声明：本文来自于微信公众号 TopKlout克劳锐，作者：落雨，授权站長之家转载发布。

近期，「克勞銳」觀察到，小紅書不僅將Slogan從“你的生活指南” 变成“你的生活兴趣社区”，“市集”也强势入驻App首頁底部导航栏一级入口……

如今，在当下的内容消费市场，小紅書早已超越 “種草社區” 的单一定位，成为深稛嶷入大众生活的消費決策核心入口。

截至目前，小紅書平台月活跃用户已突破3.5亿，这一数据背后，是“种草”理念对用户心智的深度渗透。从一支口红的色号挑选、一顿美食的探店参考，到家居装修的风格设计、医疗健康的知识查询，越来越多人习惯在消费前先到小紅書寻找真实分享。

在这一基础上，我们还发现了一些惊喜数据:过去一年，在小紅書上，二次元内容增长了131%，医疗健康内容增长了117%，运动内容增长102%……各大领域的内容和用户正在小紅書蓬勃生长。

与此同时，品牌对创作者的“种草需求”也在持续升温，小紅書年度品牌种草邀约量突破1000万次，好内容创作者收入年同比增长50%，更有25万品牌主动为创作者加熱内容。

然而，在生态快速发展的背景下，新的挑战也开始显现。「克劳锐」认为，随着创作者规模的扩大和商业环境的变化，创作者与MCN机构的变现新诉求也逐渐凸显，小紅書亟需在种草模式之上，长出新的经营模式。

从 “等商单” 到 “失转化” 的三大困境

“今年明顯感受到一些品牌預算收緊、變得更謹慎，如果單純依賴廣告收入就會變得很被動。”

正如某MCN机构负责人透露，在传统模式中，大多数MCN机构和创作者的营收高度依赖品牌廣告商单，这种 “等客上门” 的盈利方式，受市场环境波动的影响极大。

以美妝領域爲例，在消費需求收縮的階段，品牌廣告預算往往會隨之削減，部分MCN機構甚至因爲旗下創作者商單銳減，面臨運營壓力。越來越多MCN和創作者也開始意識到，將雞蛋放在廣告變現這一個籃子裏是行不通。

与此同时，不少创作者明明拥有优质内容产出能力，却被困在 “有内容无变现” 的困境里。

正如网友们调侃的“一生都在求链接的女人”，在小紅書的每篇笔记下，都会看到“求包包链接!”“好好看，裙裙可推薦吗”“这个眼镜同款在哪买?”等评论，平台真诚分享的内容基因已渗透用户心智，其独特的“真实感”能够直接驱动消费行为。

换句话说则是，在小紅書，创作者们有着天然的信任基础和变现机会，但不少创作者手握内容流量，却找不到将流量转化为收益的有效方法。正如某擅长改造出租屋的家居博主，即便笔记获得海量曝光，由于缺乏直接转化路径和商品链接，眼睁睁错失大量变现机会。

除此之外，即使部分創作者有著直播帶貨的途徑和能力，許多兼職創作者、垂直領域博主精力有限，難以承擔直播所需的時間成本與運營壓力，卻又渴望獲得穩定、可持續的收益。

睙徵，非全职创作者@没头脑兔子 是一名數碼产品测评博主，凭借专业的干货分享积累了近10万粉丝，每条笔记下，粉丝都在评论区求购她推薦的數碼配件。

因此她偶爾會開設專場直播，滿足粉絲的購買需求，但由于本職工作與內容制作的繁忙，無法保證每周固定的直播時間，直播頻率被迫降低，這也導致她錯失了持續盈利的機會。

以上类似的情况在小紅書并不少见，「克劳锐」认为，这些经营痛点，可以明显的感知到，传统变现模式与这些创作者的需求之间，形成了明显的断层。

買手新模式

“直播+櫥窗”驅動高效轉化

很長一段時間，在小紅書种草，去其他平台交易成为電商的最大阻力，其中原因之一便是缺乏便捷的購買路徑。

为此，小紅書推出了“直播+橱窗”双轮驱动的買手新模式。

如今，通過重構創作者的角色定位與變現路徑，這套模式不僅解決了創作者的營收難題，也爲MCN機構開辟了新的增長空間。

在直播层面，创作者通过“种草到直播” 的链路转化，可以从被动的内容生产者，升级成主动的“品牌共创者”与“经营主导者”，在这一背景下，创作者和MCN不仅拥有了选品自主权，还能深度参与品牌合作，掌控自身的经营节奏。

美妆博主@狗屁小鲜肉包 与GirisCrush 共创“水光熱浪系列”新品时，并没有简单地拍摄推广笔记，而是全程参与产品研发合作，结合粉丝对夏日轻薄妆效的需求，提出自己专业可行的建议。

产品上线后，她通过笔记分享新品共创的故事，进行新品试色，介绍“夏日水光妆”的教程，并同步在海岛风布景的直播间中，身穿度假风穿搭，展示水光妆。通过笔记先行的种草与直播的流量承接双配合，@狗屁小鲜肉包 单场直播就实现53万到390万的GMV跃迁。

在櫥窗功能層面，則彌補了直播的時效性局限，爲用戶打造了一個24小時不打烊的“線上店鋪”。

据「克劳锐」观察，作为推崇高端生活美学的@扣子的生活美学 ，不仅在自己直播间汇聚了全球最頂尖的品牌，而且本周櫥窗上新也高達157件，他通過布置櫥窗，將過往優質筆記與相關商品關聯，即使在非直播時段也能保持出單。

上文提到没有精力直播带货的@没头脑兔子 也跟上了开设橱窗的步伐，如今她在每条笔记中插入橱窗链接，粉丝点击就能直接购买。

櫥窗上線後，她無需額外投入大量時間直播，僅靠日常內容引流便能提高每月營收，真正實現了內容發布即變現的長效收益。

据「开启買手新模式·2025小紅書创作伙伴大会」最新公布的数据显示，过去一年，小紅書从种草创作者转型为“内容创作者+买手”双重身份的创作者数量同比增长2.1倍，他们的收入更是同比增长3倍。

「克劳锐」认为，未来随着“直播+橱窗”模式的成熟，小紅書生态将逐渐从“流量种草”向“流量经营” 升级。这不仅可以为创作者带来了收入新增量，同时还会帮助 MCN 机构补全電商能力短板，开辟廣告之外的第二增长曲线。

黃金入場期

人人皆可成買手

其实，当我们谈论“直播+橱窗”的買手新模式时，谈论的不仅仅是一个新功能的上线，而是一场内容商业的变革。

對于創作者和MCN機構來說，能不能順著這個平台風向，抓住眼前的機會，反而成了更關鍵的事。

而眼下，便正值加入小紅書买手生态的黄金窗口期，我们观察到，平台不仅推出買手新模式，更配套推出了多项扶持政策。

首先，在人才培育层面，小紅書推出 “青草计划” 与 “买手创造营”，征集广大有潜力的高校学生或素人。流量扶持、佣金减免、启动资金等政策扶持更是为他们量身打造了创作者成长加速器。这对于想要加入“直播+橱窗”買手新模式的新手创作者来说，无疑是极大助力。

其次，小紅書还通过交易模式与工具的创新，让买手经营变得轻松又高效。睙徵，蒲公英将通过新增趋势洞察、搜索分析等，让熱门趋势看得见，新增机构榜单、内容熱點榜单等，让内容有参考。

此外，新升級的“種收一體”模式，更改變了過去商單歸商單、帶貨歸帶貨的割裂狀態，平台通過整合商品筆記、直播與新品首發等內容，強化“逛買一體”的場景感。

在直播工具的迭代方面，创作者可以提前用“预约功能”就能锁定潜在观众，开播时有“呼吸灯”引导关注、“私域引流”沉淀粉丝，结束后“直播回顾”能自动剪成短視頻二次获客，整个流程无需复杂操作，甚至兼职博主花1-2小时准备，也能做出不错的效果。

穿搭博主@一只酸奶棣 就靠“预约+回顾”组合，直播前积累潜在观众，直播后的切片与日常笔记片段持续曝光，则带动橱窗单品销量上涨，真正实现花少时间，赚长效收益。

据官方透露，小紅書还将推出“新开橱窗免佣”“亿级流量激励”“亿级现金券支持”等买手激励政策，从降低成本、提升曝光、促进转化三个维度，为买手保驾护航。

可以說，無論是想嘗試的新人，還是想擴大規模的老手，都能在這些政策支持下，快速找到自己的經營節奏。

結語

一直以来，“真诚分享，用心经营”始终是小紅書所倡导的内容商业核心逻辑。

同樣在「克勞銳」看來，對創作者而言，唯有持續産出有價值的內容，才能贏得用戶信任;唯有善用平台工具與政策，才能將影響力轉化爲持久的事業回報。

随着“直播+橱窗”的买手模式不断成熟，与买手生态的完善，小紅書正逐渐成长为一个健康、包容的内容商业共同体。主动拥抱趋势的人，将在这场变革中赢得未来，实现平台、创作者、品牌与用户的共赢。

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