隨著近年來線上線下獲客成本攀升，不少商家都陷入了流量焦慮，一個成熟的線下品牌若希望迅速打開線上營銷的渠道，取得事半功倍的效果，有什麽低成本高效的方法嗎?
杭州凱盟是一家幫線下品牌做數字化轉型和流量增長的服務商，至今合作商家數已突破50家，包括美妝頭部連鎖品牌毛戈平、自然堂、韓束等。作爲深耕支付寶平台的服务商，凯盟自去年5月为毛戈平上线支付寶小程序以来，借助其强大的公域流量和自身豐富的運營方法，幫毛戈平積極拓展線上營銷。
最近，凯盟注意到支付寶升级了“繁星计划”，宣布半年内将补贴超百亿公域流量，并开放支付寶首頁卡片、支付成功页等核心公域位。凯盟知道这是利用支付寶公域帮商家私域成长的好机会，于是抓住红利期，率先为毛戈平打开一条更高效的线上获客途径，实现了四两拨千斤的效果。
一、掌握平台補貼政策，搶占流量先發優勢
“繁星计划”的基本规则是:商家先通过引导用户扫码、主动搜索、卡包、我的小程序、生活号以及消息等渠道吸引用户访问支付寶小程序，根据月度产生的用户访问增量，支付寶会计算出激励点数返还给商家，商家可以用这些点数在支付成功页等大流量公域位，做更大力度的推广。
凱盟前期通過各種活動，已經幫毛戈平積累了巨大的用戶資産，建立了用戶回訪路徑和召回手段，現在這些回訪量又可以通過繁星計劃轉化爲激勵點數，投入新一輪的推廣，再吸引更多用戶訪問。這相當于平台送給商家的免費流量。
二、積極做好日常私域運營，獲取更多激勵收益
毛戈平从上线支付寶小程序以来，就积极参加各种活动和玩法，其实一开始这些动作并不是为了“繁星计划”，而是本身就需要开展这些运营工作。
“繁星計劃”是一個流量激勵計劃，也可以理解爲流量放大器，爲滿足激勵條件的商家按比例提供流量返還，所以這裏有個前提，就是要獲得流量激勵，首先必須要做好日常的運營工作，特別是私域能力的搭建和召回手段，這些都是政策激勵的重點。
三、完善流量閉環，增強投放效果
商家在參加“繁星計劃”的過程中，也要做好鏈路設計，形成流量不斷增強的正向循環。毛戈平從價格、過往轉化數據、庫存備貨三個方面的因素考慮，鎖定投放産品，並經過精心設計和提前測試，過程中可以清晰看到繁星計劃帶來的效果和價值，根據數據不斷優化推廣策略。
截至目前，凱盟幫助毛戈平將通過繁星計劃獲得的激勵點數做了3次投放，最終獲得超4600萬曝光，直接轉化點擊量超250萬。
凯盟认为，支付寶“繁星计划”对于商家的流量加持、品牌影响力塑造以及私域用户沉淀是非常有效的，如果有已经掌握成熟方法论的服务商帮助，商家的机会点还会更多。
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