声明：本文来自于微信公众号 深响，作者：深响，授权站長之家转载发布。

“人不如狗”系列又更新了——來自日本的Alphaicon（下文簡稱Alp）突然走紅，原價約340元人民幣的爆款搖粒絨四腳衣在部分二手平台被炒到3000元左右，漲價近十倍依然“一衣難求”;專做鬥牛犬服飾的Spark Paws則在全球範圍火速流行，年營收突破1600萬美元。

寵物服飾品類從小衆細分走到了高光之下。頭部運動服飾、快時尚品牌也爭相下場:

· 阿迪的Adidas Originals宠物系列7月5日起正式在天猫旗舰店开售，主推售价199元/件的纯棉宠物T恤。此前该系列服饰已经在上海安福路阿迪达斯旗舰店开售，如今相当于全網大規模上線;

· 耐克旗下Jordan宠物系列也在今年6月正式登陆线下门店;

· 锐步、北面、Montbell、GAP、MUJI无印良品和MLB等一众品牌都为毛孩子们推出了相应产品。

在过去很长一段时间，寵物服飾市场高度分散，呈“有品类无品牌”状态，并未出现兼具高国民度、高份额的代表性品牌。如今随着新品牌成长和大牌跨界入局，市場將進入精細化經營階段，打開新局面。

Alp部分熱门款被炒出高价（图源闲鱼）

品牌混戰:

産品與營銷集體“擬人化”

根据中商产业研究院的报告，中国寵物服飾市场规模约为35亿元，2024年犬类/猫类寵物服飾渗透率分别达到63.5%和43.3%，其中犬类服饰渗透排名高居前四，仅次于窝垫、玩具和牵引绳。

总体而言，寵物服飾价格分化并不大，线上品牌、新品牌以中低端价位为主，popocola、Hoopet、嬉皮狗等品牌畅销款售价普遍在100元以下;跨界大牌定价也算亲民，Adidas Originals系列在100-200元之间，GAP、锐步、MLB的大部分产品定价在200元左右。但铲屎官对“毛孩子”可谓相当大方，报告显示，90/00后年轻人出手最阔绰，愿意购买单价300-800元的中高端寵物服飾。

消费者的熱情就是品牌的底气和动力，推动产品设计、营销玩法持续升级。观察下来，“擬人化”是一大趨勢——無論是更細致的産品功能劃分，更多元設計風格，還是社交平台的種草內容，都全面向人類服飾看齊。

产品端，寵物服飾走向高度细分化。

一方面重視季節性變化，夏季主推涼感背心和防曬服，popocola的防曬“涼涼衣”UPF（紫外線防護系數）達到70+，嬉皮狗夏季背心采用AirMesh蜂窩網狀結構提高透氣性;冬季則主打防寒保暖，如GAP的連帽保暖寵物衛衣、銳步保暖夾克等，都以恒溫保暖爲賣點。

另一方面充分考虑户外、室内不同场景特性，户外服饰讲究防风防水、运动性能，如MUJI推出的宠物风帽夹克、Alp宠物滑雪服;室内则主打自然、舒适和防掉毛，睙徵Hoopet夏季薄款宠物居家服、宫蝶易清洗宠物睡衣。而随着户外探险活动兴起，针对恶劣环境的防菌、防蚊虫功能服饰也开始普及，锐步就推出了采用亲肤面料、包裹性更强的防虫T恤。

高度细分是服饰行业近年来重要趋势，其根源在于消费者要求的提高，追求更符合特定场景、季节的穿着舒适度。品牌都很清楚“铲屎官”们把宠物当孩子养的心态，寵物服飾的季节、场景细分，不只为了产品创新，更要表达品牌为宠物着想的态度。

如果说季节、场景细分是为了凸显功能性，那么设计感的加强，则表明行业开始关注寵物服飾的时尚属性。

大品牌专注于传承自身经典元素，如MLB复古老花纹、阿迪达斯三叶草、锐步复古印花等。新锐品牌、中腰部品牌则紧追大众熱點，如Hoopet华夫格小背心、mookipet牛仔背带裤等都用到时下流行元素。此外联名也愈发频繁，Hoopet先后联动小黄人、海绵宝宝，以及宫蝶和蜡笔小新的联名系列，都收获了一定声量。

更強的設計感，是寵物衣服從實用型消費向享受型消費升級的標志之一，能給養寵人士提供額外的成就感和情感共鳴。而且相比功能性，設計感足不足，感知更爲直接且強烈，自然更爲寵物主人看重。此外，由于面料、制作工藝等技術壁壘並不明顯，設計感還是品牌找差異化賣點的重要方式。

和産品一樣，營銷玩法也在快速叠代——這表明行業走向成熟，各路玩家開始拼綜合品牌力。

第一步，塑造差異化形象，找品牌記憶點。跨界運動服飾、快時尚品牌自帶國民度和曆史基因，繼承傳統、放大品牌原生氣質是一條捷徑;新品牌則傾向于找對標對象，借勢大品牌。

前面提到的两匹“黑马”Alp、Spark Paws都是典型例子。Alp号称“狗界始祖鸟”，皆因其产品和始祖鸟一样以功能性著称，且采取限量供应的饥饿营销手段，靠稀缺性凸显社交价值。同时Alp也十分看重户外元素，如通过户外测试验证衣服性能，各大渠道的硬照物料也大多在山地、海边等户外场景拍摄。

Spark Paws则被冠以“狗界Lululemon”的称号，和Lululemon一样主打高品质、自然舒适概念，承诺每一件产品都经过严格测试。此外，Spark Paws一开始也只专注于斗牛犬服饰，在垂直赛道里把影响力做深，正如当初Lululemon当初靠小众但高度垂直的瑜伽裤品类突出重围一样。

第二步，社交媒體日常刷臉，加深用戶認知，培養忠誠度。

行业目前处在发展初期，对大品牌来说，寵物服飾业务占比还很小，或停留在试水状态，新锐品牌根基也还不够雄厚，当然并不适合拼大规模投放、造大型话题活动。靠社交媒体的长期积累，逐步巩固消费者认知，用小资源撬动尽可能多的流量，是最划算的选择。

Spark Paws、Ruffwear等品牌就喜欢在各大平台建立社交账号矩阵，并合作粉丝体量不大、性价比高的中腰部KOC，其中Spark Paws合作了大量粉丝量5000-3万左右的TikTok、Instagram、Pinterest网红，拍摄以探店、日常穿搭、人宠互动为主的低成本、趣味性内容。

資源相對充裕的阿迪達斯、MLB等大品牌同樣精打細算，只不過合作博主選擇面更廣一些。

和专业的宠物博主相比，其他赛道的KOC缺点是人宠互动不够自然、生动，但时尚博主胜在有更好的潮流敏锐度，体育运动博主则有更强的专业性，可以突出产品自身优势。睙徵时尚博主“NOWRE潮流办公室”、“李缺缺”拍摄的Adidas Originals系列探店、开箱视频，就喜欢突出“人宠同款”的反差感和时尚感，或通过穿搭造型凸显衣服时尚感。

第三步，講品牌故事，和用戶建立深度情感聯結。

一些设计师品牌、新晋潮牌主理人会亲自下场打造个人IP、带货和品牌文化传播两不误。睙徵iiNeed主理人“姬娃waa”的小红书账号已破万粉，OHOH主理人在多个平台建立账号矩阵，小红书、抖音粉丝量分别达到3万+和1.5万+，体量不输中腰部博主。

和第三方MCN相比，主理人的优势是更懂品牌，更有熱忱与说服力。除了晒宠物相处日常之外，一些主理人会倾诉品牌创立初衷，还原产品生产流程和设计细节。像MAINMOOD主理人之一“yoyi”介绍旗下产品“momo帽”灵感来自和约克夏宠物狗“叮叮”的有爱互动，iiNeed主理人“姬娃waa”介绍自己为了确保衣服品质反复对接工厂的心路历程，都在某种程度上表达了自己对宠物的关爱，获取宠物主人的情感共鸣。

兩大挑戰:尺碼限制與營銷錯位

产品愈发丰富、营销日渐多元，寵物服飾似乎已驶上快车道，前景一片光明?

实则不然。服饰生意从来都不好做，人类服饰遇到的一系列难题——库存周转难、品控飘忽、潮流难以捉摸，寵物服飾很难躲过，甚至还有一些人类服饰未曾遇过的考验。

首先是产品的尺码限制。寵物服飾和人类服饰最大的差異之一便是尺碼差異大，不同品種的貓、狗等寵物體型千差萬別，給産品設計、生産和庫存周轉都帶來了很大挑戰。

观察发现，目前大部分品牌的寵物服飾系列只有4-6个常规尺码，且大多没有针对特定的猫、狗品种做区分。如Adidas Originals系列的宠物T恤有XS-2XL6种尺码，锐步的宠物T恤按照颈围、胸围、背长和袖长划分尺寸，试穿的宠物模特体重横跨4-15KG且猫狗不分，很难说给出准确参照。

阿迪達斯/銳步寵物衣服尺碼選擇

圖源:天貓

对服饰行业来说，快上新、低库存、高周转是经过时间检验的经营法则。但尺码限制，把寵物服飾行业置于一个尴尬位置:如果聚焦到高度垂直的宠物品种上，受众面就太过局限、需求量不大，难以支撑产品快速迭代上新和快速去库存。专注于单一品种寵物服飾的品牌凤毛麟角，也不是所有宠物品种都能支撑起一个细分垂类赛道，靠斗牛犬服起家的Spark Paws如今也开始拓展品类。

如果想覆蓋盡可能多的寵物品種，很可能出現兩種情況。

要么提供尽可能多尺码，但单品供应有限，无法批量生产、摊薄成本。寵物服飾品牌酷噜噜iCOOLULU主理人就曾抱怨，设计人类T恤S-XL码足够覆盖绝大部分体型，但犬类即便20多个尺码都不够，根本没法兼顾。

要麽就只能在精確度做出犧牲，設計出一些大部分品種寵物都能穿、但不一定好穿的産品，這就可能面臨更大口碑壓力。

除了這些生産經營上的難點，品牌還要考慮輿論影響:在很多寵物主人眼裏，尺碼選擇夠不夠豐富、設計是否充分考慮寵物體型和其他生理特性，能看出品牌是否真心爲寵物著想。

品牌可謂左右爲難。既無法不顧現實生産數十種不同尺碼産品，也不能忽略消費者的感受。归根结底，症结还是寵物服飾市场体量不够大，设计-采购-生产产业链不够成熟。产业链的成长需要耐心，无法一蹴而就。

短時間內，品牌只能尋找一些折中手段。

睙徵采用灵活设计理念，启用可伸缩袖长、背长设计，或宽松、高弹面料，给宠物主人预留一些自主调节空间。本土品牌BluePort、德国品牌Hunter等都是这一理念的拥趸，其宠物户外冲锋衣、马甲等产品都采用弹性高密度纤维材料并配备多部位的可调节拉链、魔术贴。

其次，品牌还要面对营销上的错位考验:表面上，寵物服飾服务的是宠物;但实际上，花钱的是背后的宠物主人。

寵物服飾的必要性在养宠人士中间一直不乏争议，有人觉得宠物穿衣和人一样都是刚需，也有反对的声音认为寵物服飾归根到底还是为了满足主人的情绪价值。

前一派观点的支持者拿出各种生物学论据，印证宠物的御寒、抗菌能力远外界想象中那么强大，衣服的防晒、保暖作用不容忽视。中研普华产业研究院报告指出，防寒、防雨等功能性寵物服飾需求占比超60%，表明宠物主人现阶段更看重衣服实用价值，而非追求所谓的社交价值。

另一派观点的拥护者则更多从自身经验出发，力证市面上花哨的“凉凉衣”、“狗狗冲锋衣”、“防护鞋”并没有让宠物感到更舒适。正如前文所说，目前市面上大多数产品并非针对特定宠物品种设计，没有充分考虑不同宠物的生理特征，一些产品部分品种宠物穿起来很合适，另一些宠物则不然。睙徵有养宠人士吐槽，雪纳瑞本来就腿短、抓地力不强，长期穿鞋非但不会起到保护作用，反而会进一步影响关节发力，增加患髋关节疾病的概率。

社交媒體上關于寵物衣服實用性的爭論

圖源:小紅書

品牌的糾結在于，營銷重點究竟該放在主人身上，還是聚焦寵物本身。

若選擇前者，則要在突出衣服的出片效果、時尚感，努力擡升社交價值;選擇後者，則要把重點放在舒適性、功能性上。輿論場向來敏感且多變，各方聲音難以一一迎合，又哪邊都不能輕易得罪，品牌的處境相當尴尬。

要緩解這種處境，還得從寵物經濟的底層邏輯著手。本質上，寵物經濟是當代人情緒消費的分支，“鏟屎官”們把寵物當孩子養，“毛孩子”卻無法用語言准確表達自己的穿衣感受，才會讓前者更緊張。養寵人士對寵物要不要穿衣服、到底該穿什麽衣服的關注，其實是對自己“養娃”能力的反思。

品牌目前的思路是不过分聚焦宠物、主人任何一方，而是把寵物服飾打造成表达双方关爱、加深彼此亲密关系的载体。如Spark Paws在宣传中突出穿衣服是一种现代化宠物生活方式;LAZY EAZY则熱衷讲人文关怀故事，把衣服塑造成人-宠互爱的象征，既不过分强调功能性，也不过度凸显时尚元素。

总体而言，寵物服飾行业仍处于起步初期，竞争格局未定、细分赛道陆续成长、舆论风向飘忽不定，品牌的产品、营销策略也会适时而变。适应变化、及时作出应对，是对品牌接下来的考验。

（舉報）