8 月 10 日， 2023 快手光合创作者大会在上海召开，大会以“熱爱，让收获更多”为主題，重磅发布了创作者服务战略，全面赋能创作者成长与变现。会上，快手磁力聚星業務負責人孔慧從“商業助力創作者變現”的角度，分享了商業化通過磁力聚星、磁力萬合、營銷活動等，全方位、多元化助力創作者實現更有效地成長與變現的成績與規劃。

　　快手磁力聚星業務負責人孔慧

　　孔慧透露， 2023 年上半年，快手商业化在客户数量、售卖体量上实现突破，商业化活力加速释放，为创作者带来了更多变现的可能性。今年第二季度，聚星有收入的创作者数量同比增长74%，商业订单数量同比增长207%。同时， 3 月上线的全新变现产品磁力万合也已助力超过 10 万名创作者变现， 2023 年，快手将继续招募超过 30 万的创作者加入磁力万合计划。

　　磁力聚星：种草价值凸显，Q2 商业订单数量翻番

　　磁力聚星作为快手官方的达人生态营销平台，成为连接品牌与创作者的桥梁。孔慧透露，依托于磁力聚星平台，更多的创作者通过内容变现方式获得了收入。 2023 年第二季度，聚星有收入的创作者数量同比增长74%，商业订单数量同比增长207%，客户体量尤其是品牌行业客户增长明显——今年第二季度，食品饮料行业、服装配饰行业聚星消耗分别同比增长293%、255%，母婴宠物行业聚星消耗同比增长更是高达1525%。

　　數字背後，是聚星的種草價值的不斷凸顯，快手作爲種草賽道的新藍海，增長空間廣闊。

　　 2023 年，快手持续升级数据基建能力，其中磁力方舟5R人群资产模型能够呈现出品牌用户资产沉淀的全路径，为每次分散的营销赋予“加乘”效应，从而助力品牌在快手进行品效销一体化深度经营，其中R3（深度互动）人群蓄水是品效销链路上的关键一环。实践数据显示，品牌通过磁力聚星产品种草，在前链路为客户提升R3 人群储备效率，在后链路提升人群购买及复购效率。

　　同時，聚星在産品能力上也圍繞“種草”進行了創新，打通了用戶在快手平台的行爲鏈路，實現種草、拔草的一體化體驗。例如，通過邊看邊搜産品，用戶在觀看種草視頻過程中，也能夠直接搜索相關産品一鍵直達品牌的比較優秀品牌專區，極大地縮短了用戶的轉化路徑，帶來了順暢的消費體驗。

　　在快手，新锐国货美妆品牌谷雨通过常态化创作者种草、定制IP节点强 效种草、搜索品专承接高潜流量、自播+达播持续转化的种割草一体化布局，从内容、搜索、购买等多场景突破，夯实TA人群心智，实现生意快速增长。仅今年上半年，谷雨就与上百名快手创作者深入合作，覆盖头腰尾部各个层级和不同类型。下半年，谷雨计划继续加大在快手的投入力度，针对不同时间节点和产品类型，进一步强化种草心智。

　　 2023 年下半年，为了更好地促进创作者变现，同时向市场继续释放产品的种草价值，磁力聚星还将继续加码“小麦计划”和“品牌星推官”两大创作者激励计划。其中，“小麦计划”创作者接单量是大盘的 3 倍，人均收入是大盘的4. 7 倍，有效提升了优质创作者的变现效率。而“品牌星推官”则帮助创作者获得项目合作商单，以30+整合项目、亿级宣推资源，全面提升创作者市场影响力，携手创作者进一步挖掘聚星种草的商业增量。

　　磁力万合：全新变现产品，计划招募 30 万+创作者

　　今年年初，快手表示希望能够进一步释放流量大、粘性强、价值高的创作者私域价值，首 次发布了将高价值的创作者私域与优质品牌内容匹配，实现创作者、品牌、平台和用户的多方共赢的全新创作者变现产品“磁力万合”。

　　在本次光合大会上，孔慧也带来了磁力万合产品的最 新进展。在产品层面，磁力万合产品覆盖的场景逐步增多，创作者可自行选择侧滑小窗、个人页作品流、个人主页皮肤等廣告展示位置。变现层面，产品自 3 月上线至今，已经助力超过 10 万创作者变现，其中有30%以上的创作者是在快手平台首 次获得收入。

　　据了解，不同于磁力聚星对创作者商业作品创作能力、经营能力的高要求，磁力万合产品无需创作者额外拍摄商单作品，能够让创作者更加专注于自身的内容创作。满足基础条件的创作者，可以低门槛一键开启磁力万合产品，自由选择廣告位置，展示位置越多带来的收益越高。 2023 年，磁力万合计划招募超 30 万位创作者加入，也欢迎更多创作者抓住新产品红利实现变现。

　　營銷活動：招商項目、行業活動、營銷IP創造多元場景

　　爲了給創作者創造更多內容曝光和商單合作機會，賦能創作者商業價值提升，快手還推出各類平台營銷項目，爲創作者帶來更多曝光機會，進而釋放商業影響力。不少營銷活動整合了創作者資源，爲創作者變現提供豐富場景。

　　孔慧透露，今年下半年，快手將陸續推出更多的營銷活動，包括節點性的各行業活動、單品牌客戶的營銷IP等品牌營銷矩陣活動，以及平台盛典、娛樂內容、體育內容、垂類生態、創新互動等各類型的平台招商項目。

　　作为快手旅行自 2021 年起孵化的营销IP，《旅行奇遇记》通过邀请不同垂类创作者深入旅行目的地，挖掘当地的文旅特色，实现旅游目的地种草，目前已在 6 座城市落地。该项目将创作者与品牌有效连接，不仅通过优质内容、创作者人气和丰富资源，助力合作品牌兰蔻实现声量爆发和产品种草，同时也为创作者带来更多的曝光和变现机会，加强了优 秀创作者与国际品牌之间的合作性绑定。今年刚刚结束的广西和泰国两站项目帮助 53 位创作者累计带来数百万收入。

　　除了变现，快手商业化产品也一直陪伴着创作者的成长。作为创作者常用的投流产品，快手粉条在今年第二季度的客单价及消耗量均实现了环比双位数的增长。同时随着内容营销场景越发精细化，粉条陆续上线快速推廣、小程序订单成交、团购订单成交等能力，满足每个场景的变现诉求，为不同类型的创作者准确扩量。

　　孔慧表示：“快手商業化會持續爲創作者挖掘更多的變現機會，打造出好用和有效的産品工具，同時結合平台中豐富的營銷活動和激勵，助力創作者在平台的成長與變現。”

（推廣）