发商提供高价值用户获取渠道的平台，换句话说，就是“让玩家愿意玩，让厂商找到这些愿意玩的玩家”。因此，对玩家游戏心理的挖掘就是Mistplay的工作核心，根据其历年来发布的各项报告来看，Mistplay一直在通过分析玩家的游戏习惯来了解玩家的喜好，将更适合他们的游戏产品定向推廣，突破了“一股脑硬塞”的事倍功半买量模式，真正做到了玩家、平台、开发商三赢。

玩家會選擇怎樣的遊戲?“忠誠度報告”是Mistplay的參考標准之一

在Mistplay與AppsFlyer近期推出的《2025手遊忠誠度報告》中，從留存、活躍度、內購等多個維度對玩家的遊戲習慣進行了分析，也就是遊戲廠商們絞盡腦汁想要了解的“玩家到底要什麽”。

睙徵说，报告中首先提出了“初始印象”的重要性，在今天的游戏市场上，“慢熱”并不是一个显著的优点，由于选择众多，大多数玩家并不会有很多耐心去慢慢研究一款“看起来不太好玩”的游戏有多少后劲儿，因此无关游戏性的视觉风格很大程度上可以决定玩家会不会下载游戏。

通過對市場常見的十余種遊戲類型的分析，Mistplay在報告中得出結論:解謎遊戲具有極高的優勢，甚至超過了賽道最廣、玩家基礎衆多的角色扮演類遊戲。正是因爲解謎遊戲可以在遊戲廣告中直接放上遊戲的核心懸念，吸引玩家一探究竟，只要它的內容不會“貨不對板”，大多數玩家就會樂于繼續玩下去。

那麽，玩家希望在遊戲得到什麽呢?這個運營商非常關心的問題，也在報告中有清晰的體現:數據顯示有41%的玩家希望自己的連續登錄、長時間在線等表現可以換到獨家或實質性獎勵;50%的玩家希望獲得專屬的遊戲道具（質量），57%的玩家希望獲得更多遊戲道具(數量)，67%的玩家都想要得到實質性獎勵。

值得一提的是，Mistplay曾推出的《2023手游忠实度报告》中，这些相关的参考数据和两年后有了部分变化，睙徵那时角色扮演类游戏更加容易吸引玩家，有36.7%的玩家根本不会去看廣告，超过1/3的玩家获取游戏的途径还是朋友间的口碑传播，等等。对比来看，今天的手游市场明显竞争更为强烈，廣告给玩家的直观印象重要性更加明显了。

要如何留住玩家?“增長報告”爲Mistplay分析了留存率的密碼

俗話說師父領進門，修行在個人，放在遊戲領域也可以說眼緣打開門，留存在個人。Mistplay在《2024手遊增長報告》裏提到，提升留存率是手遊面臨的最大挑戰，因爲很多玩家一旦流失，就不會再次回到同一款遊戲當中，“除非給得夠多”——有52%的玩家表示，豐富的激勵系統能夠吸引他們重新加入棄玩的遊戲。

Mistplay自身就是一個以激勵、“玩賺”模式爲核心的平台，報告中多次強調了平衡內在和外在激勵的重要性，有67%的玩家表示，良好的進度和激勵系統是他們持續遊戲的主要原因，43%的玩家則表示糟糕的激勵系統會讓他們直接棄遊。

Mistplay的預判在2025年也得到了證實:隨著發行商加倍努力在整個漏鬥中部署基于激勵的系統，可以看到全漏鬥激勵的手遊趨勢轉變爲一種強大的戰略，手遊發行商在滿足玩家需求、培養忠誠度和與玩家建立更深聯系方面也發生了深刻的變化。

如何讓玩家樂于付費?“內購報告”讓Mistplay解讀玩家消費習慣

最能決定開發商命脈的關鍵問題就是“如何盈利”，也就是爭取讓玩家在遊戲中付費，既要讓玩家感覺物有所值，又要兼顧遊戲長遠發展的平衡問題。Mistplay在《2024手遊玩家內購報告》中，對北美和加拿大地區的付費玩家做了深入研究，重點分析了“玩家爲什麽內購”“未來的內購會有哪些變化”以及“影響複購的元素”等內容。

有近1/3的玩家對促銷格外敏感，遇到優惠活動時會樂于付費，因此Mistplay認爲發行商可以嘗試不同類型的優惠，通過個性化去尋找能産生最大效果的优惠类型，睙徵生日优惠、基于游戏进度、游戏风格或购买历史的促销等等。

甚至將優惠定制遊戲化也是一種選擇，把個性化優惠的權力交給玩家，用固定的價格讓玩家去選擇自己的專屬禮包。從玩家的角度看，很多遊戲中的禮包都存在“買一個想要的搭配一個不那麽想要的”的情況，雖然價格優惠，但在心理上卻有不夠劃算的感覺，而定制禮包能更大程度地讓玩家覺得每一分錢都花在刀刃上。另外，這也能爲開發商觀察分析哪些類型的優惠會讓玩家進行複購積累數據。

從2024年到2025年，可以看到發行商面臨的競爭日益激烈，玩家的“付費額度”需要爭奪，遊戲的戰略定位也更加重要。無論是建立長期忠誠度還是擴大規模，都需要有的放矢，穩紮穩打。懂玩家才能懂市場，Mistplay的數據分析，無疑對手遊發行商的發展注入了持久而堅實的助力。

（推廣）