7 月 25 日，由Custouch市场易主办的B2B营销沙龙「提效突围，寻找生命科学营销增长可持续路径」于上海成功举办。

本次B2B营销沙龙，Custouch市场易有幸邀请到来自DWK Life、雅培、百济神州、格瑞纳、诺信中国、恒天然集团、美国金宝、纳德拉、麦可门、远铸智能、托纳斯贸易、药石科技等多家企业，市场部负责人莅临现场。

此外，Custouch市场易还邀请到诺维信中国消费品生物解决方案事业部数字业务负责人袁佳燕女士、前丹纳赫生物科技大中华区市场部负责人刘肖博士，以及Custouch市场易首席运营官COO刘逸进行现场演讲，与 30 余位B2B营销人相聚线下，共同探讨B2B营销增长可持续路径。

劉肖博士：從理論到工具助你打造B2B爆品品牌

刘肖博士，前世界五百强企业亚太区/中国区市场团队负责人，拥有多项世界先进学府学位证书，最 高学历为法国蒙彼利埃大学，工商管理博士，并发表著作《引爆营销与增长：有效的B2B营销落地方法与实践》。本次沙龙作为Custouch市场易挚友受邀参加，现场分享《用“品牌”来破局——从理论到工具助你打造B2B爆品品牌》。

如何打造B2B爆品品牌？刘肖博士分享了“品牌破圈 5 层理论”，从企业品宣目的出发设立活动，通过不同环节给到不同的建议，帮助B2B企业打造爆品品牌。

B2B品牌爲什麽需要品牌營銷。品牌價值是市場對于品牌的反饋，針對不同人群公司的品牌故事也要有所不同。2.B2B品牌的底層邏輯。通過品牌的價值和聲量讓客戶主動找你，用差異化和價值提升品牌溢價，衡量B2B品牌的科學維度要從知名度、品牌力、品牌溢價三點出發。3.用想象村莊方式勾勒客戶的生態圈。4.學會撰寫一個好故事。5.全面品牌傳播矩陣的打造。

市場易COO劉逸：如何搭建可持續的數字營銷體系

刘逸，作为B2B数字营销资 深实战家，有多年世界 500 强企业市场部工作经验，并拥有 500 强外资和互联网增长双重营销视野，现任市场易首席运营官，现场就“如何搭建可持续的数字营销体系”展开演讲。

刘逸强调， 2023 下半年B2B企业市场部整体预算缩减，在这样严苛的生存环境之下，我们希望可以帮助B2B企业解决市场营销的问题，实现营收增长。

当下企业数字化可以分为 5 个阶段：1.曝光与展现 2.私域流量 3.客户数量 4.营收效果 5.基业长青。市场易目前所处阶段较为靠后，市场易迄今已服务超 300 家大型B2B企业，提供一站式数字营销解决方案。

總結來說，對于大多數像工業制造、醫療行業企業，企業數字化進程較爲務實的三個階段，分別是內容數字化、流程自動化、營銷智能化。

内容数字化。市场易服务超 200 家B2B企业搭建企业微站，集合企业所有内容资产，包括产品介绍、直播、案例等，优化客户体验，提升获客效率。

流程自動化。建立客戶中心體系，不同于C端的積分體系，B端的會員中心更側重于精細化運營，追蹤客戶行爲軌迹，通過標簽打分了解客戶偏好，以此與客戶展開有效互動。

營銷智能化。市場易所有留資信息已與工商數據對接，問卷表單能夠自動審核公司信息，是否與企業所需行業公司相匹配，並通過AI技術實現簡化後台操作，與AI對話的過程中即可完成表單的創建。

隨著個保法的出台，國家對數據安全合規的重視，要求企業在進行數據收集時，應當遵守法規，個人信息的獲取需用戶同意授權，市場易的所有問卷表單需要用戶勾選用戶隱私條款後方能獲取。

— 关于Custouch市场易 —

Custouch市場易是一家提供數字營銷解決方案的技術和服務公司。致力于爲B2B企業的市場營銷部門提供一站式營銷管理體系，包含營銷內容、活動、線索、客戶和跨部門業務流程，共同實現高質量增長。市場易迄今已爲300+國際頭部企業提供技術與服務。

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