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每年暑期，無疑是研學市場的黃金期。

今年，研學機構開始了瘋狂內卷，除了傳統的自然人文類研學項目，還有引入科技、AI等各種概念的項目，有的結合AR、VR、全息影像、AI互動等前沿技術，有的結合編程、機器人，花樣百出。這些被精心包裝的研學項目，費用動辄上萬，卻依舊難逃“形式大于內容”的吐槽與質疑。

精心包装吸引家长的背后，是研學市場遇冷的深层危机。多位研学机构人士均向Tech星球表示，今年的日子都不好过，定价下调、订单量骤减。为吸引学生和家长报名，机构不得不绞尽脑汁推出更多吸睛的项目。

被各類研學廣告輪番轟炸的家長們，卻比以前清醒了不少，除了錢包變得緊張的原因，很多家長也在魚龍混雜的研學項目裏踩過坑，安全隱患頻發、行程嚴重縮水、研學變旅遊等問題，讓家長們大呼上當。

研學旅行還能讓家長們繼續買單嗎?

訂單、客單價下滑，研學機構生存難

研學行業從業者哈哈告訴Tech星球，疫情過後，家長對于研學的預算少了很多，招生的困難程度明顯增加，不少公司在降本增效。

在哈哈看來，研學的本質其實是教育，更像是把一堂課搬到實際中去，如果踐行這個理念，那麽課程的研發成本非常高。一節半天的研學課程，可能需要10天左右研發，這個過程中一位研發老師的薪資就在5000元左右。況且還有研發手冊的設計、材料等費用，如果涉及到景點圖片侵權的問題，只能采取手繪的方式，一張圖的成本就在500元左右。因此，研學費用最終定價必然會比較高。

在北京，一個高品質的研學半日遊費用大概在300元左右，12天左右的長線國外研學費用大概在三到四萬元，如果過程中有到知名學校插班的行程，那麽可能會達五到六萬。對于那些結束後能夠拿到一定資質或證書等活動就上不封頂了，可達八到十萬元。

在这样的费用标准下，能够接受的家长越来越少，这两年的生源数量在逐步下滑，研學市場上的项目数量和预算都在减少。

研學基地負責人星星告訴Tech星球，現在研學基地的光景遠遠沒有前兩年好，很多中小學生的研學活動正在被取消，業務量大幅下滑，且今年各大研學機構都在卷低價，他們的第一步就是壓研學基地的費用，這讓基地的盈利難度越來越大。

研學基地的生意主要集中在寒暑假，但現在訂單量和客單價都在下滑，所以不少研學基地平時會接公司團建和商業巡演來維持盈利，經營不善倒閉的也不在少數。

哈哈告訴Tech星球，如果要研發高質量的研學項目，對于研發團隊人員素質的要求是很高的，至少要是相關專業的碩士甚至博士。但以現在的營收狀況，按照這個標准進行研發很難盈利，反而是那些以旅行社爲基礎的研學活動更容易賺到錢。

在行業中，除了教育行業出身的人在做研學，還有一部分是旅行社。這兩類機構的思路完全不同，教育出身的機構以更注重課程項目的開發，希望能夠有較好的學習效果;而旅行社出身的機構則是更注重旅遊，希望能夠有較好的旅行體驗，更像是是旅遊+知識講解，只是引入了一定有特殊意義的地點（如學校、博物館）的參觀，請一個經過培訓的帶隊老師進行講解。

其實兩種途徑都是爲了滿足家長與孩子的不同需求，只是研學機構需要在這個基礎上進行一定的平衡。

上萬元的研學，變旅行團?

家長對研學旅行的心態各有不同，但態度上普遍逐漸冷淡。

一位家長告訴Tech星球，他覺得研學只是名字好聽點的旅遊團，根本不指望孩子能夠在這個過程中能學到什麽東西，之所以給孩子報研學旅行，就是想在暑假給孩子安排點事情幹，一是出去見見世面，另外就是讓家長能夠清閑一點，不用特意找人在家看孩子。

另一位家長則表示，自己曾經也對研學旅行抱有期待，想讓孩子去在實踐中多學點知識，他花了很大的精力去做攻略，希望能找到靠譜的教育團隊，能讓孩子有所收獲，哪怕多花一點錢其實也是值得的。

但參加了一次研學活動後，他細致詢問孩子，發現整個過程都特別水，研學機構把更多的時間都花在了趕路和拍照上。每經過一個地方都是走馬觀花式的講解，大多數孩子也並沒有在認真聽，老師也不太在乎孩子的學習效果，而是會讓孩子們在每一個經過的地點擺出各種姿勢拍照，搞得孩子特別疲憊甚至失去耐心。

這次之後，他再也不會讓孩子去參加這種研學活動了，還不如找個旅行社讓孩子好好玩一圈，或者幹脆在家找老師補課，無論怎樣都比研學性價比高得多。“打著研學的旗號，旅遊的價格就翻了倍，在這個項目裏，能撈錢的環節實在是太多了，沒必要被坑”，他說。

而一位前研學機構的老師則表示，很多送孩子參與研學活動的家長會非常在意拍照這件事，希望能隨時隨地收到老師的照片，在這一點上，爲了滿足家長需要，老師也不得不作出妥協。

哈哈告诉Tech星球，有时候，孩子和家长的需求也会发生冲突，如果只安排学习的内容，孩子在过程中很容易失去兴趣，所以一般长线项目是一定会安排一到两天去一些游乐园如迪士尼、环球影城禑崦孩子能够充分缓解情绪。

一位家长告诉Tech星球，复盘孩子的研学旅行，他实在是想不明白钱都花在了哪里。花了1.1万元去杭州研学7天，除了来回路程，过程中5天，包括企业、大学参观，以及请大学老师给孩子进行相关主題的讲解，结束后获得了两张证书。他事后查证，这两张证书也并没有什么实际效力，也无法对孩子升学起到帮助，一万多的费用实在是过高了。他觉得倒不如自己带孩子去旅游，无论是学习规划还是行程规划，都能更符合孩子自身的情况。

還有家長在社交媒體平台吐槽，自己前段時間安排孩子參加了一日研學活動，機構說有兩個接送地點可選，她因爲工作原因選擇在其中一個地點送孩子，在另一個地點接孩子，結果老師搞錯了接孩子的地址，沒有跟家長溝通就直接把孩子留在了另外一個地點，自己去接的時候才發現這個問題，而在後續追責過程中機構也在不斷推卸責任。這種事情的發生實在讓家長後怕，並且懷疑研學機構的專業度。

課程研發承擔銷售KPI，導師薪資不及攝影師一半

据Tech星球观察，市面上的研学项目越来越五花八门，在咨询过程中，机构会用各种话术描述自己的产品有多高端，告诉家长机会非常难得，睙徵能够获得某位知名教授亲自授课，或得到某些重量级证书。

而在咨詢費用時，他們往往會先把以上話術堆到家長面前，而不是直接回答問題，到最後才說出價格，然後告訴家長，報名時間馬上就要截止，如果這次不報名之後就沒機會了，而且在後續通常還會有很多其他環節的收費。

在當前行情下，很多研學機構爲了吸引家長報名都在壓低價格，爲了多盈利，其成本必然也會下降更多，研學質量很難保證。

一位曾經的研學機構負責人告訴Tech星球，現在的研學機構很難支付得起聘請大量全職老師的工資，所以大部分都是在寒暑假等研學旺季，招聘一些時間自由、有一定學習能力的兼職人員，大學生就是這個群體的主要構成者。哈哈告訴Tech星球，很多機構都在組織大學遊，他們更偏向于請本校的學生來兼職做講師。

哈哈告訴Tech星球，她之前看到一個江浙滬地區的研學公司招人，攝影師500-600元/天，研學導師200-300元/天，都是要兼職，且有些招聘條件對于學曆的要求是大專。“我理解的研學導師，是能自己研發課程、了解學生、了解知識、了解教育的人，但是200多一天連導遊都請不到吧，難道一個研學課程，導師的預算就只願意給這點，只配攝影師的一半嗎?真的是研學變成了拍照。”

甚至有很多研学机构，课程研发人员还要承担销售任务，工资是跟销售量挂钩的，本质上是销售人员。还有一些机构在招聘时，会直接问应聘者是否在运营自媒體，有多少粉丝，他们希望讲师可以自带流量和资源，以此作为招生手段。

“其實可以理解，現在機構也是在想盡辦法拓展生源，如果不是研學地本身有流量，就只能從帶隊老師身上找流量了”，哈哈說。

在這樣的現狀下，研學行業已經陷入困境。一位研學從業者表示，“很多朋友會來咨詢研學好不好做，前兩年我還會給他們講一些經驗，但現在只想告訴他們別入行，想堅持教育理念的話就太難做下去了，行業要想向好發展還需要很多努力。”

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