8月8日，2025Yandex Market華東首場官方賣家峰會在杭州城中香格裏拉酒店盛大開幕，峰會以“俄罗斯電商機遇”爲背景，現場爲跨境電商卖家进入俄罗斯電商提供从选品，运营，廣告，生态禑岖方位的支持。峰会由Yandex Market官方主辦，貝加爾物流集團總冠名，海圈網承辦，Infinia鑽石贊助，並得到了國歐物流，UNI電子物流，CEL暢達數貿，連連國際和芒果店長等單位的鼎力支持。共有超過1500名賣家齊聚現場，足以證明當前俄羅斯市場的火爆。

“十年前，我们带着杭州经验去俄罗斯开拓電商市场;十年后，我们带着成熟生态回到杭州，助力卖家开启新征程。”Yandex Market中国区CEO王玉龙的动情发言，道出了杭州与跨境電商的深厚渊源。

杭州市商务局党组成员、杭州自贸片区管委会专职副主任武长虹在致辞中披露的一组数据，揭示了杭州成为国际平台战略要地的底层逻辑:从2015年全国首个跨境電商综试区挂牌，到2024年进出口额突破1500亿元、激增1266倍，杭州集聚了超6.5万家卖家，首创的“六体系、两平台”经验已向全国复制推廣。“从‘单点突破’到‘生态赋能’，杭州用十年时间构建了覆盖支付、物流、人才的全产业链支持体系。”武长虹特别指出，杭州的服装、家具、消费电子产业带与Yandex Market平台3C家电年增35%的需求高度契合，这种“产业+平台”的双向奔赴正是合作基础。

“现在进入俄罗斯市场，就像回到中国電商2017年的爆发前夜。”王玉龙现场展示的数据是最好的佐证:2024年俄罗斯電商规模突破1100亿美元（同比增长40%），但渗透率仅20%，远低于中国的50%。根据Yandex最新的预测数据，预计2025年市场规模将达1450亿美元，到2029年，俄罗斯電商市场的规模将会提升至33-35万亿卢布(约4500亿美元)。“这意味着未来五年有3倍增长空间，这将是我们杭州乃至中国跨境企业的巨大机会。”王玉龙说。

平台运营总监Stanislav进一步拆解Yandex Market平台的用户画像:52%为女性买家，94%用户年龄在44岁以下，家居、母婴、汽配成为增速最快类目。据悉，为降低卖家试错成本，平台宣布推出“新卖家扶持计划”，包括1万卢布廣告券、AI智能翻译工具支持等。值得注意的是，产品总监German特别推荐中国卖家使用DeepSeek等AI工具优化俄语商品描述:“一个符合本地习惯的标题能使点击率提升30%。”

针对跨境卖家最关心的三大领域，平台现场给出了针对支付、物流和运营三方面的具体解决方案:总冠名商貝加爾物流集團推出“万平海外仓+极速头程+白色清关”方案，莫斯科等重点城市可实现5日达;宣布与Infinia、连连支付禑猃方平台合作，8月底上线新通道，回款手续费最高降低60%;平台下半年將在杭州、深圳等城市設立賣家運營中心，爲賣家提供選品數據庫和線下培訓服務。

新星賣家姜玉龍的案例分享成爲全場焦點。這位原傳統外貿從業者，通過平台數據工具精准定位俄羅斯消費者偏好，將一款國産筋膜槍優化爲“符合斯拉夫人體型的大功率版本”，30天內沖上類目TOP3。“不是簡單鋪貨，而是用數據讀懂需求。”他總結道。

跨境百人会秘书长常江雪在峰会的圆桌论坛环节中指出:“俄罗斯消费者正从‘价格敏感型’转向‘品质认同型’，这与中国制造升级的趋势不谋而合。”与会专家一致认为，借力杭州成熟的供应链体系和Yandex Market的本地化运营能力，中国卖家有望复制SHEIN式的品牌出海故事。

“俄罗斯不是远方的市场，而是我们身边的机会。”武长虹的结语掷地有声。当拥有6.5万卖家的“跨境電商第一城”遇上万亿规模的欧亚新兴市场，这或将重新定义中俄贸易的未来图景。据悉，Yandex Market计划年内招募3万中国卖家，而杭州无疑将成为这场掘金行动的核心根据地。

【峰會總冠名商】

貝加爾物流集團 |俄羅斯運輸清關專家

萬平海外倉:俄羅斯海外倉30000㎡，年收貨量70萬立方米+

極速頭程:多方案定制化線路，鐵路、卡航、空運全鏈路覆蓋

白色清關:俄羅斯海關代理人資質，精准申報，快速通關

本地團隊:300+名俄羅斯本地化運營團隊，覆蓋俄羅斯9大城市

自營車隊:100+輛TIR自營車隊，國際運輸資質保駕護航

智慧物流:自研系統智能管理貨物，打造高效透明物流新生態

資質證明:代做EAC證書，符合性聲明，代做誠信標簽

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