疫情三年，國人健康意識飛速提升，激增的運動愛好人群拉動體育用品市場擴容。在整體消費水平上升的背景下，國內運動品牌加速“破圈”發展，産品和技術比肩國際品牌，影響力逐步擴散至全球。近年來，位列國內運動品牌頭部梯隊的361°，也吹響了出征海外的號角。
深耕国内市场 20 年，361°凭借产品和技术的不断更新迭代，始终走在运动阵营最前列。顺势而为的出海道路上，361°在东南亚迅速瞄准篮球品类，结合自身优势成功占据高地。
361°走向海外的曆程，是國貨運動品牌升級爲國際品牌的一個“範本”。近兩年，多家中國運動品牌初啓動海外布局，缺乏可借鑒的成熟經驗，摸著石頭過河，一切從零開始。過程中，钛動科技一直與361°密切合作，針對東南亞地區特點，制定了品牌營銷主戰略，打造差異化品牌亮點，迅即拉動銷量，助推361°迅速拓展和占領海外市場。
01 突破平价路线
成立已有 20 年的361°，是最早出海的中国其中之一。 2013 年，361°启动海外全资子公司，截至 2022 年 12 月 31 日的全球门店数达 6672 间，超过 1000 间位于海外，业务已遍及欧美、东南亚、拉美等各大主要市场。
早年间，361°的出海战略根据不同国家的市场业态呈现出打法上的差异。在更为成熟的欧美市场，361°专门设计高端跑鞋切入，而例如在东南亚市场，受气候环境和消费水平影响，多集中于平价款凉鞋、拖鞋等。事实上，对鞋服品类本就丰富的361°来说，过于局限的推廣也压制了其在东南亚市场的品牌调性。
近年来，东南亚发展迅猛，被业内看作全球增长最快、潜力比较大的市场之一。背靠6. 5 亿人口以及高比例年轻客群，东南亚人口基数庞大，互联网渗透率及网购渗透率均较高。历经新冠疫情，年轻一代的“网购消费习惯”进一步强化，线上電商迅猛发展，品类繁多。
2022 年末，361°一改过往聚焦线下门店的策略，从东南亚比较大的電商平台之一Shopee入手，以线上直营店模式直面当地消费者，通过提升货品宽度和丰富度，重塑品牌的高端调性。凭借过往深耕东南亚鞋服電商的口碑，钛动为361°发力Shopee提供全栈代运营服务，成就准确拓客。
結合品牌痛點，钛動團隊通過以下策略提升361°的貨品寬度和豐富度：
本土人群畫像洞察：調研和分析細分賽道、目標市場和競品，綜合本地用戶偏好和社媒話題偏好大數據，准確定向用戶畫像。
系統提升品類寬度：根據市場洞察，基于本土偏好的款式、配色等元素，重新整合細分産品線，歸納類別，分級定價。並重新設計線上店鋪風格。
全生命周期代运营：通过结合關鍵詞情况合理竞价、爆款链接测试，帮助品牌方准确匹配流量，对不同价格群体做引流，留存粉丝和购买者信息，同步运营站内会员。
站內玩法叠代：品類豐富度提升後，針對不同類目更精細化策劃活動和專區等，通過差異化活動樹立用戶心智。
02 品效共进，销量猛增
籃球是361°主攻的戰略品類，也是東南亞的一張特色“名片”。近年來，361°打造出多個系列的爆款籃球鞋，並在三年內陸續簽約NBA球員阿隆·戈登、斯賓瑟·丁威迪、CBA球員可蘭白克·馬坎作爲品牌代言人。在籃球鞋的研發過程中，361°多次邀請代言人參與産品測試，並根據其反饋意見不斷打磨，持續加碼深耕籃球市場。
菲律賓號稱“籃球大國”，被看作是僅次于美國和中國的第三大籃球市場，本土籃球文化成熟，擁有廣泛的群衆基礎。钛動抓住這一亮點，放大361°在籃球類目上的優勢，快速匹配市場需求。與此同時，結合對東南亞本地業態的洞察，選擇更符合本土人群更偏好的亮色、鴛鴦色鞋款以切入。
以篮球品类切入，361°在东南亚市场的高端线市场逐渐打开。根据钛动测算， 2023 年 2 月，361°在东南亚地区的销售单价同比 2022 年增长34%。就整体销量而言，今年 1 月361°的销量同睙幞年增长 9 倍之多，真正实现品效共进。
電商平台代运营涉及环节众多，品效合一的背后，是服务团队的高度协同配合，关键时刻不掉链子。基于在多个项目中积累起的代运营服务经验，钛动团队也进行了全链路环节拆分，输出一套可复用的标准化模型：
上架管理：商品編輯標准/上架優先級管理表格/新品動銷追蹤表格
营销管理：月度行事历/营销效果分析管理/站内推廣报表
商品管理：暢滯銷管理報表/商品價格管理/品類結構監測
售後管理：訂單發貨流程/客服標准回複話術
03 走出国门，“跑”向世界
一雙輕巧跑鞋，帶著361°走上更大的世界舞台，“跑”步出海，銷量節節攀升。在東南亞多國，跑友們開始自發曬出入手的361°跑鞋，在各大社媒平台種草。
今年 2 月，泰国跑步爱好者自发发布种草贴
過去，在中國的馬拉松賽道上，外資品牌始終占據中國馬拉松市場的相對領先之位。如今，361°等中國運動品牌在國內外賽事的曝光率持續上升，更屢屢折桂，真正踐行著從民族品牌到國際品牌的飛躍。
作爲基于大數據和商業智能的企業服務公司，钛動始終致力于爲中國出海企業提供全鏈路解決方案和全球增長平台，幫助中國企業迅速拓展和占領海外市場。下一步，钛動仍將以領先的技術和服務，推動361°“跑”向世界。
（推廣）