声明:本文来自于微信公众号 Tech星球，作者:张宁洢，授权站長之家转载发布。
近年來，以乙女遊戲和養成系遊戲为主的女性向遊戲开启线上线下双重收割时代:养成系换装游戏《闪耀暖暖》和乙女遊戲《恋与深空》，均曾数次因新卡池上线超过常年稳居榜首的《王者荣耀》，双登顶App Store总榜、游戏畅销榜;而据《2025闲鱼谷子趋势报告》显示，截至2025年第一季度，《恋与深空》超越《第五人格》位居篃幡IP销量榜榜首。
7月15日，《王者榮耀》也推出了情感陪伴向的子項目企劃《心動的王者》，足以見得女性向遊戲市场潜力在遊戲行業內的認可度。
而在今年5月底，游戏公司叠纸为其旗下女性向遊戲“暖暖”系列开创了全新潮玩品牌DearNikki，同时首发了暖暖“梦织序章”系列盲盒，一经上架便数次补货。据天猫数据显示，今年618，叠纸心意旗舰店超越泡泡玛特旗舰店，登顶天猫618潮玩抢先交易榜。
随着labubua在全球爆火，潮玩市場如火如荼，国内市场中泡泡玛特獨占鳌頭，52TOYS、TOP TOY等品牌也逐渐崛起。而此次，叠纸推出的暖暖手办盲盒的成功，可以看做是女性向遊戲进军潮玩市場的一大突破，未来是否会吸引更多IP下场，而潮玩的加入是否又会让线下销量在女性向遊戲的盈利占比中更上一层楼呢?
线上线下同步熱卖，瞬间售罄
此次疊紙的暖暖盲盒6月1日線上首發，前一萬盒贈送限定同系列貼紙，據消費者反映，貼紙幾乎10秒內就沒了，很多人點進去就被卡出來了，現貨迅速售罄，第二批預售12天，第三批預售30天。據DearNikki天貓官方旗艦店顯示，截至6月1日晚上，該産品已售6萬+，截至目前該産品已售8萬+。
據Tech星球了解，此次暖暖的“夢織序章”盲盒包含6個基礎款和1個隱藏款，與潮玩盲盒普遍配置基本相同，産品高度13cm左右，價格爲79元/盒，市面上其他同等價位的盲盒産品高度大概在9-12cm之間，許多玩家都反映，産品到手比想象中大，與其它産品對比非常明顯。
除了線上發售，DearNikki與潮玩店X11合作，進行線下鋪貨。據了解，X11覆蓋全國30個省市，在北京有9家，合作首發過衆多知名IP，如日本經典動漫EVA（新世紀福音戰士）等。
6月1日在杭州湖濱銀泰in77X11首發300端（完整一套六個盲盒爲一端），6月12日DearNikki開始全面線下鋪貨，每家店上貨量在4-20端不等，第一批貨在14日全部售罄，有些店在12日當天下午就已經沒貨了，後續補貨每4-7天一次，每次補貨數不等，根據工廠出貨情況而定。
X11店员告诉Tech星球，暖暖盲盒在一开始并不是很畅销，刚到货的时候甚至没什么人买，但几天后突然被一扫而空，此后基本每三四天就要进一次货，整盒端的人特别多。“现在虽然没有前段时间整盒端的人那么多了，但依然是店里非常熱销的产品，很多时候顾客来买会发现已经没货了，我们会请顾客加入店群等进货通知”。Tech星球探访北京某X11店铺时，店内只剩最后6个暖暖盲盒。
“熱销期大概持续了一个月，有个时期大家都没有货，我们还努力争取到了三端的量，很快就被抢完了，现在已经过了熱销期，货源比较充足”，一家X11店内客服说。
暖暖資深玩家“hello”告诉Tech星球，线上发售时她是蹲点买的，但没想到还是没抢到前一万名，只抢到了预售批，火熱的情况比她预想中火爆太多。但相比于线上，她更喜欢在线下买:“我当时本来想在线下逛街时随缘买，结果特别幸运地摸出了隐藏款”。
因为这次的暖暖盲盒相当于明盒，每一款的重量和突出部分都不同，很容易被摸出来，根据小红书等平台上的摸盒教程，消费者有很大的几率得到熱销款以及隐藏款。
X11店员告诉Tech星球，暖暖盲盒虽然比不过x11店里一直来的畅销top1宝可梦卡牌，但除了它，几乎没有其它IP能跟暖暖相提并论，顾客的排队熱情非常高，群内总是有消费者在询问上货情况。
得天獨厚的“單一主角”能否破圈
在此次推出盲盒产品之前，女性向遊戲特别是乙女遊戲已经在周边领域深耕多年，各种谷子层出不穷，占据了不少谷店的核心货区。
随着以Labubu为代表的潮玩市場迅速崛起，泡泡玛特等品牌凭借高营收证明了这一市场的巨大潜力，吸引了众多厂商入局。而暖暖系列作为叠纸的核心IP之一，拥有单一女主角“苏暖暖”，这一特性恰好符合当下爆火的潮玩IP的运营逻辑，即可以聚焦于一个标志性角色，通过角色的不同“皮肤”展示形象，更容易塑造高辨识度。
相比之下，乙女遊戲也曾尝试推出盲盒潮玩，但市场反响平平。究其原因，一方面是产品设计质量的问题，另一方面，多主角游戏在开发盲盒时面临的玩家争议更大，不同角色的人气差异容易引发粉丝间的矛盾，由于盲盒需要抽取，玩家会考虑是否能抽到自己想要的角色，而单一主角IP则能有效规避这一风险。
因此，相比于暖暖，乙女遊戲做潮玩盲盒需要考虑的问题更多，他需要平衡好盲盒在角色选择上的劣势，找出更多创新的方式。
“hello”告訴Tech星球，她認爲暖暖做潮玩的原因有很多，其中一個就是《閃耀暖暖》和暖五（最新暖暖系列遊戲《無限暖暖》）是3D遊戲的原因，建模都有了那麽出潮玩就是簡簡單單的事情了。而且，暖五有很多一看就很用心做的族群、心願精靈和單品靈之類的，這種各式各樣的小東西天生適合做盲盒。如果後續DearNikki品牌出了原創設計，她會綜合考慮外觀、可愛度和價格因素，但不會像對待暖暖系列那樣投入那麽多感情。
作爲玩家，“hello”對于暖暖出潮玩的態度非常贊成:“特別想要線下逛街時能偶遇暖暖，真是太驚喜了”。她也非常希望能有更多的普通潮玩愛好者被吸引:“那說明暖暖是真的可愛啊，盲盒做得是真好啊，她被更多人喜歡是最美好的事情。線下店的鋪開也能吸引圈外人，要是喜歡感興趣了，可能會去玩遊戲。純靠玩家，又沖遊戲又買周邊又買盲盒，多少錢都不夠燒的，對玩家錢包太傷了，作爲潮玩本身，能有潮玩受衆是最好的”。
作爲一個以換裝遊戲起家的IP，暖暖玩家對于盲盒質量如盒服裝質感的要求必定會更高，雖然此次盲盒精美度得到了高度評價，但其品控卻成爲消費者吐槽的重災區，在小紅書等社交平台上，可以看到大量吐槽帖，很多玩家都會因爲質量問題堅決要求退貨，不少人與客服産生了“扯皮”事件。
但也有些玩家表示，對品控問題會比較寬容，畢竟79元的價格並不算太高，只要沒有明顯瑕疵一般不會選擇售後，畢竟退貨流程確實比較麻煩。
而在女性向遊戲周边的圈子里，黄牛和“粉牛”的问题早已成为普遍熱议的话题。尽管玩家群体在普遍抵制这种行为，但收效甚微，总会有人愿意花高价买黄牛的产品，甚至有些人专门追逐被炒高产品的周边，购买动机并不是出于真心喜爱，只为了得到满足感。
“hello”告诉Tech星球，目前暖暖盲盒黄牛炒作不严重，和以前女性向遊戲的谷子相比好了很多，线下店还是玩家买的多，因为出货量大，隐藏概率还挺高，暖暖的隐藏款在二手市场是200元左右，是很合理的价格了。
更易打通下沈市場?
女性向遊戲的实力不容小觑。
分析机构Niko Partners在2023年指出，亚洲的女性游戏玩家群体在过去五年中经历了显著增长，占亚洲地区游戏玩家总数的37%，同时还在以每年11%的速度增长，增长速度几乎是男性游戏玩家的两倍。
根据中研普华产业研究院发布的相关数据，2019年中国女性游戏用户数量已突破3亿人，占中国游戏用户规模的46.2%。2022年女性向遊戲市场规模达到了166.2亿元，同比增长12.8%。
无论游戏氪金还是周边购买，女性向遊戲的玩家群体购买力都是非常可观的。
其特點是在爆發期（新品上市期）數據極好，与其它游戏相比，更能在特定时期打出高销量，爆发力强。睙徵，叠纸在2014年推出的《暖暖环游世界:新篇章》就曾在当年春运期间超过购票软件12306登顶iOS AppStore付费排行榜。
周邊售賣數據更是如此。去年8月份《戀與深空》官方谷子上新，據銷量與單價計算，其在一小時內就賣出將近一億元的産品。
一位玩家在社交平台上自述，自己坐標二線城市，身邊的親友買“谷子”都是三位數起步。例如，在《戀與深空》男主角之一“秦徹”過生日期間，她所在的群裏有一位玩家，每個柄圖（動漫官方發布的角色海報或插圖）各入了520份，立牌買了100個，甚至曬出的物流記錄顯示還有100多個疊紙的快遞在路上。而據她了解，一線城市的“推”(角色單推人，指在整個圈子中或整個偶像組合中只喜歡其中的一位偶像，可以理解爲唯粉)們更是誇張，不少人專門布置了“痛房”(周邊陳列室)。
相较于泡泡玛特，女性向遊戲的潮玩更容易吸引三四线城市的用户。玩家小鱼告诉Tech星球，她身边的朋友对泡泡玛特的认知仅限于爆火的Labubu，大多是被网络上的新闻吸引，但实际购买的人很少。相反，乙女遊戲的用户消费意愿極高，“雖然‘很貧窮’，但‘給女兒氪金’毫不猶豫。”這類玩家對遊戲角色感情深厚，一旦推出盲盒或周邊，往往難以抑制購買沖動。
“hello”告诉Tech星球，线上氪金虽然水涨船高，但其趋势不好说，“对于我来说，暖五会让我继续保持氪金习惯，但看社区反馈1.5版本更新后好像很多人不满意，最终停氪。《恋与深空》最近做得挺好的，玩家的氪金熱情应该会比现在多”。
线下潮玩业务的发展无疑能给女性向遊戲带来更多的盈利空间，如果能够发展成为稳定的破圈IP，能够让其在线上发展之余，拥有更稳定的盈利点。
（舉報）