播恩集团股份有限公司（以下简称:播恩）首 次公开发行新股不超过4，035.00万股人民币普通股(A股)的申请已获中国证券监督管理委员会证监许可[2023]271号文核准。播恩在行业内竞争优势较为突出，近年来經營業績穩健增長。借助此次上市契機，將爲公司中長期發展提供充足的資金來源，播恩將順勢大力發展主營業務，從而提高公司利潤水平。

營銷服務體系較爲完善

据招股书披露，2019年至2021年及2022年1月至6月，播恩营收分别为10.26亿元、15.10亿元、17.71亿元和6.97亿元。在播恩經營業績稳健增长的背后，离不开公司高度重视产品售前、售中及售后管理，为客户提供高品质产品及全面专业的服务建立了完善的營銷服務體系。按照市场地域划分销售区域，再将销售区域细分为销售大区，并进一步细分销售片区下沉布局，作为贴近客户的销售团队，承担产品宣传推廣、客户管理等支持性职能，确保为客户提供及时、充分及优质的产品及服务。

同時，播恩集團還制定了多元化培訓體系，持續開展營銷人員定期專項培訓，不斷提升營銷人員專業技術水平、營銷技能。對于直銷客戶，公司不定期組織直銷養殖戶進行培訓，培訓內容包括飼料産品介紹、養殖方法、案例分享等;同時，通過電話或現場拜訪直銷養殖戶，實時了解客戶實際産品使用效果、提供養殖技術咨詢，並結合客戶養殖品種、環境等具體條件，提供有針對性的養殖方案。

對于經銷客戶，播恩以線上培訓、線下培訓等多種方式對經銷商進行營銷服務理念、專業養殖技能、飼料産品特點與使用方法的科學指導，不斷提高經銷商專業技術和銷售服務水平;同時，協助經銷商開發終端客戶，爲終端客戶傳授養殖經驗和解決方案，維持良好客戶關系。公司及時把握市場機會、充分了解客戶需求，從售前、售中、售後等各個階段保證與客戶進行及時有效的溝通，幫助客戶解決飼養及管理問題，提升公司品牌形象，從而有效維護現有客戶和開拓潛在客戶。

優質産品受下遊客戶認可

目前，播恩已在全國設立若幹銷售區域，銷售範圍已基本覆蓋全國主要生豬養殖省市。自成立以來，公司秉承“傳播農業智慧，提升生命品質”的企業文化，堅持創新之路，緊密結合市場發展方向，通過持續的技術研發及創新，優質的産品與服務，穩步擴大産品市場占有率，現已在幼小動物營養細分市場取得了較好成績，深受下遊客戶認可。

對于未來的發展，播恩表示公司將在保持現有優質客戶資源和銷售網絡基礎上，積極開拓下遊大型養殖場客戶，助力公司進入更多大型養殖場供應商名錄。同時，公司將積極探求下遊客戶需求，掌握下遊市場動態，及時調整原料配方，不斷推出新型産品組合，從而提升公司産品的市場適應性和先進性，有效提高公司産品競爭力。

此外，播恩未來還將繼續堅持“全球智慧、本土融合”的研發理念，在現有研發體系基礎上進一步完善技術中心功能，以技術中心爲平台、以人才爲核心、以市場爲導向、以産品爲結果，進行技術開發和産品創新。除自主研發外，公司將加強與科研機構、高等院校的交流與合作，有效整合産、學、研三方資源優勢，促進協同創新。同時，通過建立高水平研發平台，形成更多核心技術，爲公司成爲生物飼料企業的典範提供技術保障。

播恩认为，通过此次上市将极大提高公司的知名度和市场影响力，有利于公司吸引并留住优 秀人才，为公司业务发展提供了保障。本次公开发行股票将为公司中长期发展提供充足的资金来源，同时建立了资本市场融资通道，使公司具备了更为强劲的后续发展潜力。

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