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在鄭州小學門口，一輛電動車載著金黃酥脆的“AK47”、“Labubu”、“皮卡丘”燒餅格外顯眼，引得孩子們爭先恐後排隊搶購。

這就是被小朋友們稱爲燒餅“軍火庫”的創意燒餅攤，售賣現場一餅難求。

圖片源自抖音

攤主@去年畢業的小楊從5月發布第一條視頻起，他僅用44條作品就收獲了68.5萬粉絲和近千萬點贊。

爲什麽小楊的“軍火燒餅”能迅速破圈?跟著「克勞銳」的視角，一起來看看吧!

燒餅攤上的軍備競賽

與其他的小商販不同，小楊的燒餅攤種類齊全，從遊戲槍械AK47到萌系Labubu精靈，從殲20戰機到耐克鲨魚。

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没有模具，全靠美工刀手工雕刻，土木工程毕业的小杨创造力在此迸发。然而这些耗时耗力的創意燒餅仅售1元，甚至低于普通烧饼价格。

小楊也曾把燒餅定價爲3-5元，但考慮到小朋友的零花錢有限，所以在不賠錢的情況下，選擇了降價。

而這也讓他的燒餅出爐瞬間，便被搶購一空。

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有些家長甚至帶著孩子提前1個小時來到攤位，只爲換來孩子買到燒餅時的開心和笑容。

無心插柳卻得來流量

其實，在很多人看來，小楊這裏的情緒消費早已超越了食物本身。

在线上，小杨将卖烧饼过程做成短視頻，成为走红的“主播”，他的作品单条视频最高點贊量就超過了300萬。

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一開始小楊的燒餅只有金鏟鏟系列的造型，後來越做越多。結合小朋友比較愛玩的遊戲和流行的IP，發展成爲了“軍火庫”。

而且他堅持的“1元策略”、香甜的口感、流行的遊戲武器造型，也招來了很多大人排隊購買。

在苦苦等候的孩子們的歡呼和彼此的交換展示中，一種獨特的氛圍被營造出來。80、90後的“五毛零食時代”的集體記憶、童真場景重現，構成了人們守護童心的儀式感。

目前，小楊也在視頻中呼籲“因爲前來購買的人員太多，所以就不售賣給大朋友了，小朋友們也是限量一人一個”。

在猎奇、重口、博人眼球的种种内容中，小杨的創意燒餅视频内容不仅填饱了孩子的胃，也治愈了大人的累。

這些面團也承載著幸福的童年回憶，單純美好的價值觀得到傳遞。

在視頻中，不僅孩子們真情流露，小楊也帶動圍觀的家長一起參與。甚至，當只剩最後一個燒餅時，他還會用黑白配、石頭剪刀布等抉擇買賣權。

小楊的視頻爲何能火?

「克勞銳」觀察到，小楊在前期發布的視頻標題是“失業土木研究生小學門口賣軍火”，漸漸變成“土木研究生賣燒餅”，失業二字悄然消失，人設反差推動內容火爆出圈。

起號初期用“失業”標簽快速引發關注，後續完成了從被動失業到主動創業的身份轉變，更強調自己的研究生身份和專業能力。

圖片源自抖音

同時，小楊還有著他做生意的小心機。他每天下午5點左右出攤，只賣10分鍾左右就售罄了，因此受到小朋友追捧。這種短時間營業的做法制造了稀缺感，吸引了更多人來搶購。

小楊用特寫拍攝孩子們爭奪“AK-47燒餅”的興奮表情，將線下搶購轉化爲線上傳播爆點，網友們刷視頻時仿佛重回童年小賣部搶零食的集體記憶，觸發了大量的轉發。

當排隊家長自發拍攝“孩子哭求燒餅”視頻時，小楊的小心思已升級爲全民參與的傳播儀式。

再加上他視頻中特有的大學生網感和幽默特性，注定了他的視頻早晚會火。

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