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過去，品牌找代言人就像“點菜”——誰紅就選誰，拍個廣告就能讓全國人民記住。但現在，不可否認的是，這套簡單玩法似乎沒有那麽管用了。

如今消費者被海量信息包圍，注意力成了最稀缺的資源，品牌營銷面臨“千人千面”的複雜局面，一個明星即使粉絲再多，如果和品牌調性不搭，營銷效果也會大打折扣。

越來越多的品牌愈發意識到，與其盲目追逐頂流，不如找到對的人，直擊大衆最真實的情緒共鳴。

可在這個全民皆媒的時代，如何借助社交平台的海量討論和用戶共議，找到天選代言人?成了擺在品牌面前的關鍵問題。

借全民熱议

匹配天選代言人

可以发现，品牌正逐步将代言人选择从 “凭感觉的玄学” 转为 “有依据的科学”。

社交媒體的發展，讓用戶跳出被動接收信息的角色，點贊的傾向、評論的態度、二創的巧思，都在深度介入品牌代言人的篩選。

闫妮與RIO微醺的合作，正是這一趨勢的典型案例。

长期以来，闫妮的公众形象与松弛感深度绑定，从她在直播间跳操时跟不上动作的摆烂状态，到网友自发剪辑的各种经典视频，让#闫妮 春晚微醺# #闫妮微醺体质女演员# 等话题频上熱搜，一时间，闫妮几乎成了“微醺”的代名词。

社交平台上的自发讨论在此刻便成为最真实的用户投票和调研数据，RIO微醺系列敏锐捕捉到这一熱點，官宣闫妮为“RIO微醺品牌大使”，借闫妮与网友本身已经积累的微醺熱度，强化了品牌理念，更让这场代言成为一场全民共创的营销事件。

當某個明星、话题频繁登上熱搜，这背后反映的是网友真实自发的喜爱和讨论，如何快速捕捉并承接熱度，结合自身特点进行创意延伸，便是品牌的能力所在。

然而，精准契合品牌的熱點可遇不可求，发掘具有鲜明个人爱好的明星成为品牌抢占用户心智的新路径。其中，明星們充滿“活人感”的生活Vlog，是透過鏡頭傳遞情緒和信息的最佳介質。

就拿吳磊來說，他的騎行Vlog《騎有此理》在超話裏成了連續劇。從泉州到廈門的沿海騎行，到北疆賽裏木湖的環湖挑戰，粉絲們不僅愛在超話裏追更劇情，還扒出他騎行裝備型號，這些都在不斷加速吳磊騎行愛好的出圈。

当喜德盛官宣吴磊代言、策划“吴磊主題门店”、周边礼包抽奖活动时，那些吴磊积累的骑行故事，自然就转化成了品牌的说服力，引得粉丝们自发晒单吴磊同款，把AD350直接推上618爆款宝座。

明星們不經意間流露的真實一面，以及粉絲的討論互動，日複一日加深大家的印象和信服度，也爲喜德盛等品牌提供了千金難買的洞察。

除了吳磊，白敬亭的球鞋收藏愛好、鄭恺的網球日常……這些明星的隱藏技能和愛好，以及粉絲們的每一條評論、二創，都在不經意間爲品牌提供著最真實的“人設簡曆”。

巧借劇綜東風

从剧情熱度到品牌代言的自然转化

在娛樂內容高度發達的今天，影視劇綜不僅是流量入口，更是品牌挖掘代言人的重要場景。

明星在劇集中的角色特質、綜藝中的真實表現，往往能引發用戶強烈共鳴，而這些共鳴點恰恰可以成爲品牌營銷的天然切入點。

此前電視劇《玫瑰的故事》爆火，劇中林更新飾演的方協文一句“北京到底有誰在”成爲全網熱梗，去哪儿旅行迅速抓住电视剧熱度，邀请林更新担任品牌代言人，还在廣告片中巧妙重现父女互动场景，利用“更新”一词的双关语义，玩梗制造记忆点。

许多品牌开始主动融入内容生态，将剧综熱點转化为品牌营销的有机组成部分，借助剧综走红艺人的影响力，通过合作、代言等方式产出新的梗。

這一主動融入的營銷策略，精妙之處在于它承接了劇集自帶的流量紅利，讓品牌信息自然融入觀衆的情感記憶中，避免了生硬植入的違和感。

睙徵，前段时间正在熱播的《无忧渡》，洗护品牌拉芳敏锐捕捉到剧中第十集半夏（宋祖儿饰演）为宣夜(任嘉伦饰演)染发的名场面，还抓取到观众对宣夜头发毛躁的吐槽调侃，恰好对应拉芳洗发水“修复受损发质”的产品卖点。

趁着剧集播出的熱度，拉芳火速邀请主演任嘉伦拍摄廣告，并在5月22日官宣任嘉伦为拉芳品牌代言人，这一操作成功让观众链接起“毛躁的黑長直頭發，有拉芳來救”的品牌聯想。

劇綜明星和品牌的聯動，也自然地把明星代言變成了觀衆追劇體驗的有機組成部分。後續社交平台上出現的“用了拉芳，頭發都變柔順了”“久宣夜同款洗發水”等觀衆自發玩梗與二創內容，不斷助推品牌信息露出，與拉芳相關的微博話題閱讀量累計超過2億。

在社交媒體上，明星營銷不再只是品牌産品與明星的合影，還可以借助劇綜的內容穿透力，引發劇粉的自發討論，讓品牌傳播得以突破圈層。

講對故事

靠情緒共鳴锚定心智

更關鍵的是，在追逐流量與曝光之外，品牌更需要構建能夠沈澱爲長期資産的情感聯結。

簡單來說，品牌若想實現長效價值，必須超越簡單的“借勢”，轉而講好自己的品牌故事，錨定用戶心智。

同時這也要求品牌在明星合作方面，不僅僅是選擇有流量的明星，更是要找到那些能與品牌産生化學反應、真正傳遞品牌價值的“靈魂代言人”。

就像一汽-大众选择长春籍演员郭俊辰，不仅看重其新生代偶像的影响力，更看重其个人经历与品牌地域文化的高度契合。在春节之际，#偶遇郭俊辰回老家#话题登上熱搜，刚拿了驾照的郭俊辰，驾驶着家乡品牌的车返回长春，传递“选择一汽大众一起回家团圆”的情感主題。

一方面，這種將明星個人經曆與地域文化結合的設計，精准戳中了春節返鄉的集體情緒;另一方面，新生代明星的年輕形象與傳統車企的品牌的結合，實現了代際溝通的情感共鳴，用情懷講述品牌成長，這種真實的情感連接也更能打動人心。

在這種營銷邏輯下，明星不再是唯一主角，更多的是爲品牌的理念和故事服務。

這也讓部分品牌開始青睐氣質獨特，甚至是小衆卻有質感的明星來講述品牌故事，將明星從吸引眼球的這一流量定位，轉變爲品牌敘事的意義載體之一。

山下有松在選擇代言人時就深谙此道，用獨特的明星代言矩陣，以及一個個動人的故事串聯起品牌與消費者的情感紐帶。

2023年十周年之際，邀請優雅灑脫的詠梅出演《憨一點，慢一點》，將慢生活哲學娓娓道來;2025年又與自帶倔強感、文藝感的文淇開啓“心流浪”之旅;如今又大膽突破，與蔣奇明共同喊出“我自成風”的口號，打破性別界限，不再局限定位于女包。

在山下有松的廣告片裏，每位代言人都像是爲品牌故事量身定制的角色。她們不只是面孔，更是品牌精神的诠釋者，當詠梅诠釋慢生活哲學時，當文淇演繹自由精神時，消費者記住的不只是産品，更是一種向往的生活方式。

在影視圈不同領域活躍的代言人，也觸達到不同的粉絲受衆，讓不少網友發博感歎:“代言人太會選”“因爲蔣奇明和文琪，真的很想買山下有松。”

如今，越來越多的品牌正在突破傳統代言模式的局限，不再將明星營銷簡單停留在曝光層面，而是深度挖掘代言人與品牌的精神共鳴。

用明星打破壁壘，用故事打動人心，在這個信息過載的時代，真正有效的代言人營銷是將明星轉化爲品牌與消費者之間的情感橋梁，讓每一次傳播都成爲價值觀的傳遞。

寫在最後

在這個注意力稀缺的時代，真正有價值的營銷在于能否在用戶心智中種下情感的種子。

从熱搜共议到超话互动，从剧综评论到品牌讨论，这些熱议背后，是用户最本真的偏好与期待，而社交平台保存了这些最真实的大众情绪轨迹。

品牌選擇代言人的過程，本質上是一場解碼用戶集體潛意識的心靈對話，重要的不是追逐流量明星的光環，而是找到那個能替消費者說出心裏話的“人”。

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