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7月中旬，多列駛向上海的高鐵上，坐滿了背著“痛包”，行李箱裝著假發、Cosplay（角色扮演）服裝的年輕人。作爲BW漫展舉辦地，上海再度被二次元包圍。官方數據顯示，上海BW漫展近90萬人搶票，兩輪開票都秒售罄。

更早之前的5月，杭州CP31同人展，帶動周邊酒店、餐飲銷量暴增。數據顯示，2024年，杭州動漫遊戲産業已經以連續五年年均20%的增速，沖破全年營收500億元的大關。

暑期是漫展舉辦的高峰期，但今年所不同的是，除了二次元氛圍濃厚江浙滬、成都、西安等區域，全國各大城市，甚至是縣城的酒店、體育館等各大場地，都頻繁出現了漫展的身影。

一個可以度量的數據是，今年“五一”假期，全國範圍內就舉辦了超過1000場的漫展及相關活動，數量遠超往年。

互聯網平台也開始搶灘市場，微博、小紅書相繼下場官宣舉辦首屆漫展。在盤活商場B1層之後，二次元經濟背後的漫展，正在全國範圍內爆發。

單場門票收入超2000萬，資本盯上二次元

漫展策劃人小原向Tech星球介紹，漫展可以分爲商業展和同人展兩大類別，典型的頭部漫展品牌代表分別是BW漫展和CP（COMICUP同人創作交流展）。

小原表示，大型漫展的收入规模通常可达千万元级别，主要来源是门票和摊位费。以杭州CP31同人展为例， 约6000个同人摊位，按单日120元/摊、展期两天计算，摊位费总收入约为144万元。参展人数约20万，按门票均价120元估算，门票收入至少为2400万元。

與小原一樣的漫展策劃人，今年最大的感受是，全國各地的漫展數量正在暴增。

一方面，是泛二次元群體的增加，昔日小衆市場不斷擴大。另一方面，二次元背後的“錢景”，吸引更多資本入局。除了圈內人，不少廠商、現充（泛指非二次元圈內的普通人）也入局淘金。

蘇州的漫展策劃人“咩咩”告訴Tech星球，從年初開始，很多策展人轉向漫展領域。與其他展會活動不同，漫展最大的成本支出是場地和人工成本，對于美陳布展、展區設計等要求較低，漫展的特點是門檻低，內容同質化，最少只需一人便可以完成一場漫展策化落地。

以同人展为例，根据主題不同，又可分为包含多个IP主題的“综合展”、单一主題的“Only展”等类型。多位漫展策划人都告诉Tech星球，“Only展”是增长最快的漫展类型，某一IP的粉丝，只要熟悉漫展的流程，以及有一定资金，就可以组织起一场“Only展”。

很多發展成一定品牌效應的漫展品牌，最初便是有一定資金實力的二次元愛好者，在漫展爆發之前，成爲第一批吃螃蟹的人，賺得盤滿缽滿。

而今年漫展市場已經嚴重飽和，據“咩咩”介紹，蘇州5月份每周末都排滿了漫展，各個主辦方紮堆舉辦，堪比“神仙打架”。體育館、野營基地、大劇院等場地，都會主動邀請漫展策展人辦活動，甚至提出0租金使用。

各個城市的商場也開始主動招攬漫展策劃方。一場二次元活動，帶來的不止是流量，還有餐飲消費等。

上海靜安大悅城商場2024年落地56場國際頂流IP快閃，單快閃銷售額破1.64億，而北京朝陽大悅城、王府井喜悅購物中心，也是被各類IP快閃店、谷子店鋪包圍。

IPARTY漫展主理人周周告訴Tech星球，今年郎園舉辦的漫展，就幫助郎園帶來日均3000人流量，更重要的也是幫郎園拓展了業務，激活了園區，後續活動不斷。據他介紹，早期商場裏的動漫類活動，一般都是Coser（角色扮演玩家）群體宅舞還有個人歌舞才藝展示，他所在的團隊，也在探索新的形式，包括動漫藝術創作展、現場繪畫手工互動、動漫藝術家現場演講分享、公益性質活動等。

卷嘉賓、卷情緒價值，知名Coser出場費100萬

今年年初，像“咩咩”一樣跨界而來的漫展策劃人，都認爲踩在市場風口上，會賺得盆滿缽滿。但直到進入7月，她與全國很多漫展從業者複盤下來，發現大部分漫展都很難盈利。

除了頭部漫展，大部分漫展的“生死線”是門票收入，爲了吸引用戶，各大漫展卷向嘉賓邀請數量，包括圈內知名的Coser、配音演員等，以致于如今很多漫展，更加向明星見面會、粉絲經濟靠攏。

咩咩介紹，國內漫展市場還處于初級階段，尚且沒有形成清晰的産業鏈。嘉賓出場價格受很多因素影響，一般會根據抖音、小紅書上的粉絲量、互動量爲基礎參考指標，但最重要的是嘉賓的粉絲號召力。而某個嘉賓COS的IP角色如果突然爆火，出場費也隨之水漲船高，嘉賓代表的並非本人，而是他們所COS的角色。

現在暑期更是爭搶嘉賓的高峰期，嘉賓的市場價格進一步提升，據咩咩介紹，嘉賓圈也非常內卷，不止要求他們COS得更加像某個IP角色，長相更加精致，還要提供足夠的情緒價值，與粉絲進行互動。以上海BW漫展爲例，最火爆的“戀與深空”互動專區，Coser負責穿上角色服裝，與粉絲互動還原遊戲裏的經典場景。

关于嘉宾身价的显著上涨，漫展策划人小原指出，另一个重要原因是MCN机构的介入。MCN签约Coser后参与分成，推高了整体市场价格。 她透露，顶流Coser出场费达十几万已是常态，粉丝量百万级别的嘉宾出场费通常在数万元左右。 不过，具体报价还会因受众匹配度等因素浮动，粉丝量并非唯一衡量標准。

據另一位業內人士向Tech星球透露，知名二次元Coser卡琳娜一次商場的快閃活動出場費就達100萬元。

另一方面，比起頭部漫展能夠砸錢批量請嘉賓，上演“一票難求”的場景，大部分漫展的難題在于，二次元用戶群體有限，漫展數量供給過盛。

在咩咩看来，头部漫展火爆的另一原因是具备一定的稀缺性，一年只举办一次，可以吸引全国各地的二次元不远万里奔赴“熱爱”。

但大部分漫展的問題是，活動內容、形式同質化嚴重，尤其在內卷的一線城市、新一線城市，一種創新的漫展形式火爆之後，極其容易被迅速複制。但有限的二次元群體，很難一周爲N場漫展買單。

很多漫展策划团队开始砸钱投流量。通常，漫展的宣发周期为三个月，可以实现纯靠自然流量的传播，来吸引观众买票。现在一线城市漫展的宣发周期则普遍缩短至一个月，很多主办方投入大量成本在短視頻等平台投放。

多位漫展策劃人都向Tech星球表示，隨著漫展數量增加，受衆群體被分流，受衆群體要求提高，每個漫展客流量比往年要少很多人，這逐漸淘汰了一批漫展主辦方。在內卷加劇下，很多漫展主辦方之間也存在惡意舉報、抹黑對方等諸多亂象。

互聯網大廠入局，漫展開啓淘汰賽

漫展行業“二八效應”愈加明顯。小紅書、微博等互聯網平台紛紛入局背後，平台本身聚集著大量的泛二次元群體，舉辦漫展不止是靠近更多年輕群體，也有利于吸引更多遊戲、動漫産業的品牌，來幫助平台更好地實現商業化變化。

且這些平台的漫展舉辦場地多位于上海、北京等二次元氛圍濃厚的區域，也有資金實力去請更多的展商和嘉賓，實現更穩定的門票收入和贊助收入。

但對于全國其他城市想要淘金的漫展主辦方而言，一場漫展能否火爆，受限于當地的經濟水平、交通狀況等諸多因素影響。以蘇州區域爲例，盡管深處江浙滬區域，但大部分二次元群體會選擇去上海參加二次元漫展活動。

在咩咩看來，除此之外，漫展能否在全國各個區域內進行複制，也要打個問號。很多城市的場地寄希望于二次元群體盤活並不現實。一個細節是，二次元愛好者在參加漫展之前，需要化妝、以及穿上Cos服裝，一般通過網約車或者自駕去現場，如果沒有足夠重磅的嘉賓內容，場地位置又偏僻，二次元愛好者不會願意爲此耗費大量的交通成本、時間成本。

同時，不同區域的二次元消費群體特征也各不相同。即使在二次元氛圍非常濃厚的成都區域，很多漫展主辦方也並不賺錢。這是因爲，這些二次元群體更加活躍，他們可以自發在戶外組織很多活動，而不會選擇購買門票進入室內場地。

今年上半年，她見證過很多漫展最後因爲門票收入不足，選擇延期甚至跑路的流展形式及時止損，也有主辦方因爲一場漫展虧損了二十幾萬。在她看來，未來3～5年，漫展行業會迎來新一輪洗牌。

多個入圈時間較早的資深二次元愛好者，也向Tech星球表示，他們逐漸發現，現在漫展越來越變味兒了，甚至Cosplay本身是將自己喜歡的IP角色帶入現實世界，但現在Coser逐漸演變爲開始比拼裝備、比拼顔值。

很多從業者也在思考，當漫展逐漸走向更大規模産業，如何進行更加規範化的市場發展。

小原表示，經曆近兩年的激烈競爭，市場格局已顯現分化，頭部品牌地位穩固，中型品牌經曆一輪洗牌後，開始轉向二三線城市開拓市場，采取“農村包圍城市”策略，而衆多聚焦垂直社群的小型Only展，憑借其“用愛發電”的屬性及難以規模複制的特點，有望長期保持活躍。

IPARTY漫展主理人周周告诉Tech星球，国内漫展在内容、展区设计和服务上都有很多需要提升的地方。睙徵有些漫展，已经开始饮料餐饮机构进行合作，以及完善应急物资等环节。他所在的团队也在探索邀请更多的“平民选手”，让Coser插画师、摄影师、手工匠、妆造师、动画制作禑崴才和他们的作品，通过漫展实现出圈。

作爲昔日二次元同好交流的場地，漫展絕非應該是一個資本短期淘金收割的市場，如何在各個維度進行創新，才是行業長久發展關鍵。

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