鳳凰網科技讯 5月11日消息，在國雙科技中期战略规划沟通会上，國雙科技创始人、董事长兼CEO祁国晟透露，截至目前，國雙科技2022年合同订单额预计已接近10亿元人民币。

祁国晟称，与2016年赴美上市时不同，当下國雙科技除了服务500强跨国公司外，同时加大了对央企、政企等国内企业的投入力度，包括三桶油、招商局集团能源类和综合类大型央企等，政企部门如司法机构、法院、检察院等。

以下是祁國晟的專訪整理，略有刪減：

媒体：去年，國雙科技从纳斯达克私有化退市，退市之后國雙科技的业务方向有没有发生什么变化？会把业务的重心放在国内吗？未来的业务重点是什么？有没有什么调整？

祁國晟：在業務結構上，國雙2005年成立、2016年在美上市，那時我們可能百分之八九十的業務都是服務500強的跨國公司，現在這部分業務占比只有一半，其他一半業務是以三桶油、招商局能源類和綜合類等爲代表的央企客戶。

我們在2016年上市時，做的就是一個完全和營銷、科技有關的基于基礎分析的SaaS套件，這個系統支持了我們當年很好地服務500強的外企、以及京東、騰訊等大型互聯網公司。

在上市之後，我們開始從單純地提供SaaS應用向提供平台底座服務轉變。過去我們服務的500強外企，外企的平台軟件底座是不可能買一個中國軟件公司的。2016年以後，我們大概花了3年時間將自己過去十幾年積累的底座能力成功地變成了一個平台級的軟件，所以才有了當下客戶結構的轉變，開始服務大量的央企客戶。

媒體：目前國雙在央企、政企等客戶的比例是怎樣的？

祁國晟：客戶占比上，我們大概一半來自于500強外企，另一半來自于央企，政企客戶占比相對來說較小，不到15%，主要是司法機構、法院、檢察院及公安機關。

近两年，我们服务的500强外企睙徵消费品、酒店、航空公司等受到疫情影响比较大，这些客户的增速没有央企客户的增速快。另外，在数智化转型浪潮下，大型国企、央企的转型欲望迫切，我们央企客户近几年的增速一直是翻番的。

未來，我們的客戶擴展方向也會更多往本土化企業傾斜。

媒体：在数字化转型的赛道中，國雙科技的核心底层竞争优势是什么？与行业的竞争差异化表现在什么地方？

祁國晟：數字化、智能化轉型的概念很寬泛，也很複雜，在我看來，它具有以下幾個特點：

第一，它將很多原來條塊分割、煙囪式的數據實現全面打通，數據打通以後就能夠比較容易地、實時地拿到個人透明的、全面的和工作相關的數據。第二，在智能化轉型中可以比較有效地用計算機、算法、模型，一手知識、一手數據雙輪驅動很好地支持甚至部分替代腦力勞動者。

客戶需求同樣很複雜，當你用方法論、工具集去服務大型企業時，每一個企業都有自己的訴求，所以它對客制化、個性化的要求很高，沒辦法用服務一家的方法直接複制到另一家。這就需要你具備做數智化轉型的底座，也就是工具集。

在過去，中國是沒有真正的基礎軟件的平台軟件公司的。我們的優勢在于，過去技術積累的時間事件足夠長，在發展過程中，又因爲種種原因，被迫地、心無旁骛地去深耕平台底層軟件。

中國互聯網的發展非常快，過去，我們的SaaS軟件基于別人的底座，但是在性能和穩定性上卻無法處理中國互聯網日漸增長的龐大數據量，所以只能基于Gridsum自己做。過去很多企業要麽處理知識，要麽處理數據，很少有企業可以把既處理數據又處理知識放在一起做，我們在這件事情上比較堅持。

最后总结，就是因为我们长时间的积累，心无旁骛地在客户那里交付，比较坚定地走 Gridsum 分布式计算技术路线的同时处理数据和知识，让我们有一个非常完备的工具集。所以我们在做个性化要求非常强，在和客户业务结合非常紧密的大规模数字化、智能化转型时，我们的效率也非常高，这也是我们竞争力的体现。

媒體：當下仍處于一個疫情影響下的特殊市場環境中，你們在賦能傳統企業轉型時，客戶需求發生了一些什麽變化，自身的技術和業務又做了哪些調整？

祁國晟：疫情實際上推動了企業數字化、智能化以及自動化運維的需求。過去幾年，我們的業務並沒有因爲疫情出現很大波動，一方面我們的航空、旅遊、酒店客戶確實受到了影響，但另一方面企業在數字化、智能化轉型以及自動化運維、數字孿生上有明確的需求，因此也給了我們很多機會，帶來了很明顯的業務增長。

媒體：具體來說，企業在疫情中産生的需求變化都包括什麽？

祁國晟：需求整體來說是更多了。企業的整體需求歸納起來就是希望減少對人的依賴。企業有複雜的設備設施，有複雜的系統性、流程性工業，在疫情之下，它們是希望減少對人的依賴，或者希望人不一定要按時按點在某個時間、地點出現。

這個時候，數智化解決方案，包括工業互聯網平台、數字孿生、自動化建模、自動化控制等，對于企業的“人員依賴減少”需求幫助是非常大的。

媒體：哪些行業在疫情中的這些需求是增加的，哪些是減少的？

祁國晟：對于數字化、智能化轉型中，沒有哪個行業需求是減少的，需求都是在增加。我剛剛提到的旅遊及相關行業，它們在數智化轉型上的需求實際上也是增加的。但是我們的另一塊業務，主要和營銷數據分析和廣告投放相關，這部分業務量確實受到了影響。

媒體：國雙目前有沒有IPO的計劃？很多同行業的一些企業在二級市場的表現都不是特別理想，你對當下的資本市場看法如何？

祁國晟：同類型的公司在二級市場表現不好是有原因的，資本市場需要可比公司，可比公司裏需要有標杆企業，但是在國內，這麽多年來我們爲企業服務的軟件行業是不存在的，一定要有標杆性的公司帶著比較好的財務狀態、穩定的客戶、模式、口碑跑出來，才能讓這個板塊在二級市場上獲得更好的表現。

至于IPO的問題，我們從美國私有化退市回來，一定會去對接國內的資本市場，但是短期內沒有這樣的計劃。目前，我們還是希望將業務進一步做好，希望我們在對接資本市場時，就是那個具有成熟業務、良好財務狀況、有說服力客戶群體的、具備非常強的科創研發屬性和理論輸出的標杆企業。

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