近日，南京AIGC數字人獨角獸企業南京矽基智能科技集團股份有限公司（簡稱「矽基智能」）近日宣布完成數億元人民幣的D輪融資，投資方爲嘉興高新區産業基金。本輪融資將主要用于核心技術研發投入、推動技術在各行業的落地，並加快産品與服務的市場化應用。這不僅是一次資本助力，更被視爲“金鳳凰”與“梧桐樹”的戰略聯姻——嘉興方面爲企業提供優渥産業土壤，矽基智能則以自身技術賦能當地産業升級。

作爲矽基智能公司創始人，司馬華鵬曾提出“AI不應只是工具，更應成爲結果導向的智能合夥人”——這一理念正在逐步落地轉化。本輪融資，也被業界視爲“金鳳凰”與“梧桐樹”的雙向奔赴:嘉興秀洲爲AI企業提供優渥産業土壤，矽基智能則以自身技術能力反哺區域智能升級。

十輪融資加持，數字人賽道獨角獸穩步崛起

自2017年成立以来，硅基智能已累计完成超过十亿元融资，先后获得腾讯、红杉中国、招银国际、中财奇虎、海松资本等知名机构的注资。作为国内数字人技术的开创者之一，硅基智能聚焦于生成式人工智能（AIGC）数字人技术的研发与商业化应用，以“硅基劳动力”为核心理念，构建了 DUIX 智能交互平台、虚拟直播平台、视频生产平台和智能客服四大产品线。目前，公司数字人业务年营收已达数亿元规模，累计为5000余家品牌企业提供数字人主播解决方案，帮助商家将运营成本降低约80%。在金融领域，硅基智能与超过30家银行及保险机构合作部署了智能客服数字人，并参与主流电视台的虚拟主持人项目。截至目前，公司平台已服务超过50万用户，覆盖医疗、教育、司法、文化、電商等十多個行業場景，數字人市場占有率穩居全國第一。艾瑞咨询报告显示，2023年中国数字人市场规模已突破100亿元，预计2025年将达到300亿元，年复合增长率超过50%。这一高速增长的市场为硅基智能提供了广阔的发展空间。硅基智能创始人司馬華鵬表示，虽然当前大量AI智能体（Agent）涌现，但純工具型的Agent最終必然陷入慘烈的價格戰。這一行業判斷促使公司不斷尋求差異化路徑，以鞏固其在數字人領域的領先地位。

圖:矽基數字人宰割行業中落地應用

技術底座升級:多模態大模型賦能數字人真實感

硅基智能将融资重点投入在核心技术研发上，不断夯实数字人的底层算法能力。2024年11月，公司推出新一代多模态大模型DUIX ONE，通过标准化 API 形式对外提供服务。DUIX ONE 集成了语音识别、语音合成、自然语言处理（NLP）和计算机视觉等核心能力，为数字人赋予了“看、听、说、思考”的全感知交互本领。相比以往，该模型大幅提升了人机交互的真实感，有效解决了传统数字人“形似神不似”的问题。例如，在语音交互上，DUIX ONE 可精准识别不同口音和语速的语音，在嘈杂环境下仍保持高准确率和抗噪性能;生成的语音自然流畅、富有情感，几可乱真。在视觉呈现上，公司通过完整人脸建模和驱动算法，实现了数字人面部表情和肢体动作的实时生动驱动，使虚拟形象的表现力更加贴近真人。这一系列技术突破，让数字人具备更强的普适性和应用潜力，能够更好地适应各类实际业务场景。

爲了讓更多開發者輕松使用數字人技術，矽基智能采取了“DUIX Inside”战略，定位为数字人时代的“智能底盘”供应商。正如“Intel Inside”意味着为PC提供核心算力支持，硅基智能选择退居幕后，通过底层API模块向各行各业输出标准化的多模态交互能力。司馬華鵬形象地将此战略称为“DAAS（DUIX as a Service）”——公司专注做数字人领域的基础设施，不与下游应用直接竞争。目前已有数万个国内外企业接入了硅基智能的 DUIX 平台能力，从智能客服、虚拟主播到培训教育，各类应用场景上都可以看到“硅基inside”的技术身影。早在发展初期，硅基智能的技术便支撑起十萬AI虛擬主播直播間同時在線運行;如今，公司更進一步，通過開放API和模塊化輸出，讓合作夥伴在其堅實“底盤”上打造千姿百態的數字人應用。

開源與生態:雙輪驅動全球化與産業落地

硅基智能在商业路径上坚持“双轮驱动”策略，即 “技术出海”+“产业扎根”並舉。在全球技術生態方面，公司積極擁抱开源 :依托自主研发的145项数字人发明专利（其中30多项为海外专利），硅基智能将部分核心技术组件开源，推出了 DUIX-heygem 和 DUIX-mobile 等开源项目，供全球开发者免费使用。目前，基于这些开源项目已汇聚了數萬名海外開發者參與創新開發，讓“矽基inside”的技術基因通過自下而上的方式在更多産品中生根發芽。在此基礎上，公司提供定制化高端模型等增值服務，實現“開源免費+增值收費”的商業模式閉環。這種模式已成爲矽基智能海外業務的重要收入來源，吸引了衆多歐美大型企業成爲付費客戶，並帶來了可觀的商業轉化，公司預計今年海外收入將迎來爆發式增長。

與此同時，在國內市場，矽基智能深耕區域産業融合。本輪由嘉興秀洲區産業基金領投的融資就是很好的例證。浙江省及嘉興市近年高度重視並扶持人工智能産業，爲矽基智能提供了絕佳的營商環境。矽基智能計劃利用自身技術優勢，深度賦能浙江省龐大的民營經濟和浙商群體，助力當地傳統産業的智能化升級。公司聯合創始人、高級副總裁孫凱表示:“我們認爲AI産業本質上是一種服務業，需要做好深度服務的准備。希望爲‘金鳳凰’找到一棵‘梧桐樹’，就像理想汽車選擇常州紮根一樣。”此次來自嘉興的投資可謂一次“雙向奔赴”，雙方將通過資本與産業的緊密結合，實現共贏發展。值得一提的是，今年5月矽基智能曾向浙江大學教育基金會捐贈10萬份“矽基分身”數字人産品，支持數字人技術在教學、科研和創新創業中的普及應用。這種校企合作模式不僅推進了“AI+教育”場景落地，也體現出公司在産學研協同方面的積極探索。

商業模式變革:從“賣工具”到“賣結果”的終局思考

面對愈發激烈的行業競爭，矽基智能前瞻性地提出了AI商業模式的變革思路——由傳統軟件訂閱的“賣工具”，轉向按效果付費的“賣結果”。司馬華鵬强调，AI的最终价值在于为客户创造实际业务增长，只有让AI根据结果（如业绩提升）获取报酬，才能真正激发这一新型生产力的潜能。他直言目前SaaS年费模式有如给AI吃“大锅饭”，无论AI给企业带来百万还是千万价值，服务费都相对固定，缺乏与业务成果挂钩的激励机制。相反， “为结果付费” 模式将重构这种生产关系，让AI根据创造的增量价值分成，从而推动AI系统不断自我优化，提高生产效率。

为验证这一理念，硅基智能在内部进行了大胆实践:公司亲自下场打造了 “硅基大司马”“科技大司马”等一系列全網IP账号矩阵。这些数字人账号由硅基智能自主研发的 DUIX Mind 智能体系统全流程驱动，从选题策划、脚本撰写、配音配像到视频剪辑发布，全部由AI自动完成。短短数月内，“硅基大司马”系列账号全網吸粉超过千万 ，累计播放量突破2億次，其中單條視頻播放量高達4000萬，目前正沖擊吉尼斯世界紀錄。這一現象級案例，不僅爲矽基智能帶來了可觀的商業回報，更成爲其“賣結果”商業模式的最佳范例。通过直接参与内容生产并按流量变现，公司验证了AI数字人可以成为真正的 “增长合伙人” :优秀的AI员工不只是拿固定“月薪”，而是能与客户共同分享业绩增长，实现利益捆绑。目前硅基智能在傳媒、社交、金融、营销等多个业务场景都已验证了按成果分成的合作模式。一位海外合作伙伴依托硅基智能提供的数字人技术接口，今年收入已经超过1亿美元。司馬華鵬相信，只有跳出价格战泥潭，帮助客户创造真正价值并从中分成，AI行业才能走出内卷，找到更可持续的商业化路径。

图:DUIX Mind全流程工业化流水线作业

值得注意的是，“賣結果”模式對AI企業自身能力提出了更高要求。AI公司需要對自家技術能帶來的商業價值有足夠信心，並深度參與客戶業務，全流程地爲結果負責。這標志著AI公司的角色正從單純技術供應商，進化爲參與客戶增長的共創夥伴。矽基智能的探索爲行業提供了一個全新思路，在當前AI應用同質化、價格戰橫生的局面下，樹立了差異化競爭優勢。

展望未來:AI超級個體與百城“矽基”生態

站在新一輪融資的起點，矽基智能勾勒出更宏大的未來圖景。公司提出了“創造1億矽基勞動力爲人民服務”的願景，計劃在全球範圍內部署“矽基新質生産力賦能中心”，打造覆蓋百城、服務億級人群的矽基文明新生態。目前，矽基智能已在南京、杭州、蘇州、嘉興、綿陽等地落地區域中心，預計2025年前在全球100座城市建立本地化賦能機構，爲各地提供數字人力服務支撐。以南京總部所在的軟件谷爲例，該園區集聚了4630家軟件企業和37萬名軟件人才，爲矽基智能的技術創新與高速發展提供了肥沃土壤。矽基智能也積極與各地政府和産業集群深化合作，如近日公司在2025世界人工智能大會（WAIC）上與東莞濱海灣新區建立聯系，探討在“世界工廠”東莞共建AI應用超級練兵場，讓大模型賦能實體制造業。

在更长远的视野下，司馬華鵬提出了“AI超級個體”的理念。他認爲，智能體時代的到來將使每個人都有可能成爲由AI賦能的“超級個體”，甚至形成 “一人公司” 。也就是说，未来普通個體在AI助手的加持下，不再依赖庞大的组织平台，也能爆发出前所未有的创造力和影响力。这一观点与OpenAI CEO Sam Altman曾畅想的“个人即千亿公司”不谋而合，也解释了硅基智能为何如此重视为個體创作者赋能。从帮助普通用户低门槛生成数字人内容，到推出个人数字分身服务和AI陪伴应用，硅基智能正在让曾经高高在上的尖端技術走進千家萬戶，爲更多人帶來紅利。

“硅基智能致力于让AI成为这个时代最可信赖的生产力伙伴。”孙凯表示，“我们相信，通过技术创新与模式创新的双轮驱动，AI将真正实现从工具到伙伴的跃迁，开启人机共生的新时代。”可以预见，在政策、资本和技术的多重加持下，硅基智能将继续引领中国数字人产业的创新实践。从完成D轮融资扬帆再出发，到拥抱开源连接世界，再到探索商业模式新范式，这家AIGC独角兽正朝着构建全球 “硅基文明” 生态的宏伟目标稳步迈进，为行业树立积极标杆和信心。硅基智能的正面崛起，也将为投资人、合作伙伴和广大用户带来更多惊喜和价值，实现多方共赢的发展新局面。

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