國民消費水平的提升、消費場景的拓寬以及“他經濟”的崛起都有力促進了中國香水市場空間的擴容，香水賽道迅猛發展。2023年中國香水市場規模已達207億元，預計2029年有望達到515億元。

香水的消費場景正在拓宽，香水的使用不再囿于社交与工作的场合，而是更多地被视为一种情绪上的“悦己体验”。本文耐特康赛将结合iiMedia Research（艾媒咨询）比较新发布的《2024-2025年中国香水行业研究及消费者洞察报告》分析当下市场状况以及未来消費趨勢，助力香水品牌方紧跟消费熱點洞察消费者需求，凭借创新营销战略在激烈的竞争中脱颖而出。

一、中國香水行業市場現狀

中國香水行業市場規模及預測

2023年中國香水市場规模达207亿元，同比增长22.5%，预计2029年有望达到515亿元。中國香水市場迅速发展，发展增速远高于全球香水市場。中國香水市場相较于成熟的国际市场，仍处于蓝海阶段，将成为未来全球香水市場的主要增长点。

數據來源:《2024-2025年中國香水行業研究及消費者洞察報告》

中國香水行業市場消費行爲洞察

1、中國香水行業消費者畫像

數據來源:《2024-2025年中國香水行業研究及消費者洞察報告》

2、女性香水仍爲市場寵兒，香水用途傾向于取悅自己

女性香水仍为占据香水消费的主要市场份额，占比达45.2%。此外，值得注意的是，得益于消费者性别意识的转变与对个性化的表达需求，中性化香水也越来越成为熱门的香水选择。在香水的使用场景上，取悦自己和提升情绪体验已成为主流趋势。

數據來源:《2024-2025年中國香水行業研究及消費者洞察報告》

三、中國香水行業品牌營銷案例

1、Le Labo:坚持“叙事意义”营销，做有灵魂的品牌

LE LABO的营销策略围绕其城市限定系列展开，这一系列不仅是一次营销活动，更是品牌故事和文化价值的深度体现，彰显了其“叙事意义”的营销哲学。每年，LE LABO选择一个全球城市，推出限量版香水，每款香水背后都承载着该城市独特的文化、历史和情感，通过香味讲述城市的故事，这种策略不仅满足了消费者对个性化和独特体验的追求，更将LE LABO的品牌精神与全球文化紧密相连。

购买城市限定系列的体验本身即是一次旅程，LE LABO巧妙地将“车票”作为购买凭证，不仅增加了产品的收藏价值，还让消费者在购买过程中感受到一种参与品牌故事的仪式感，增强了与品牌的互动和情感连接。这种策略不仅提升了LE LABO的市场辨识度，也巩固了其高端、个性化和文化驱动的品牌形象，成功地将营销活动转化为品牌叙事的一部分，实现了品牌与消费者之间深层次的文化共鸣和情感共鸣。通过这一系列营销活动，LE LABO不仅推廣了产品，更深化了品牌与全球文化之间的联系，展现了其作为香水界创新者和文化承载者的独特地位。

2、氣味圖書館:跨界營銷強化品牌勢能和消費者強連接感

氣味圖書館的跨界聯名營銷策略，巧妙地融合了嗅覺營銷與情感共鳴，通過與具有廣泛認知度的品牌進行合作創新産品，創造獨特的市場效應。這一策略不僅強化了氣味圖書館的品牌勢能，還實現了與合作夥伴的互利共贏。

以与大白兔奶糖的联名为例，气味图书馆将大白兔奶糖的经典香味转化成香水和香氛产品，这一创新不仅唤醒了消费者对童年记忆的情感共鸣，也吸引了大量关注。借助微博等社交媒体平台的传播力，气味图书馆与大白兔的联名产品迅速成为话题焦点，单日话题熱度突破2.5亿，展现了社交媒体在品牌营销中的巨大影响力。

開售10分鍾內，超過14000件産品售完，這一銷售成績證明了跨界聯名營銷策略的市場號召力，同時也反映了消費者對創新、情感化産品的需求。氣味圖書館通過此次聯名，不僅提升了品牌知名度和影響力，還深化了消費者對品牌的認知，實現了品牌價值和銷售業績的雙豐收。

香水市場正向个性化、数字化与可持续方向发展。消费者追求独特香型和品牌故事，推动品牌创新个性化服务。耐特康赛认为数字化营销，如社交媒体和KOL合作，成为品牌推廣关键。建议香水品牌深化个性化，利用数字化增强消费者互动，创新体验式营销，如沉浸式店铺，同时注重可持续实践，以吸引环保意识强的年轻消费者。

（推廣）