近期，任小姐出海战略咨询团队针对亚马逊 2024 年 9 月推出的Cosmo算法进行了深度研究与分析，这个话题不仅是任小姐团队最近特别关注的，也是很多跨境卖家朋友们都在积极研究的熱點。

研究显示，这次算法变革将彻底改变跨境電商的竞争格局，为卖家带来全新机遇。

據任小姐出海戰略咨詢分析，Cosmo算法最顯著的特征是將傳統的"千人一面"模式轉變爲"千人千面"的個性化推薦機制，通過深度理解用戶行爲和需求，爲不同用戶推薦最適合的産品。

這種個性化推薦基于Cosmo算法背後的全域數據分析系統，數據不僅包含亞馬遜站內信息，還涵蓋網絡數據。

Cosmo算法通過站內營銷內容（如QA、描述）和站外營銷效果（如PR、網紅合作、社媒營銷）來建立品牌與用戶群體的關聯性。

這意味著，當系統識別到一個用戶具有特定標簽時，會優先推薦與該用戶群體高度相關的品牌産品。

一、亞馬遜cosmo三大核心特征：

1、從"産品理解"到"用戶理解"：

不再仅仅匹配關鍵詞，而是深度理解用户意愿和行为方式，基于用户真实需求场景推薦产品；

2、從"靜態標簽"到"動態認知"：

構建用戶行爲分析知識圖譜，理解産品與用戶生活場景的關聯；

3、從"千人一面"到"千人千面"：

覆盖 18 个主要品类，实现个性化推薦（类似 2016 年淘宝的个性化推薦系统）。

在具体应用场景中，这种变化表现得尤为明显，在同一關鍵詞下会呈现差异化结果。

睙徵在搜索场景下，搜索“运动手表”關鍵詞，瑜伽爱好者的系统会优先展示适合室内运动、设计优雅的产品；而对攀岩爱好者，则会推薦具有防震、防摔、强大户外定位功能的手表。

二、任小姐出海戰略咨詢團隊研究發現，新算法帶來三大核心機遇：

1、突破性價比的限制：不必再通過較低價爭奪通用人群，可以用差異化産品服務細分人群有機會通過高客單價獲得利潤；

2、准确定位的价值 ：深入理解细分用户需求，开发针对性功能和设计，建立更深的用户链接提高营销效率；

3、多元化的市场机会 ：一个品类可以有多个成功玩家，每个玩家服务不同的用户群，形成差异化的竞争优势。

通過對成功案例的分析，任小姐出海戰略咨詢團隊特別指出兩個典型：

Filter Baby水质过滤器（年销售$ 2000 万）和Slip真丝枕套（年销售$ 3270 万），这两个案例虽然是日常生活的普货产品，但是均将自己重新定位为美容护肤产品。

在Cosmo算法下，深耕細分市場的産品即使定價較高，只要找准目標用戶並進行准確營銷，同樣能在亞馬遜平台獲得顯著成功。

核心人群图：圖一（Filter Baby）、圖二（Slip）

圖一

圖二

任小姐出海戰略咨詢建議，跨境賣家應把握這次算法變革帶來的紅利期，重點關注以下方面：

1、深耕細分市場，准確定位目標用戶；

2、打造品牌差異化競爭優勢；

3、重視站外營銷的價值；

4、針對細分人群的溢價。

"这不仅是一次简单的算法更新，更是跨境電商新时代的开端，从根本上改变了市场竞争格局。"任小姐出海战略咨询团队表示，"在Cosmo算法时代，成功的关键在于准确定位细分用户群和细分市场，寻找那些具备高客单价、能承受品牌溢价、具有刚性需求且市场规模可观的细分赛道。"

如需了解更多亞馬遜Cosmo算法相關分析，歡迎聯系任小姐出海戰略咨詢團隊進行深入交流。

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