声明:本文来自于微信公众号 定焦One（ID:dingjiaoone），作者:李梦冉，授权站長之家转载发布。

一個手機殼，想在2025年撬動百億市場。

这又是一個把兴趣做成生意的故事。2011年，设计师出身的香港人吴培燊拿到最新款iPhone4S后，苦于没有找到合心意的手機殼，于是创立了一個名叫Casetagram的App，用户可通过下载ins照片定制手機殼，生意由此起步。

一次偶然的爆单让吴培燊意识到这桩生意的巨大潜力，2014年Casetagram更名为CASETiFY，专做手机配件。一個看似简单的需求，最终催生出年销售额过亿美元的品牌。

2021年，CASETiFY銷售額達到1.2億美元（約8.5億人民幣），同年獲得數千萬美元的A輪融資。次年年初，CASETiFY入駐天貓商城，開業首日銷售額超百萬元。

吴培燊曾對外透露，CASETiFY年均手機殼销售超300万件，成立10年来每年都保持倍数式增长，并持续保持盈利，两位创始人甚至定下了2025年销售额30亿美元的目标。

和9块9手機殼不一样的是，CASETiFY身上有两大标签:“高价”和“營銷”。它主打高端路线，手機殼起步价400多元，部分产品高达700多元。同时借助明星效应和强势營銷，CASETiFY塑造了潮流符号与身份象征。

然而故事的另一面，是品質下滑和過度營銷的質疑。有人質疑隨著品牌聲量的擴大其質量卻不如之前，也有觀點認爲，這更多是資本操盤的高端遊戲，而非實質産品力的體現。

那么，这500元的手機殼，究竟买的是什么?它会是昙花一现还是真正开启手機殼高端化?这些或许是CASETiFY商业故事里最值得探讨的问题。

谁在买“天价”手機殼?

“几万的姐姐同款买不起，几百块的势必拿下”，在被问及购买CASETiFY手機殼的原因时，“追星人”小含直言。

她说，最初知道这个品牌，是因为看见自担（喜欢的偶像）的照片里频繁出现这个手機殼，相較于其他動辄上萬元的明星同款，這個屬于咬咬牙就能得到。作为学生，这个手機殼對于她而言已经属于高消费，但还算能承受，“这只已经用了一年多，相比较其他9块9的壳，更加耐用”。

和小含这种追明星同款的消费者不同，阿七作为CASETiFY忠实粉丝，2020年就入坑该品牌。她向「定焦One」感叹:“手機殼前后加起来花了1万多，比手机都贵!”

阿七解释，她很喜欢CASETiFY手機殼厚重的手感，每次换手机会优先选择该品牌手機殼。虽然价格肯定是偏贵的，但由于自己一直在用，“现在已经對价格麻木了”。

不过令阿七感到伤心的是，近两年随着CASETiFY手機殼爆火，质量和价格却呈现出两极分化，“近一年的产品品控不严，有些印花掉得比较快，容易开胶。”而且對比以前普遍300元左右的价格，现在均价涨至500元左右。

阿七2023年訂單（上）和2020年訂單(下)

作为“后来者”和“坑底人”，小含和阿七见证了CASETiFY从“小众配饰”到“潮流追捧”的过程。随着熱度攀升，圍繞著CASETiFY甚至還産生了“衍生生意”，包括代購、換殼交易等。

一位CASETiFY代购告诉「定焦One」，这个品牌的手機殼销量很好，他一般会按照市场价格的68折-88折售卖（不同的款式折扣力度不一样），平均一個月能有1万多营收，“且顾客大多是回头客”。

該代購介紹，他們一般有兩種發貨模式，即官網直郵和拼單轉寄，官網直郵一般是代購用其優惠券和會員卡下單後直寄;拼單轉寄是品牌多件折扣活動，代購疊加優惠統一購買，收到後再分別轉郵。CASETiFY代購的折扣來源一般從品牌的會員卡、折扣券和各種活動而來。有些代購還會去香港等價格更低的地方，用會員卡進行折扣采買。

同时，小含介绍，CASETiFY手機殼有质保期（不同的商品有不同的期限，通常是半年或一年），质保期间如果出现质量问题可以免费换款换新(大陆需要将旧壳寄回)，有些人会拿换的新壳低价出售或者相互置换。不过更常见的是，很多人换手机后会选择将旧壳低价出手，价格通常在一两百元左右，根据使用时长、商品款式和磨损情况来定价。

这些交易不仅仅在活跃在我们熟悉的二手市场，甚至在社交平台上，也有许多“CASETiFY手機殼摆摊”帖子，评论区高达4000多条出物和收物的需求。

在「定焦One」和多位用戶的交流中，“品質好、顔值高”是常見理由，而提到更多的卻是“滿足情緒價值”“裝面子”“明星同款”。他們購買的不僅是一個保护手机的配件，更是一种文化认同、社交符号和潮流标签。

也正是这种兼具功能与情绪的双重属性，让CASETiFY收入连续攀升:2022年营收达21亿元，售出1500万个手機殼;2024年销售额突破36亿元，而2025年的目标直接拉升至30亿美元（215亿元）。

只是，很難說這是一場消費升級，還是又一次對消費者心理的精准收割。

500元手機殼的溢价密码

500块的手機殼究竟贵在哪里?我们不妨来拆解一下它的成本结构。

首先是材質與工藝。

CASETiFY一向强调自己的“高规格材料”和“严格测试”。吴培燊曾對媒体称，“每一個新品推出都要进行上千次的防跌测试，以保证手機殼质量过关”。具体来说，CASETiFY采用专利QiTech?材料、EcoShock? 减震材料和TesseLock?等创新防护科技。

从事材料研发的张平向「定焦One」解释，市面上手機殼的材质以TPU、硅胶和塑料的使用最为广泛，CASETiFY使用的材料应该为复合材料，不论是从专利成本，工艺难度还是原料来说都会大大推高成本。

不过，對于CASETiFY所宣称的“军用级别耐摔”和“环保”等概念，张平解释，其实TPU材质也可以满足，“TPU可以用在医疗器械上，也可以达到军用级别”。CASETiFY的专利材质和常见手機殼材质的差别，或许不在于“性能本质”，而在于“程度”，甚至可以说是一种性能溢出。對于一個手機殼而言，很难说不是过度追求。

另一位資深手機殼厂商告诉「定焦One」，如果使用常见手機殼材料，例如TPU和硅胶，在工厂里做仿款的话，代工成本不到20元。

其次是設計和SKU的擴充。

在手機殼这个“有品类，无品牌”的商品上，CASETiFY希望以原创的形式做出差异化。

除自有設計師團隊外，CASETiFY有自己的設計師平台，世界各地的設計師可以上傳他們的設計，一旦被采用並有用戶購買就會得到分傭。這種機制極大豐富了産品線，吸引了全世界設計師投稿，也成爲品牌持續的靈感來源。

据CASETiFY官网显示，目前它有超30万款SKU，除了有手機殼，还有平板、电脑、挂链等配件。在小程序选购页面上，也可发现分类之多，联名系列、明星同款、艺术家款、户外款、萌宠款等等。

不過，SKU擴充後，一向標榜原創的CASETiFY也曾陷入抄襲爭議。2023年，知名博主JerryRigEverthing發文稱，CASETiFY的“InsideOut”系列抄襲其與另一品牌dbrand聯合推出的Teardown（拆解）系列的素材。後CASETiFY在全平台下架了這些存在爭議的設計。

最後是對營銷的重度投入。

CASETiFY最初“出圈”便是依赖各路明星的宣传带货，从梅西、科比到BLACKPINK，从卢浮宫联名到《鱿鱼游戏》限定款，与博物馆、艺术家、动漫IP 、影视作品等疯狂联名。这也和CASETiFY的起家经历有关。

早在用戶提供照片定制手機殼的Casetagram（CASETiFY前身）时期，一位网红厨师在社交媒体上的晒单带来了首次爆單，讓網站一度崩潰，這也讓CASETiFY嘗到了甜頭。此後，靠著“明星帶貨+藝術聯名”的組合拳，它迅速在Instagram等平台掀起風潮。

更重要的是，此前媒体曾报道，该品牌重视数据驱动——分析用户所在城市、使用的浏览器，从而分析顾客的年龄、性别甚至换机周期，以预测用户喜好，并推出针對性的營銷策略。

然而，高强度的營銷投入也带来隐忧。

2023年，BLACKPINK成員Jisoo在社交平台上發出CASETiFY送的禮盒，除了有品牌最新款手機外，還配備了全套最新款苹果手机，令“明星晒图”的公信力存疑。2025年3月，另一位测评博主因为吐槽500元一個的CASETiFY手機殼和10元仿版差别不大，就收到了品牌方赠送的满满两箱手機殼。这更是惹怒了不少用户，认为背刺消费者——我们花高价买的手機殼，却如此廉价轻易赠人。

這些事件雖爲CASETiFY不斷制造話題，卻也引發部分消費者質疑:我們究竟是在爲産品買單，還是在承擔明星同款帶來的溢價?

如果说高昂的价格是由专利材质、原创设计与營銷共同推动，那么接下来要追问的，是更长远的问题——在一個原本低门槛、低单价的品类里，这样的高端化能走多远?

手機殼高端化，故事能講多久?

据QY Research统计，未来全球手機殼市场规模将持续扩张，预计在2029年将超过1000亿元，增量空间可观。

在这一赛道中，走高端的并非CASETiFY一家。近几年，一批定位更高价、更注重设计与材质的品牌相继崛起。睙徵同样走颜值路线的，有讲究艺术和联名的的Wildflower，其产品聚焦手機殼和挂绳等装饰型配件，强调穿搭属性;还有主打可伸缩气囊支架和色彩美学的PopSockets，作为美国现象级品牌，和迪士尼、漫威等均有联名。

而以品质工艺著称的，诸如宣称芳纶纤维和碳纤维的PITAKA，在全球消费市场上圈粉百万，甚至获得《福布斯》等知名媒体推荐;还有注重实用创新和场景的图拉斯，其已累计拥有1300多项专利等。甚至苹果、华为等手机厂商，也在自有配件中强化了高端手機殼。

從價格看，CASETiFY依舊是價格天花板，单价可达500元，而其他品牌大多集中在300元左右。“高端化”的故事在手機殼行业真的可持续吗?

CASETiFY、Wildflower和PopSockets的“三坑玩家”薯薯向「定焦One」展示了她庞大的手機殼家族，“谁能想到两年前我还是个只买十元以内手機殼的小女孩。”她称，买这些手機殼不仅为了品质颜值，更是因为它们能提升生活幸福感，也能在社交场合充充面子。而除了手機殼外，PopSockets的网红产品可伸缩手机支架也像集邮一样被薯薯收藏。

對比这三个同样具有潮玩属性且定价昂贵的手機殼品牌，薯薯评价，CASETiFY侧重于手感厚实防摔、Wildflower轻盈散熱功能良好、PopSockets轻盈便携（带磁吸），“各有各的特点，而且都有质保，有效期内可以换新一次。”

但是，它们并非没有缺点，如CASETiFY夏天散熱不好、Wildflowe背板容易有划痕、边框磕碰容易有痕迹、少数人会觉得硌手;PopSockets的透明壳和白框容易发黄等。在她看来，这几家品牌并没有谁具备绝對的不可替代性。

这也暴露出CASETiFY的一個关键问题，在同样依赖明星營銷和潮流设计的赛道里，CASETiFY缺乏一個让消费者为更高价格买单的核心理由。

其次，對CASETiFY而言，比起同類競爭更棘手的，是“20元仿品”的野蠻生長。

手機殼作为高频快消品，本就存在版權意识薄弱的问题，即便品牌提供质保换新服务，许多消费者仍倾向于在直播间先抢购仿款“尝鲜”。在一些直播平台上，有许多CASETiFY手機殼的仿版直播间。甚至在上述受访者中，也有人承认会“真假混买”。

这背后折射出一個更深层的行业挑战:消费者尚未形成“贵价手機殼”的消费心智。尽管CASETiFY想用品质和品牌支撑起500元定价，但大众仍在反复权衡:一個手機殼，真的值这个价吗?

短期来看，仿品泛滥蚕食了品牌的中低端市场;长期而言，CASETiFY需要证明的不仅是产品耐用性，更是穿越消费周期的能力。毕竟，在一個换机速度都在放缓的时代，要让消费者为一個手機殼付出奢侈品的溢價，本身就是一場逆風之戰。

手機殼的高端化故事，仍未完待续。

（舉報）