2024年以來，快手電商持續推進全域經營战略。当全域經營走向成熟，越来越多商家正通过内容场与货架场协同发力，拓宽流量入口，以好内容和好商品的跨场域共振，探索生意增量新机会。

数据显示，2024年快手電商全年GMV同比增长17.3%，電商月均买家数突破1.43亿，月均动销商家数同比增长超25%，成为商家提升生意规模的重要渠道。从交易场景来看，快手電商内容场及泛货架均保持持续增长态势，內容與商品形成深稛嶷合，结合AI大模型能力，助力商家全域經營的效率提升。

为了帮助商家更好地抓住全域經營新商机，2025快手電商《商家全域經營指南》正式发布，基于达人分销、泛货架、短視頻、商家自播四大场域，详细解读分销、泛货架、短直联动的经营策略，为商家打通商品经营+内容经营的路径，让商家有更好的运营抓手，在快手生态里获得更高店效、更大规模，结合加速经营的产品及活动，实现全域生意高效增长。

搭建分銷渠道，輕松啓動快手生意

分銷能夠發揮達人影響力，幫助商家低門檻啓動生意，是不少商家在快手開啓經營的“敲門磚”。

在信任電商的平台优势下，快手分销生态持续蓬勃发展。2025快手電商商家大会数据显示，25年4月，动销达人数量同比增长23%，达人日均买家数同比增长16%，进一步为商家拓展分销渠道。

当前，快手電商提供产品撮合、自主撮合、团长撮合、官方撮合四大分销合作模式，覆盖头部、腰部、中小三层达人供给，为商家搭建更多元的销售渠道。2025年，为帮助商家更便捷地打通分销通路，快手電商将针对不同类型及阶段商家，提供更易用的平台工具，提升商家分销规模和经营稳定性。

快分销产品可通过系统高效撮合商家与达人达成带货合作，通过短視頻、直播等形式快速出单。基于该产品，商家既能主动建联优质达人，建立定向合作，也能创建普通分销计划，借助平台智能匹配带货达人。

快手電商团长凭借着货品、达人两端资源和撮合能力，可帮助中小商家高效触达海量腰尾达人。其具备强大的多渠道撮合能力，既能帮新商快速开启分销，也能帮老客提效跃迁。

为了打造更多分销爆品，快手電商还推出官方“爆品计划”，聚焦用户高需求商品品类，借平台整合销售能力，引入优价供给，同时叠加平台补贴，放大单品价格优势，帮助商家降低下单转化门槛，提升销量。

玩轉泛貨架，穩定經營高速增長

快手24年泛貨架GMV同比增長65%，貨架場持續高速增長，是商家不可忽視的增量渠道。通過精耕貨架場拓展全域生意，成爲諸多商家穩定經營的突破口。

在快手，貨架場的用戶需求激增，24年Q4商品卡搜推曝光次數同比增長42%，商品卡日均買家數同比增長60%，商品卡交易額同比增長68%，帶動越來越多商家抓住機會入場，24年Q4商品卡動效商家數同比增長26%。

针对不同类型商家，快手電商提供了货架场经营的分层指导。

運營能力較弱或剛進快手經營的商家可以完成基礎運營，借助營銷托管工具，實現一站式營銷。該工具提供AI智能素材優化，商城核心場景最高20%免費流量扶持，更有“活動代報”和“爆品保護”助力降低經營門檻。

有运营团队或运营能力较强的商家则可以进行进阶运营，快手電商提供了多样营销活动，包括头部心智品营销活动“大牌大补”、面向优质高性价比货盘的“低价特卖”、快手优选官方链接“超级链接”等，带来更丰富的运营资源和玩法。

此外，搜索作为激发用户购物兴趣的重要渠道，快手電商也针对其提供了运营机制三板斧，让商家有人搜、能搜到、有转化。

布局短直短模式，夯實生意基本盤

内容场是快手传统经营阵地，24年Q4快手短視頻電商GMV同比增长50%+，24年電商直播间转化率提升45%。做好短視頻和直播场域经营、夯实生意基本盘，是商家在快手電商经营的增长必修课。

为此，快手電商充分发挥短直联动优势，帮助商家通过“短視頻内容种草-直播间快速转化-短視頻高效承接”的路径，串联内容场流量，让商家借助短視頻持续扩大人群规模，通过直播做好资产沉淀及转化。

针对不同类型主播，快手電商制定了不同成长扶持计划:面向私域型主播的涨粉计划，助力更好地完成粉丝资产沉淀;面向公域型主播的“百亿引爆计划”，让直播间内密集成交的好货获得更多流量曝光。

为了让内容生产制作更加简单智能，快手電商通过AI为商家短視頻及直播内容生产提效。AI成片提供了更便利、更丰富的视频创意，女娲数字人解决了开播门槛高、运维成本高、实验周期长等痛点，更有智能直播运营工具降低商家经营成本。

快手電商还全面升级直播营销工具，以关注秒杀、抽免单、购物团等营销玩法，粉丝券、好运来抽奖、天降红包等营销工具，帮助商家更好地把握营销节奏和效率，带动用户观播提升和下单转化。

産品及活動加持，共築繁榮新生態

在打造全域經營策略的同时，快手電商为商家提供了从产品基建到营销活动的全方位能力支撑，助力商家在平台上省心经营。

在基础能力方面，快手電商贴身服务和专属智能小二陪伴商家从入驻到经营，及时响应商家的每一个问题;生意通作为数据驱动的智能诊断服务平台，为商家提供专属业务分析和精准解决方案;智能客服24小时不间断在线解答，降低客服回复压力和人力成本。

在营销活动方面，快手電商不仅在年货节、618、双11期间，以百亿投入促进买家成长、爆品转化，还推出特色节点活动、特色货品营销活动、行业促销和品类日，丰富多元的营销活动持续激发消费者购物欲。

基于商家提升经营效率的需求，快手磁力金牛作为全域生意加速器，升级全站推廣4.0，推出更自动、更智能、更确定的全站直播&全站商品，结合AIGC工具及女娲数字人，让生意智能化，让营销简单化。

伴随着用户消费需求走向分化，决策链路愈发复杂，商家迫切需要与消费者建立更确定的连接。通过全域經營，在更大范围内影响更多目标人群心智，无疑为商家带来了高效解法。在快手電商四大场域经营指南的指引下，商家可以在快手展开全域經營布局，挖掘确定性增量空间，解锁生意的更多可能。

（推廣）