電影《流浪地球》裏有這樣一句台詞：“沒有人的文明，毫無意義”，觀影時就令我十分觸動。用這句話來開啓對于話題“AI和Creator”的探討，我想再合適不過。

想象力定義著人類的發展。

2023 年，是AI之年，随着ChatGPT、Stable Diffusion、Midjourney等工具的爆发与普及，数字化内容的“去人率”快速上升。而此时的出海营销，也正值网红经济、KOL营销崛起的新技术潮头。AIGC的快速渗透，对传统Creator（创作者）提出了新的挑战，也为出海企业的营销策略提供了新的选择。

然而，這種新的選擇到底是一種“甜蜜的驚喜”，還是一次“勇者的盲盒”？

大膽假設，小心求證，從來都是必要的過程；開放看待，審慎抉擇，才是更有責任的態度。如何權衡AI與真實Creator（創作者），如何找到更有效的方法，仍需穿越迷霧，直擊本質。

01

從信息過載到存量內卷

—— ?AIGC，流量经济的新密码还是炸药桶？

AI代替Creator生産內容，看似是某種技術進步的集中爆發，卻也是市場規律主導下的生産方式的必然演化。

流量經濟的崛起將市場主權打碎到每個個體，內容+消費的新組合賦予Creator（創作者）和Influencer（影響者）新的時代紅利。當大數據將這個複雜系統風幹晾曬，當信息過載將越來越多的觸達無效化，所有新的舊的IP都將進入殘酷的存量爭奪。

存量即是洗牌。

網紅們紛紛築起人設的護城河，在博取高能內容的道路上挑戰極限；資本則擁抱更加可控的自主手段，繞過網紅開出的高價，將重點放在兩個“率”：內容生産的“效率”和引發行爲的“概率”。

于是就有了AIGC。從個體操作的角度，它的確降低了許多技術性的創作門檻，豐富了內容表達的方式和趣味性，讓內容生産者將創作力放在競爭首位。但技術的應用邊界從來模糊，將AI作爲效率工具還是生産工具，也只在資本的一念之間。

起初只是美顔、字幕、配音、換臉等錦上添花的輔助，之後可以續寫小說、電話推銷、文案作圖、虛擬偶像……AI的創作能力，在數字化感官時代具有無窮的想象——無論是視覺還是聽覺，出現在各種屏幕中的信息，本質都是可以複制、編輯的數據。此時從單純的技術角度，對于真假的討論已經沒有意義。

然而市場從來不是簡單的加減乘除，AI的崛起本身就包含著對自身的反噬。

02

決定消費上限的從來不是技術，而是有效需求

—— ?AI替代Creator的内容价值，为时尚早

傳承文明的不是血緣，而是知性。

事物從來都是兩面性的。當AI快速擴充內容産能、不斷提升線上信息權重，並作出向主流沖擊的姿態，Creator（創作者）的價值反而開始凸顯。AIGC起源于對信息過載的擔憂，但解決思路卻是進一步加劇信息過載的危害，于是我們不禁要思考一個最初的問題：Creator（創作者）到底創造了怎樣的必要價值？我認爲有以下幾點：

一，基于創作者的知識、經驗、研究、測評實踐，對受衆産生指導作用的專業價值；

二，爲受衆帶來感官刺激、緩解心理壓力、創造積極體驗的娛樂價值；

三，基于創作者的個人審美、情緒表達、創作技巧、特殊取材的藝術價值；

四，填充原子化社會縫隙、創建依托于社交網絡的情感關聯、化解孤獨感的社會價值；

五，基于受衆興趣與期望，承載雙方的共同主張，以創作者經曆作爲投射的實現價值。

以上的這些價值，都離不開一個只有Creator（創作者）具備的基礎特性——真實。真實的背後，是人格，是閱曆，是情感，是個性，是同理心，是價值觀，是AI通過深度學習和數據組裝無法“參悟”的知性。

再来看看与Creator（创作者）、Influencer（影响者）们息息相关的KOL营销。如果我们定义消费行为=内容触达量*消费行为发生概率，那么AI在创造大量内容、提高触达量的同时，是否也改变既有的消费习惯呢？我们举 2 个例子：

AI博主和真實博主同時向你發來“你好，請問需要咨詢哪些問題？”，你會優先回複誰？

在調查某個事情時，AI的檢索成文和真實從業者的分析報告，你會先看哪個？

答案很明显，更多的AI内容，只会带来更低的消费行为发生概率，因为決定消費上限的從來不是技術，而是有效需求。

03

釋放Creator的品牌價值，獲得更加理想的營銷效果

—— ?impact.com / creator，未来的网红营销利器

除卻消費行爲本身，品牌價值更是AI無法代替真實Creator（創作者）的根本。

品牌與創作者不是簡單的商務合作關系，其中涉及長期的溝通、適配和雙向選擇。尤其對出海品牌來講，這種基于真實的有效溝通環節更是無可替代。站在品牌方的視角，既需要創作者的內容、影響力、合作意願（這些AI可以一定程度上提供），也需要符合當地社會人文的故事性、感染力和靈活度。在合作過程中，雙方都會有不斷的調整、發散、創新甚至沖突，這些共同構成了對于品牌的人格化構建，並通過Creator向消費者表達。

近期，impact.com推出网红营销全流程管理平台impact.com / creator，为中国出海品牌提供网红营销项目的全流程管理解决方案。这其中包括对网红营销伙伴筛选拓展招募、合作对接沟通、签约计佣支付，到追踪营销效果、互动再开发合作伙伴、保护监控流量真实性并优化伙伴营销合作等。

简单来说，就是impact.com / creator在帮助品牌在发现、建立、管理并拓展网红KOL合作伙伴的同时，可以优化品牌与Creator双方在平台上的使用体验，随时查看绩效数据，实现更理想的营销效果与收益。

結語

作爲一種面向未來的語言，AI的浪潮方興未艾；作爲貫穿文明始終的引擎，人的創造性永耀星空。就像汽車代替了雙腳讓我們去世界盡頭，手機代替了耳目讓我們知曉天下，人工智能放大了人的本能，同樣並沒有改變人的本能。

impact.com以數字化技術作爲核心競爭力之一，致力于爲出海企業提供全球領先的線上使用體驗，對于AI技術的發展和應用也始終持歡迎態度。雖然當前AIGC取代真實Creator（創作者）開展合作夥伴營銷條件尚未成熟，但人類的想象力終將駕馭AI繼續去創造無限的可能。

作者：Jennifer Zhang

关于Jennifer Zhang：

impact.com大中华区总裁，出海效果营销业内专家。毕业于加州大学并持有圣塔克拉拉大学MBA，曾在美国硅谷科技公司有多年的管理工作经验。2019 年，她创办成立了impact.com大中华区业务，希望通过旗下产品Partnership Cloud帮助中外企业管理合作伙伴营销项目从而实现有效的新业务增长。在加入impact.com之前，曾任职于Zanox，一家欧洲的效果营销领军企业，担任亚太区Managing Director。之后带着丰富的行业和管理经验，先后加入戴尔和奥美，担任Digital Marketing相关的管理职位。

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